читается, что женщины зарабатывают 
меньше потому, что они меньше умеют, хуже образованны или имеют меньше опыта и, 
следовательно, являются менее ценными работниками. Хотя и в самом деле 
различные зарплаты мужчин и женщин иногда можно объяснить разницей в 
квалификации и опыте, статистические данные, касающиеся уровня образования, 
стажа и возраста работников, показывают, что 75% процентов подобных случаев 
остаются необъясненными (Rytina, 1983). Точно так же Строх и др. (Stroh et al., 
1992), проведя статистическое обследование мужчин и женщин — менеджеров 500 
организаций, обнаружили, что по достижении определенного стажа работы по данной 
профессии и в данной фирме зарплата менеджера-женщины возрастает на 54%, в то 
время как зарплата менеджера-мужчины возрастает на 65%.
    Может быть, женщины работают менее усердно и потому заслуживают меньшей 
зарплаты? Билби и Билби (Bielby & Bielby, 1988) в статье «Она добывает свои 
деньги тяжелым трудом» приводят данные о том, что женщины на оплачиваемой 
работе трудятся более усердно, чем мужчины. В ходе лабораторного эксперимента с 
участием студентов колледжа Мэйджор и его коллеги (Major et al., 1984 а) 
обнаружили, что за одни и те же деньги женщины делают больше работы, тратят на 
нее больше времени, правильнее выполняют задачи и в целом трудятся эффективнее, 
чем мужчины.
    Может быть, работа мужчин и женщин оценивается предвзято? Возможно, 
женщинам платят меньше потому, что качество их работы априори считается более 
низким, чем качество работы мужчин? Данные по этому вопросу противоречивы. 
Метаанализ ста четырех экспериментальных исследований по проблеме оценки труда 
мужчин и женщин показывает отсутствие существенных различий (Swim et al., 1989).
 Однако большинство исследований, включенных в этот метаанализ, — лабораторные 
эксперименты, участниками которых были студенты колледжей. Другие исследователи 
приводят данные о влиянии предрассудков на то, как оценивается деятельность 
работника. Робинс и Де Низи (Robins & DeNisi, 1993) считают важными факторами 
то, насколько работа, выполняемая оцениваемым, соответствует его традиционной 
гендерной роли, и то, насколько оценивающий склонен к предвзятости в своих 
суждениях. Исследования, проведенные в полевых условиях и рассматривающие 
реальных работников и их начальников, также показали, что предвзятость иногда 
действительно имеет место, особенно если критерии оценки субъективны, 
информация минимальна, женщина выполняет работу, традиционно являющуюся 
привилегией мужчин, а также когда сравниваются кандидаты на руководящую 
должность (Dobbins et al., 1988; Haberfeld, 1992; Martinko & Gardner, 1983; 
Nieva & Gutek, 1980; Ruble et al., 1984).
    3. Женщины получают меньше, потому что они ожидают получить меньше. 
Существует предположение, что женщины заранее готовы получать более низкую 
зарплату, чем мужчины. Если женщина ожидает получить меньше, чем ожидает 
мужчина, то скорее всего ей и предложат меньшую по сравнению с мужчиной той же 
квалификации зарплату (Jackson et al., 1992). В одном из экспериментов было 
установлено, что участники, игравшие роль работодателей, назначали зарплату 
исходя из ожиданий, выраженных претендентами на рабочее место: тем, кто имел 
низкие ожидания, назначалась зарплата меньше, чем работникам той же 
квалификации с более высокими ожиданиями (Major et al., 1984 b). Оказалось, что 
даже когда ни женщины ни мужчины не знали, сколько платят другим, женщины 
запрашивали меньше. Мэйджор и Форси (Major & Forcey, 1985), проведя опрос 
молодых людей, только собирающихся начинать свою карьеру, выяснили, что девушки 
считают себя заслуживающими меньшей платы за свой труд, чем та, которую хотели 
бы получать юноши. У студентов высших учебных заведений, специализирующихся в 
области бизнеса, также наблюдается существенная разница в ожиданиях 
относительно будущей зарплаты (Major & Konar, 1984; Martin, 1989; McFarlin et 
al., 1989). Джексон и его коллеги (Jackson et al., 1992) обнаружили, что, 
независимо от сферы будущей деятельности, студентки старших курсов колледжа 
имеют более низкие ожидания относительно своих будущих доходов, чем их 
одноклассники, несмотря на то что девушки, как правило, лучше учатся.
    Эти данные не дают возможности определить разницу в ожиданиях относительно 
оплаты своего труда у мужчин и женщин в «реальном» мире, так как большинство 
вышеприведенных исследований проводились со студентами колледжей. Существует 
несколько возможных объяснений таких различий. Джексон и его коллеги (Jackson 
et al., 1992) предполагают, что женщины из-за необходимости отвечать за семью и 
домашнюю работу ожидают получать меньше, чем мужчины, которые избавлены от этих 
забот и потому чувствуют большую уверенность, что смогут добиться высоких 
результатов в работе. Другие исследователи думают, что женщины считают себя 
менее способными и потому менее ценными работниками. Некоторые лабораторные 
эксперименты подтверждают эту гипотезу (McCarty, 1986), но более широкие 
исследования не позволяют сделать таких выводов (Snyder et al., 1992).
    Возможно, женщины оценивают свою зарплату, сравнивая ее с зарплатами других 
женщин, которым тоже платят меньше, чем мужчинам (то есть используют различные 
социальные стандарты). Например, Билсма и Мэйджор (Bylsma & Major, 1992) 
установили, что разница в оценке стоимости своего труда исчезает, когда как 
женщины, так и мужчины знают, что другие получают высокую зарплату. Возможно, 
мужчины более «уверены в себе» в вопросах оплаты труда, поскольку общество 
оценивает мужчин на основе того, сколько они зарабатывают, побуждая их этим 
зарабатывать как можно больше. Из-за этого мужчинам свойственно уделять больше 
внимания ситуации на рынке труда, говорить о том, сколько за что платят и как 
настоять на своем в переговорах с работодателем. Женщины менее склонны вступать 
в разговоры о деньгах, поэтому меньше осведомлены, какой труд сколько стоит, и 
часто соглашаются на более низкую зарплату. При этом женщины не только свой 
труд, но и