• Для Экстравертов (Е) 
Вы можете всех заговорить, у вас слова «срываются с языка» Попробуйте сосчитать 
до 10 и помолчать. Лучше пусть кто-либо другой выскажет ваши мысли. Если некому 
это сделать — ничего страшного. Слушайте, слушайте, слушайте. Даже попробуйте 
повторять, что было сказано, прежде чем добавить собственное суждение. 
• Для Интровертов (I) 
Вам свойственно созерцать, размышлять в одиночестве и держать свои мысли про 
себя. Старайтесь приучить себя быстро отвечать, не раздумывая, насколько ваши 
ответы уместны или значительны. Не бойтесь быть многословным. Повторяйте себе: 
«Не бояться быть многословным! Повтори это снова, Сэм!» 
• Для Сенсорных (S) 
Вам свойственно крепко стоять на земле и смотреть в корень дела, которое вы 
выполняете. Отступите от правила и дайте поработать фантазии. Придумайте 10 
приятных перспектив на завтра или следующую неделю. 
• Для Интуитивистов (N) 
Вы любите наслаждаться вдохновляющими планами на будущее. Попробуйте пережить 
за 5 или 10 минут столько сенсорных ощущений, сколько их вам выпадет. 
Прикасайтесь к чему-либо, смотрите, нюхайте, пробуйте, слушайте мир вокруг, не 
пытаясь доискиваться до смысла. Испытайте все ощущения этого момента. 
• Для Мыслительных (Т) 
Вы любите быть объективными. Прежде чем принять решение, думайте, что об этом 
скажут другие. Пользуйтесь их словами и спрашивайте себя: «Как я отношусь к 
тому, что происходит?» 
* Для Чувствующих (F) 
Вы хотите, чтобы все вокруг были в согласии и гармонии Когда происходит взрыв 
несогласия, не пытайтесь защитить ту или другую сторону. Не пугайтесь, если 
голоса будут повышены. Повторяйте себе: «Это только обмен идеями. В этом нет 
ничего личного». 
• Для Решающих (J) 
Вы любите организованность и порядок. Позволяйте иногда происходить внезапным 
вещам. По крайней мере один раз в день постарайтесь не обращать внимания на 
беспокоящее вас обстоятельство. Постарайтесь допустить, что об этом не стоит 
волноваться. Спросите себя: «Разве это имеет какое-либо значение?» 
* Для Воспринимающих (Р)  
Вам свойственна тенденция «таскать каштаны из огня» и гнаться за бесконечными 
вариантами и дилеммами. Попытайтесь решить по крайней мере один вопрос раньше 
намеченного срока, обещайте себе, что не будете отвлекаться, пока не добьетесь 
результата. 
Итак, у вас есть теперь пять ключевых пунктов и информация, полученная из 
предыдущих глав. Остальное зависит от вас самих. Умение применить Типоведение 
достигается так же, как любое другое умение: игра на рояле или иностранный язык.
 Сначала вы подражаете другим — например, учите наизусть диалог. Как только 
этот этап позади, вы набираетесь опыта и, наконец, сами уже сочиняете музыку 
или свободно говорите на иностранном языке. Если вы будете упорно работать, 
Типоведение станет вашей второй натурой. 
Невозможно, чтобы каждый стал твердым исследователем Типоведения. Это и не было 
целью книги. Мы считаем, что достигли результата, если из нашей работы вы 
узнали больше о себе и о людях, с которыми вы работаете.

III. 16 профилей в работе
Дон К Дюма Гюго Робесп Гамлет Максим Жуков Есенин Джек
Драйзер Наполеон Бальзак Гексли Габен Штирлиц Достоев
Введение
В нашей первой книге, «Типы людей», мы привели всестороннее описание каждого из 
шестнадцати индивидуальных типов, подробно разобрав самые разные аспекты их 
поведения в течение всей жизни — мы обсудили, как ведут себя дети, родители, 
супруги, а также психологию людей на склоне лет. Ниже мы сосредоточим свое 
внимание главным образом на человеческих отношениях в сфере бизнеса, в процессе 
производства, на рабочем месте. 
Важно помнить, что применение типологической классификации не заключает людей в 
тесные и неизменные рамки, не ограничивает их личность конечным набором 
характеристик: главное назначение Типоведения состоит в том, чтобы расширить 
ваши возможности быть тем, что вы есть, и позволить то же другим. Мы вовсе не 
считаем, что приводимые ниже профили следует рассматривать как окончательный 
приговор: скорее, это только отправная точка для более глубокого понимания 
самих себя и окружающих. Вспомните третью заповедь Типоведения, гласящую, что 
мы имеем дело всего лишь с теорией, подтвердить которую может только целая 
жизнь. 
Выявить свой типологический портрет можно несколькими способами. Во-первых, 
следует обратить внимание на те характеристики, которые кажутся вам верными, и 
запомнить все, с чем вы не согласны. Кроме того, вы можете проконсультироваться 
с теми, кто хорошо вас знает — например, с супругом или супругой, коллегами по 
работе, может быть, даже со своими детьми: пусть они скажут, правильно ли вы 
отметили те или иные характеристики в типологическом портрете; и там, где ваши 
суждения разойдутся, возникнет плодотворная дискуссия о том, какими вас видят 
окружающие. И, конечно, будет полезно прочитать описание вашего 
четырехбуквенного антипода — ENFJ, например, если сами вы ISTP. Это отчетливее 
высветит ваши предпочтения, поможет взглянуть на них под правильным углом 
зрения. 
Типологические портреты нередко критикуют с той же позиции, что и гороскопы