рядовых до генералов. И хотя в целом ISTJ представляют всего около 6 процентов 
населения, в вооруженных силах США они составляют 30 процентов. Четыре 
предпочтения ISTJ главным образом и отличают военных: объединенные, 
военно-морские и воздушные силы на 58 процентов состоят из Интровертов (I), на 
72 из Сенсорных (S), на 90 из Мыслительных (Т) и на 80 из Решающих (J).
Если кого-то можно считать созданным специально для того, чтобы руководить, то 
к этой категории, вероятно, следует отнести ISTJ. На всех уровнях делового мира 
— от исполинской корпорации до семейного магазинчика — они обеспечивают 
необходимую для эффективной работы организованность и ожидают, что остальные 
будут действовать так же. Если они находятся на нижних ступеньках служебной 
лестницы, то, получая то или иное задание, и будучи Решающими (J), они могут 
вначале высказать известное недовольство, но потом все равно подчиниться. 
Пребывая на руководящей должности, они отдают приказания и ожидают подчинения. 
Если же наталкиваются на непокорных, то нередко теряют самообладание. Ими 
движет чувство долга, которое они понимают весьма широко.
К сожалению, иногда они увлекаются и теряют чувство меры. Они устремляются к 
конечной цели и, в погоне за практическим результатом, оставляют без внимания 
чувства и интересы исполнителей. Они стремятся к продуктивности, но вместо 
этого сеют вокруг себя враждебность, неуравновешенность и нарушения трудовой 
дисциплины. Представители других типов постепенно оттираются в сторону, в 
результате чего организация приобретает отчетливую ISTJ-физиономию.
ISTJ не только доводят до крайности окружающих, но и самим себе могут изрядно 
навредить. Нередко их непримиримость приводит к тому, что они стремятся все 
делать сами, ибо только в этом случае могут быть уверены, что все сделано так, 
как надо. В результате они тратят много времени на работу в одиночестве и 
переделывают одно и то же по нескольку раз до тех пор, пока не будут полностью 
удовлетворены. В большей степени, чем представители других типов, ISTJ способны 
довести себя до изнеможения непосильным трудом.
Плохую службу может сослужить им и их настоятельная потребность в уединении, а 
также нежелание открыто высказывать свои взгляды. Окружающим бывает трудно 
<читать> в душе ISTJ, что создает очевидные проблемы в любом трудовом 
коллективе. Не говоря ни слова, они напускают на себя недовольный вид, 
показывая, что не могут больше терпеть, хотя на самом деле это и не так. Быть 
может и не желая того, ISTJ занимают позицию, требующую, чтобы им все 
показывали и доказывали особо: <Покажите мне, что эти затраты оправданны; 
докажите мне, что вы правы>. Их неразговорчивость часто отрицательно действует 
на окружающих, доставляя ненужные волнения. Неудивительно, что из ISTJ 
получаются неплохие служащие кредитных учреждений.
ISTJ чрезвычайно скупы на похвалу даже там, где это необходимо. Они считают 
само собой разумеющимся, что работа должна быть сделана вовремя, аккуратно и 
точно. Почему же, недоумевают ISTJ, нужно хвалить кого-то за выполнение его 
прямых обязанностей? Зарплата сама по себе является достаточным вознаграждением,
 ну а если вас хватит на двадцать лет — мы добавим золотые часы.
Простота в подходе к проблемам общения может приводить ISTJ на такую работу, 
которую не назовешь иначе, нежели безыскусственной и консервативной.
Представители других типов скорее посчитают, что не стоит тратить время и силы 
на работу в таких условиях, для них она будет скучна. (Кто-то однажды заметил, 
что ISTJ любят повторять: <Мы редко шутим>.) Такие <удобства>, как приятное 
кресло, красивая отделка офиса, а также внебрачные связи считаются ISTJ 
излишествами, неоправданным расходованием времени и денег. И, в конце концов, 
их погоня за продуктивностью может подорвать моральный дух коллектива.
Имея в своем распоряжении хорошие предписания, ISTJ могут стать заметными 
работниками, менеджерами и руководителями. Эти <хорошие предписания> обычно 
носят характер строгих правил и ограничений. ISTJ подходят к жизни с тех же 
позиций, с которых летчик подходит к проблеме взлета: независимо от того, какая 
задача перед ним поставлена, ему необходим конкретный и детальный <предполетный 
инструктаж>, он должен точно знать, когда и что делать. Поэтому, если хороший 
менеджер всегда начинает рабочий день приветствиями: <Доброе утро> и <Как 
поживаете?> (и хотя это может показаться не относящимся к вопросу 
продуктивности), — которые стоят у него первыми в списке обязательных дел, они 
становятся неотъемлемыми элементами стиля ISTJ.
Хотя для ISTJ характерна разнообразная организационная деятельность, они ведут 
себя очень неуверенно там, где необходимо представлять себе картину в целом (№) 
и учитывать межличностную динамику (F). Общая картина включает в себя слишком 
много неизвестного, а для ISTJ неизвестное обычно равносильно неприятному.
Поэтому чрезмерное увлечение <стратегическим планированием> они считают пустой 
тратой времени, а когда оно необходимо, ISTJ находят всевозможные поводы, чтобы 
уклониться от него или хотя бы отложить на потом. Они не любят говорить о 
будущем — и даже планировать конкретные дела — пока не погашены сегодняшние 
счета и не найден выход из сегодняшнего кризиса. И в результате какая-нибудь 
неожиданность может поразить ISTJ как гром среди ясного неба сосредоточенные на 
текущих проблемах они не принимают никаких мер против непредвиденных 
обстоятельств. Они считают, что гораздо лучше сделать что-то полезное уже 
сегодня, чем интересоваться завтрашним днем.
Решения, которые требуют ориентации на субъективную сторону проблемы, также 
даются ISTJ с огромным трудом. Вся область межличностных отношений 
представляется этому типу чем-то туманным, неопределенным, поскольку в ней мало 
что можно предсказать заранее и держать под контролем. Здесь дела обстоят так 
же, как и в ненавистных ISTJ <неточных> науках, в которых измерения и 
вычисления ничего не решают. Вследствие этого ISTJ стремятся избегать разного