совершенно иньский. Однако от него вполне янское намерение мамы заставить дочь 
заниматься уроками глохнет и теряет свою силу, то есть от ее напора в лучшем 
случае останется десять процентов, особенно если дочкина фраза прозвучала 
достаточно эмоционально. А если девочка к такому иньскому поведению не склонна, 
и в ответ на подобные мамины заявки, она, как правило, в янском стиле 
отругивается, то маму может хватить самый натуральный шок, она впадет в транс и 
спросит: "Ты что, заболела?" Такова сила иньской модальности.
        Иньский взгляд мягкий, обволакивающий, зовущий, втягивающий. Для Инь 
характерно затягивание времени, занудство, формирование контекста может быть 
долгим, вялым и неконструктивным. Но оно может быть и чрезвычайно жестким. 
Например, подходит к вам человек и говорит что-то неприятное. Вы ему коротко и 
ясно отвечаете: "Ненавижу!" Это иньский ответ: вы описали свое состояние. Даже 
если вы скажете такую фразу: "Если бы ты знал, как я тебя ненавижу!" –  это по 
человеческой логике прямая агрессия, но формулировка сама по себе иньская. Вы 
говорите что-то о себе, и ничего прямо от партнера не хотите и не предполагаете 
никакой его реакции. 
         
        Зачем я обо всем этом говорю? Мы на такие вещи, как правило, не 
обращаем внимания. Но эти модальности играют в человеческих взаимоотношениях 
громадную роль. Когда человек в иньской модальности говорит что-то нехорошее, 
он обычно говорит о себе, о своем настроении; он формирует контекст. Однако вы 
ведь можете проигнорировать этот контекст и отреагировать по прямому смыслу его 
слов. Когда человек формирует контекст, это к вам прямого отношения не имеет, 
он манипулирует вами косвенно, пытается вас к чему-то подвести. А вы можете к 
этому не подводиться. Если вы загипнотизированы его иньской модальностью, то вы 
на этот контекст реагируете так, как будто он давал вам прямые указания, и 
броситесь их исполнять –  но фактически по собственной инициативе и на свой 
страх и риск. Пример. Мать, обращаясь к дочери, говорит: "Было бы неплохо, если 
бы ты сходила в магазин!" Дочь по прямой логике может ответить: "Я с тобой 
согласна", или: "В этом нет никаких сомнений!" Тогда мать должна будет сменить 
модальность, но вполне вероятно, что в янской модальности она может чувствовать 
себя крайне неуверенной.
        В чем смысл практического освоения модальностей? Если вы осознаете 
модальность партнера и реагируете, не подчиняясь ее магии, то ваш партнер 
бывает вынужден сменить модальность, и таким образом вы можете найти 
устраивающий вас стиль общения. Если у человека есть большие сложности со 
сменой модальностей, то это верный знак того, что у него есть невроз или иная 
психологическая проблема. И если вы будете настойчиво побуждать и вынуждать его 
использовать нелюбимые им модальности, эта проблема активизируется, проявится в 
его поведении и в какой-то степени выйдет в его сознание. Кроме того, во всех 
конфликтных ситуациях, как правило, можно очень быстро распознать жесткую 
фиксацию партнеров на тех модальностях, которые они используют А если удастся 
уговорить или заставить человека изменить используемые им модальности, то он 
меняется целиком, полностью. И у вас, например, возникает ясное ощущение, что, 
когда ваш знакомый находится в иньской модальности –  это один человек, а когда 
в янской –  это совершенно другой человек, и все у него другое. 
         
        И в завершение этого краткого обзора модальностей Инь и Ян я хочу 
немного рассказать об освоении соответствующих этим архетипам поведенческих 
стилей. Это, строго говоря, материал для практического освоения, и я надеюсь 
провести с вами соответствующий семинар. 
        Каковы его цели? К глубоким тайнам человеческой психики относятся такие 
черты характера, как обаяние и легкость в общении. Одни люди легки в общении, 
другие тяжелы, причем это не зависит от их активности или пассивности. Есть 
легкие в общении люди, которые весьма молчаливы, и есть непереносимые в общении 
люди, которые тоже молчаливы –  но как-то по-другому. Есть легкие в общении 
люди, которые все время что-то говорят, но они как-то хорошо это говорят, 
неназойливо, и с ними легко, потому что можно ничего не делать. Такой человек 
своим говорком создает положительный контекст, а когда совсем уже надо бы 
помолчать, он почему-то вдруг на короткое время умолкает. И некоторые это умеют,
 а некоторые не умеют. Магия общения в очень большой степени связана с учетом – 
 интуитивным, подсознательным (а в нашем случае уже и сознательным) –  того, 
какие архетипы включены у партнера, и умения человека под них подстроиться.
        Как вести себя, чтобы партнер забывал обо всем на свете? Есть люди, 
которые это умеют, и довольно хорошо. Вы входите с ними в контакт –  и 
забываете, как течет время. Этот человек создает ситуацию, которая вас 
поглощает, и видно, что он как-то умеет это делать. 
        Как это делается? С помощью модальностей, как показывает опыт, 
регулирование общения происходит гораздо лучше и гораздо точнее, чем при прямом 
императивном управлении. При этом значительно уменьшается количество 
откровенных ошибок, и они становятся не такими грубыми. Многие ошибки и 
некомплементарности в общении связаны с тем, что человек какие-то модальности 
вообще не признает, не использует их в своем внешнем выражении и не 
воспринимает их извне. Однако в психике всегда соблюдается баланс модальностей, 
например, если снаружи у нас ян, то внутри –  инь, и с остальными модальностями 
обстоит похожим образом.
         Как сделать так, чтобы ваш партнер лучше чувствовал ваше и собственное 
бытие? Есть люди, которые не умеют чувствовать экзистенцию, то есть собственное 
бытие, они живут всегда в действии, в какой-то внешней ситуации, но чувства, 
что они живут сами в себе, что-то проживают, у них вообще нет. Это всегда