особенно EF, для IT это означает провал, так как они сочтут такую демонстрацию 
неадекватной. Все это говорит о том, что не существует одного наилучшего пути 
для решения проблемы наркотической зависимости, самый лучший путь — это тот, 
который ориентируется на индивидуальные потребности и тип личности. 
Когда вы имеете дело с наркотической зависимостью на работе, в вашем подходе к 
борьбе с этим явлением скажутся ваши собственные личностные предпочтения. 
Например, если вы NF и при этом Е, вы включитесь в проблему попавшего в 
неприятную ситуацию человека, сыграете роль консультанта, и даже попытаетесь 
его спасти. В то время как важно не только выслушать, и может понадобиться 
нечто большее, чем ваши добрые намерения, чтобы оказать настоящую помощь в 
сложном случае. 
Если вы SJ, ваше участие в судьбе коллеги будет выглядеть как цепочка команд. 
Кроме того, в штате есть профессионалы, занимающиеся такими проблемами, для 
этого им отводится особое время и выплачивается соответствующая страховка. Пока 
ситуацией не занялись профессионалы, вам следует оставить ее так, как она есть. 

Главное — осознавать ограниченность своих собственных возможностей, чтобы не 
переходить границы и не переоценивать вашу способность помочь. Попробуйте 
говорить о проблеме в типологических терминах, чтобы она оставалась объективной 
и неподвластной оценке. Лучше всего вы поступите, если отреагируете на чье-то 
необычное поведение: «Обычно вы так пунктуальны, но я заметил, что вы стали 
опаздывать почти каждый день в течение двух последних недель» — это лучше, чем 
сказать: «Вы в который раз опоздали». Первая фраза позволяет человеку осознать 
свое поведение, вторая — ставит в положение, в котором надо защищаться. 
Профессиональное развитие: не забивайте круглые колышки в квадратные ямки
В деловом мире ежегодно тратятся миллиарды долларов на профессиональное 
развитие — обучение, повышение квалификации, планирование карьеры и все 
остальное. И хотя профессиональное развитие — важный, ценный опыт для всех 
служащих, не все они заинтересуются всеми типами программ. Возьмите, например, 
стратегическое планирование или что-то, включающее отдаленное или далекое 
будущее. NJ будут преуспевать в этом направлении, в то время как SJ более 
продуктивны в осуществлении текущих программ. То есть различные типы требуют 
различных проектов для своего роста и развития. 
Будучи профессионалами, мы работали более чем с десятью тысячами управляющих с 
помощью Индикатора типов Майерс-Бригтс. Мы получили большой опыт в этой области,
 особенно в среде STJ. Наш успех может быть отнесен по крайней мере к двум 
факторам: постоянная обратная связь с аудиторией и постоянное совершенствование 
программы тренинга. По прошествии 15 лет мы все еще совершенствуем семинары, 
согласуя наши приемы с данными обратной связи от аудитории. И хотя мы сильно 
выраженные NF, естественно предрасположенные к межличностным групповым моделям 
обучения, и делающие акцент на самопознании и теории, наша в основном 
S-аудитория продолжает считать, что их обучение с нами является конструктивным, 
логическим и сразу может быть применено на практике. 
И это подчеркивает закон Типоведения № 1, касающийся обучающих программ: «Если 
ты тренер, не думай, что все такие, как ты». На самом деле, скорее, верно 
обратное. Если ты тренер и любишь свое дело, есть большая вероятность, что ты 
типологически отличаешься от большинства людей, с которыми ты работаешь. 
АВТОМОБИЛИ... 
Мы не определили типы всех 50 штатов, но не можем не отметить, что штат Мичиган 
— SP. Примерно век назад поиск нового способствовал быстрому возникновению 
автомобильной индустрии, ставшей затем важной в применении, рискованной для 
бизнеса и быстрорастущей индустрией. Сегодня штат стал центром распространения 
автомобильного и ремонтного бизнеса. Это классический SP-вызов — желание 
создать такие условия, в которых имеющиеся инструменты и запчасти неприменимы. 
Это двигает вперед экспертизу и способствует лучшей импровизации, ремесленному 
производству запчастей и инструментов, необходимых для работы. Такое же 
внимание к деталям передалось Мичиганской превосходной мебели и часовой 
индустрии. 
Тренинговые программы большинства типов готовятся Интуитивистами (N), и хотя 
они используют конкретные слова и события, наиболее общие сообщения часто 
подчеркивают стратегию и видение, лежащие выше практики и каждодневного опыта. 
Ведомства, отвечающие за обучающие программы, подавляют NFP и NTP, и 
программируют все в расчете на тех, кого мы знаем, как TJ аудиторию. Если вы 
посмотрите на таблицы, вы увидите, что преподаватели в подавляющем большинстве 
случаев абсолютно противоположны по типам обучающихся — средним и высшего звена 
руководителям. 
Далее, когда эти развивающие программы созданы, преподаватели, обычно N, ищут 
обратную связь с коллегами чаще, чем с участниками, обычно S. В результате 
пробное тестирование проводится на дружеской основе, и результат получается 
скорее позитивный, чем негативный, однако не такой, какой мог бы реально быть. 
С уверенностью можно сказать, что обе стороны нуждаются друг в друге, но 
высокомерность N часто не позволяет им вовремя выявить недостатки проекта, а 
нетерпеливость S теоретически не способствует созданию нормального общения, 
которое дало бы хороший результат тренинга. 
Как же эти два различных мира могут сосуществовать? 
Мы думаем, что сбор информации, который более свойствен S по сравнению с N, — 
наиболее важный отправной пункт, когда исследуется чье-либо профессиональное 
развитие. В начале S и N учатся по-разному. S хочет увидеть реальную пользу 
тренинга, берет из теории только ее простые практические следствия, в то время 
как N хочет увидеть картину в целом с самого начала. Они готовы бросить вызов