Заключение
Подводя итог, можно сказать, что ключ к тому, чтобы быть успешным участником 
торговой сделки, состоит в самопознании. Знание ваших достоинств и недостатков, 
способность управлять собой в торговых операциях позволяет вам владеть 
ситуацией и благополучно совершать удачные сделки. 
15. ТИПОВЕДЕНИЕ С 9 ДО 5
«Вопрос: Что это за книга? Ответ: В ней около 250 страниц».
Сейчас вы познакомились с тем, что Типоведение — главное в работе. Но мы едва 
обозначили, как полезно Типоведение в самых различных ситуациях. В нашей первой 
книге «Типы людей» мы подробно описали, какую роль играет Типоведение во 
взаимоотношениях: с друзьями, любимыми, супругами и т.д., так же и при 
получении образования, во взаимоотношениях родителей и детей, а также во всех 
сферах, где необходимо хорошо уметь «читать» других. 
Это факт, что чем больше вы увлекаетесь Типоведением, тем лучше вы его 
понимаете и применяете в жизни. Конечно, можно переборщить: известны люди, 
которые типологизировали все вокруг: собак, машины, социальные события, 
компьютеры и даже города. Как видите, вещи быстро могут превратиться из смешных 
в абсурдные. 
Мы вам не советуем повторять эту ошибку. Однако предполагаем, что в процессе 
приобретения опыта и уверенности в возможностях Типоведения, вы начнете 
расширять горизонты. Мы обнаружили, что каждый год появляется новая сфера 
приложения Типоведения для повышения самопознания и улучшения нашей способности 
работать, жить, более эффективно взаимодействовать с другими людьми. 
В заключительной главе этой книги мы предложим модели использования Типоведения 
в оформлении рабочего места. Некоторые из них носят в большей степени 
теоретический характер, находятся на начальной стадии, требуют дальнейшего 
исследования, прежде чем будут окончательно приняты. Другие модели — часть 
нашей повседневной жизни, хотя они тоже предмет дальнейшего исследования. Ясно, 
что знания о Типоведении подобны растущему, живому организму, так же как и люди,
 для которых эти знания предназначены. 
Руководство для тех, кто делает карьеру: займите это кресло и полюбите его
Вот те примеры, которые дает Типоведение, и они нагляднее воспринимаются именно 
в сфере служебньк отношений. Индикатор типов Майерс-Бригтс (MBTI) дает очень 
высокие результаты наряду со многими другими признанными тестами, такими, как 
Опросник профессиональных интересов Кудера. 
Необходимо помнить, что Индикатор не определяет навыки и способности и так 
называемые личностные предпочтения. Приложив определенные усилия любой человек 
может выполнять любую работу. Однако существуют естественные предпочтения, и 
чем больше человек знает о своей личности, тем в большей степени выбор карьеры 
будет сделан исходя из интересов личности. Мы применяли Типоведение, чтобы 
помочь сотням людей выбирать и осмысливать карьеру, от студентов высшей школы 
до тех, кто испытывает кризис в середине жизни, или же тех, кто ищет работу, 
находясь на пенсии. Мы постоянно заботимся о том, чтобы растущее понимание 
естественных предпочтений открывало больше возможностей, которые в противном 
случае были бы упущены. 
В выборе занятий и карьеры большинство из нас находится под влиянием людей и 
общества в целом. Эти влияния могут заслонить от нас множество возможностей, на 
которые в других обстоятельствах мы бы обратили внимание. Студенты высшей школы 
получают по-прежнему много указаний от родителей, консультантов. В зрелые годы 
человек может столкнуться со своими естественными навыками и способностями, 
которые годами были запрятаны внутрь. Перетягивание каната от того, что человек 
«всегда делал», к тому, что он «должен был делать», — настоящий кризис. Выходя 
в отставку, пенсионеры часто хотят найти что-то новое по сравнению с тем, что 
делали раньше — иногда прямо противоположное, а часто они и вовсе не знают, что 
бы это могло быть. 
Во всех этих и во многих других случаях, ключ к успеху — самопознание. 
Займитесь Типоведением. Нет лучшего пути узнать, кто вы, где вы, где вам 
следует быть. 
Трудно выбрать одну среди многих историй, в которых мы участвовали как 
консультанты-типологи. Возможно, наиболее примечательна история студента 
колледжа, — назовем его Джон, — мечтавшего стать инженером. Это было дело его 
отца, и, как первый сын в семье, он должен был продолжить династию. Проблема 
состояла в том, что Джон, ISTP, обладавший высоким интеллектом, способностью 
эффективно решать задачи, интересующийся инженерным делом, не любил учиться в 
колледже, был не в состоянии провести несколько лет за изучением абстрактных 
курсов. Теории, которые ему преподавали, не имели никакого отношения к 
потребности в практической работе. Он интересовался практической инженерией, но 
первый год обучения в колледже ему ничего не дал. 
После окончания первого курса Джон решил бросить учебу, вызвав раздражение и 
гнев родителей. Это в свою очередь сильно огорчило Джона. Замечательно 
одаренный юноша испытывал стресс. 
Мы использовали Типоведение, чтобы помочь и Джону, и его родителям осознать, 
что с ними все в порядке: просто они принадлежат к разным типам. Родители Джона,
 оба SJ, верили в традиции, руководство, гарантии, были убеждены, что колледж — 
подходящее место, где учат всему, чему нужно учить. Джон, как SP, был склонен 
жить сегодняшним днем, считая, что в крайнем случае колледж от него не уйдет. 
Но Джон хотел прямо сейчас реальной деятельности, хотел работать, «закатав 
рукава». Осознав различия, родители решили позволить Джону не возвращаться в 
колледж, что он и сделал, чувствуя поддержку семьи. 
Другой случай касался Беверли, талантливой 39-летней INTJ, которая долго