рода <щекотливых> ситуаций и даже отрицать само их существование — сюда они 
причисляют и такие, например, безобидные вещи, как сказать что-нибудь вроде:
<Спасибо за помощь> — или выпить пива с коллегами после окончания рабочего дня. 
В таких ситуациях ISTJ чувствуют себя неуверенно, потому что неизвестное 
подстерегает их на каждом шагу, а контроль может быть потерян в любую минуту. И 
нет ничего страшнее подлинных межличностных конфликтов -они теряются при виде 
встревоженного подчиненного, не знают, что делать, когда им выражают 
недовольство по поводу их работы. Если у собеседника начинают дрожать губы или 
наворачиваются на глаза слезы, ISTJ лишаются способности действовать и сами 
боятся потерять самообладание. Естественно, ISTJ относятся к такому стилю 
поведения резко отрицательно и могут резко оборвать разговор замечанием: 
<Оставьте это. Слезы еще никому не помогали> — или же просто переменить тему: 
<Давайте забудем об этом и вернемся к работе>.
Все вышесказанное приводит к тому, что ISTJ стремятся как можно меньше 
контактировать с Чувствующими (F), система ценностей которых слишком отлична от 
ценностей ISTJ — Чувствующим (F) важнее всего гармония отношений, радость и 
счастье, стремление найти себя в обществе. И чем лучше ISTJ осознают имеющиеся 
здесь различия, признают их право на существование, отказавшись от стремления 
непременно контролировать, а то и отвергать поведение, кажущееся им 
неподобающим, тем больше окружающие получат возможностей вести себя в 
соответствии со своим типом — к общей выгоде всех заинтересованных лиц.
Те же проблемы могут поставить в тупик ISTJ, когда дело дойдет до реализации 
продукции на рынке. Не принимая во внимание, что для доброй половины 
покупателей решающее значение имеют столь неосязаемые вещи как 
привлекательность, внешний вид, имидж, а то и просто чувство благопристойности, 
ISTJ могут произвести на свет изделие, отвечающее самым строгим требованиям 
технического совершенства, но не пригодное для продажи. С этой проблемой не раз 
сталкивались и великие рационализаторы: классическим примером может служить 
<Модель Т> Генри Форда, которая была прекрасна в эксплуатации, но не отвечала 
требованиям моды. Идет ли речь о коврике или детали автомобиля, ISTJ часто 
пренебрегают вопросом личных пристрастий, которые Чувствующие (F) вносят во все,
 что делают. К счастью, верные своему типу, ISTJ способны уяснить наличие своих 
слабых мест, перестроиться и приноровиться к ситуации — либо потребовав от себя 
большей бдительности, либо окружив себя помощниками, могущими позаботиться о 
том, что недоступно им. И тогда это окажется еще одной областью, в которой ISTJ 
эффективно применят свои таланты менеджеров.
Причиной стрессов, переживаемых ISTJ, обычно становятся проблемы, связанные с 
будущим, неизвестным и незапланированным. С их высоким чувством ответственности 
они совершенно нетерпимы к тому, чтобы окончательный срок выполнения той или 
иной работы пересматривался в угоду сиюминутному и кажущемуся совершенно 
безрассудным замыслу или плану. Они могут прийти в отчаянье от самых 
элементарных вещей. Так, если совещание должно закончиться в 16.00 и кто-то 
поднимает новый вопрос в 15.57, ISTJ не на шутку взволнуются, а то и 
рассердятся. Успокоить их может только то, что каким-либо образом подействует 
на их сенсорность: для нормальной жизнедеятельности им совершенно необходимо 
насладиться ароматом роз или полить цветы в офисе.
Исключительные организаторские способности и умение доводить до конца начатое 
дело позволяют им добиваться успехов в любой избираемой ими области и выходить 
на руководящие должности на всех уровнях. Там, где нужно рассчитывать бюджет, 
устанавливать сроки или режим производства, ISTJ чувствуют себя, как рыбы в 
воде. И столь же хорошо, как для управления людьми и машинами, подходят они для 
роли бухгалтеров-ревизоров (работа которых состоит главным образом из таких 
элементов, как сосредоточенность на объективных деталях, строжайшее соблюдение 
сроков и пребывание наедине с цифрами), хирургов (также сосредоточенных на 
отдельном и конкретном, работающих по строгим правилам и не входящих в 
чрезмерное общение с пациентами), а также полицейских и следователей (которые 
обязаны придерживаться одних только фактов, быть непредвзятыми и действовать в 
рамках закона).
ENFJ (Гамлет)
Сладкоречивые увещеватели
Если вам нужно продать нечто невообразимое упрямо отказывающемуся покупателю и 
сделать так, чтобы покупателю это понравилось, вам не остается ничего, кроме 
как послать за ENFJ. Эти сладкоречивые увещеватели -прирожденные торговцы, и 
если уж ENFJ уверен, что вам необходим данный товар, то рано или поздно вы тоже 
это признаете. Для заключения сделки они используют уникальное сочетание слов и 
личного обаяния.
Каждое из предрасположений ENFJ способствует тому, чтобы их умение убеждать не 
имело себе аналогов. Они черпают энергию извне (Е), воспринимая мир в 
безграничии возможностей и значений (№), а решения, которые они принимают, 
всегда пристрастны, всегда учитывают межличностную динамику (F). И отправлять 
жизненные потребности им удобнее в соответствии с планом и расписанием (J).
Когда ENFJ знакомятся с ситуацией, они в первую очередь учитывают всевозможные 
межличностные отношения, которые могут иметь прямое касательство к делу. С 
самого начала их предрасположение к интуитивизму интерпретирует действия каждой 
из сторон и реакцию на них — кто казался потрясенным, кого надо было 
провоцировать на какие-то шаги, кому следовало сделать замечание, кто хотел, 
чтобы его выслушали - а предрасположение к критике подскажет направление или 
предложение, которое наиболее уместно, по крайней мере с точки зрения ENFJ. И 
обычно их советы оказываются подходящими, в результате чего ENFJ обретают 
уважение и доверие окружающих. Если же кто-то пренебрежительно отнесется к их