особенностями его психики. Несмотря на всю кажущуюся безграничность своих 
возможностей, человек, строго говоря, есть определенным образом 
"сконструированная" система обмена с внешней средой: прием, переработка и 
продуцирование информации осуществляется им не как угодно, не произвольно, а по 
строго заданным законам его собственных психических процессов. И эти законы не 
одинаковы у разных людей. Неодинаковость подтверждается уже на обыденном уровне,
 в ежедневном опыте общения: люди по-разному реагируют на одну и ту же ситуацию,
 по-разному ее воспринимают и по-разному понимают.
Чем это объяснить? Только ли степенью развитости, натренированности, условиями 
воспитания? Если бы это было так, нам было бы еще в детстве одинаково легко 
учиться и математике, и живописи, и многим другим полезным вещам... Увы! 
Человек, не расположенный к музыке, никогда не станет музыкантом, так же, как и 
человек, не склонный логически мыслить, никогда не сделается хорошим 
математиком.
"Врожденные способности", — скажете Вы. Да, разумеется. Но — что это за 
способности? Какова их природа? В чем механизм той неодинаковости, в результате 
которой люди неизбежно различаются в своей профессиональной ориентации, в своих 
пристрастиях, в своей манере воспринимать события, в своей социальной роли?
Как известно, человек воспринимает мир с помощью органов чувств: зрения, слуха, 
кинестезии (телесного чувства, напряжения мышц, осязания), обоняния, вкуса. 
Давайте проверим, в одинаковой ли степени мы пользуемся этими хорошо известными 
системами, данными нам Природой.
Закройте глаза. Попробуйте вызвать в своем сознании какой-нибудь зрительный 
образ, например, представьте себя на южном базаре с горами желтых дынь, 
полосатых арбузов, стручками красного перца, янтарного винограда на прилавках...
 Легко ли это Вам удалось?
Или вообразите: Вы поднимаетесь в жаркий день в гору с тяжеленным рюкзаком на 
спине... А теперь —освобожденный, Вы погружаетесь в мягкую перину... Или 
внезапно прыгаете в холодную воду.
Еще один ряд мысленных представлений: попытайтесь ''услышать" скрежет лопаты 
дворника, убирающего снег, звук работающей дрели, тембр голоса знакомого Вам 
человека.
А может, Вам легче вспомнить вкус маринованной рыбы, кислоту незрелого яблока, 
холодок глотка шампанского? Или — запах свежеиспеченного хлеба, французских 
духов, мандариновой кожуры, ванилина в печенье?..
Наверное, Вы обратили внимание на то, что какие-то из этих переживаний — 
зрительные, слуховые, кинестетические — Вы можете вызвать легко, а другие с 
трудом. Проверьте еще раз: Вы наверняка обнаружите что одинаковый ряд попыток 
(скажем, воспроизвести какие-то зрительные образы) Вам удается с одной и той же 
степенью успеха.
В чем дело? Конечно, это объясняется какой-то особенностью устройства Вашей 
психики. Если Вы легко вспоминаете зрительный образ и с трудом — свои ощущения, 
то у Вас, как говорят психологи, хорошо развита визуальная репрезентативная 
система, но слабо — кинестетическая. Если наоборот — тогда Вы кинестетик, но 
Ваша визуальная система слаба. Если Вы легко воспроизводите в памяти слышанные 
ранее звуки — Вы аудиалист и так далее.
В определенной степени, безусловно, мы воспринимаем мнр всеми пятью чувствами. 
Но не каждым "каналом связи" мы можем пользоваться одинаково успешно. Например, 
для тех из вас, у кого наиболее развитой является визуальная репрезентативная 
система, сущий пустяк — представить себе разноцветные огни праздничного 
фейерверка на темном небе... Или — черный квадрат на красном поле. Лицо 
знакомого человека. Обстановку комнаты, где Вы недавно побывали в гостях.
Первая естественная мысль, которая обычно приходит в голову: "Это может сделать 
любой". Но нет: у людей в различной степени развиты разные репрезентативные 
системы, причем, это различие бывает очень резко выражено. А поскольку это так, 
то и та модель мира, которую выстраивает для себя человек, неизбежно будет 
отличаться от представлений других людей, настроенных на другие "каналы связи". 
Более того, один и тот же реальный факт, свидетелем которого были два разных 
человека, может быть увиден ими настолько по-разному, что, рассказывая об одном 
и том же, они могут вызвать у Вас впечатление, будто речь идет о совершенно 
разных событиях! Причем каждый из них, рассказывая, будет употреблять слова и 
образы, связанные с его наиболее развитой репрезентативной системой. Например, 
рассказывая о дне, проведенном на берегу моря, визуалист, скорее всего, для 
своего описания воспользуется выражениями: яркое солнце, чайки, стремительно 
летящие над водой, бирюзовая прозрачная вода, желтый песок, пестрые купальники 
отдыхающих... Для кинестетика важней всего остального окажется горячий песок, 
по которому трудно ходить — жжет подошвы, прохладная вода, свежий ветерок, 
духота, зной... Аудиалист: шум прибоя, крики чаек, рев мотора подошедшей к 
причалу лодки, галдеж шумной компании, расположившейся рядом... Те, у кого 
сильно развиты вкусовая и обонятельная репрезентации, не забудут и о запахе 
шашлыка, который продавали тут же на пляже, и о прохладном лимонаде, и о запахе 
морских водорослей...
Любой, кто проверит себя таким образом, без труда обнаружит, какая система у 
него преобладает.
Значит ли это, что у Вас задействован всего одни канал связи? Отнюдь нет. На 
самом деле информация поступает через все каналы. Вопрос лишь в том, какую 
часть этого процесса Вы допускаете в сознание. И если что-нибудь Вы 
воспринимаете плохо, а что-то и вовсе не воспринимаете — не спешите порицать 
себя за невнимание и рассеянность. Скорее всего — это особенности устройства 
Вашей информационной системы, в которых Вы так же мало виноваты, как лесная