есть талант общения с этой публикой, то есть если у вас имеются в распоряжении 
модальности, комплементарные тем модальностям, которые сознательно и 
подсознательно включит компания бизнесменов, которые соберутся вас слушать. 
Если же вы окажетесь им некомплементарны, они вас забросают гнилыми помидорами 
или боевыми гранатами (как повезет), и на том дело кончится. 
        Умеете ли вы слушать? Знаете ли вы, когда и как перебивать? Умеете ли 
вы корректно перебивать? Слышите ли вы паузы? Есть люди, которые вообще не 
замечают пауз: не делают их сами и не слышат у других. Однако невнимание к 
паузам –  показатель низкого уровня коммуникации, поскольку паузы –  это 
главное в общении.
        Когда юноша впервые в жизни объясняется барышне в любви и говорит: "Я 
тебя люблю!" –  он не очень внимательно смотрит за ее реакцией. Но когда у него 
появляется опыт в любовных делах, он в первую очередь обращает внимание на 
длину паузы, которая пройдет между его сообщением и реакцией девушки: он знает, 
что чем длиннее пауза –  тем перспективнее для него. Самый лучший спектакль –  
это когда в конце представления зал минуту сидит и не может открыть рот и 
поднять руки, чтобы похлопать. Вот эта пауза и есть признак истинного 
воздействия спектакля на публику.
        У пауз тоже есть свои модальности. Умеете ли вы слушать паузы? Это вам 
вопрос для обдумывания дома. Человек перед вами молчит. Какие архетипы в это 
время над ним стоят, как они друг с другом взаимодействуют? Умеете ли вы сами 
делать паузы? В каких модальностях они звучат? 
        Когда вы взаимодействуете с человеком, всегда интересен такой вопрос: 
кто вы для него сейчас, в данный момент? Существуете вы для него или нет? Ибо 
если вы его перегружаете, то его подсознание в какой-то момент выключает его из 
общения с вами, и вы для него становитесь чем-то вроде неприятного фона. 
Другими словами, в его реальности вы такой маленький человечек, который что-то 
кричит, размахивает руками, но надо сильно вглядываться, чтобы его увидеть, и 
вслушиваться, чтобы понять –  на нашем языке это означает, что вы для него 
находитесь в фоновой модальности. Если вы будете взаимодействовать с человеком 
только тогда, когда он вас реально слушает, а также давать ему время на 
переваривание информации, которую вы ему сообщаете, то ваши коммуникативные 
успехи будут существенно больше. А для того, чтобы это сделать, надо, с моей 
точки зрения, осознавать и корректировать модальности и субмодальности, потому 
что некомплементарность (намеренная, осознанная или неосознанная), то есть 
расхождение по архетипам –  это и есть основа большинства конфликтов и 
недоразумений в общении. 
        
       Тренинг "Модальности и поведение". И поскольку я говорю о коммуникации, 
я хотел бы провести для всех желающих, а в первую очередь –  для вас 
практические семинары по освоению основных модальностей, которые мы будем с 
вами изучать: глобальной, локальной, иньской, янской, творения, осуществления, 
растворения, модальностей тонких планов и некоторых других. А сейчас я хочу 
сказать несколько слов по поводу целей и планов этих семинаров, потому что 
независимо от того, будете вы на них присутствовать или нет, эти темы мимо вас 
все равно не пройдут. Жизненный семинар по ним идет у нас каждый день.
        Итак, первое, чем мы будем заниматься –  это вопросом понимания другого 
человека. Когда мы разговариваем с человеком, мы должны воспринять его 
социальную роль и ее социальную модальность и обратить внимание на прямое 
значение его речи –  так, как будто она напечатана на машинке. Часто мы на это 
вообще не обращаем внимания, а ориентируемся исключительно на модальность 
интонации, хотя сама речь в своем, так сказать, номинальном значении, тоже 
имеет свою модальность. И мы с вами будем учиться различать модальности текста, 
который человек произносит, и интонации, которые он использует. 
        Мы будем анализировать модальности ситуаций и поведения людей на 
уровнях триады фон –  действие –  стиль, то есть рассматривать социальные, 
речевые и интонационные модальности –  это первый пункт наших занятий. 
        А второй пункт будет заключаться в том, что мы будем учиться 
адекватному выражению себя. Представьте, что у вас есть некоторые мысли и 
чувства, которые вы хотите выразить. Для этого вы ищете или создаете 
определенный фон или контекст. Далее вы предпринимаете непосредственное 
действие –  произносите значимые слова, реплики, делаете определенные жесты, 
входите, выходите, поворачиваете голову. И вы делаете это в определенном стиле, 
и у вас возникают интонация и телесное сопровождение, то есть жесты, которые 
несут прямую семантическую нагрузку Например, когда вы слушаете человека, вы, 
как правило, поворачиваете к нему свое ухо. Когда вы его хотите перебить, вы 
смотрите на него прямо и выводите голову вперед. Такие жесты воспринимаются как 
слова. Если, глядя на партнера, вы расслабляетесь, садитесь в кресло, он это 
воспринимает как приглашение выступить в активной роли: вы заняли иньскую 
позицию –  значит он располагается в янской.
        А есть такие маленькие жесты, типа движений пальцами, мимики и т. п., 
которые не воспринимаются как имеющие прямой коммуникативный смысл, а относятся,
 так сказать, к антуражу. Таковы многие легкие гримасы, подробности 
расположения тела в пространстве и т. д. Все это психологически очень значимые 
вещи, за ними стоят модальности, которые тоже надо уметь читать. Каждое 
положение тела выдает определенные модальности высших архетипов, которые мы 
тоже будем учиться правильно видеть и правильно выражать. Например, янской 
модальности соответствует положение тела, когда оно несколько наклонено вперед, 
а руки направлены или в сторону собеседника, или в каком-то определенном 
направлении. Наоборот, иньской модальности соответствует тело, отклоненное