Сенсорно-логический экстраверт (СЛЭ) - Маршал (Жуков).
Общее описание 
1. Решительный и целеустремленный человек. Подчиняет людей своему влиянию. 
Предпочитает только крупные цели - идет к ним несмотря ни на что. Гибкий тактик,
 не пренебрегает временными компромиссами. Его настойчивость возрастает 
пропорционально количеству препятствий, которые нужно преодолеть. 
2. Умеет сконцентрировать все свои силы в решающий момент. Логически 
просчитывает план действий наперед, словно играет партию в шахматы. Стремится 
давать другим указания, но сам приказного тона не выносит. Дела контролирует по 
конечному результату. Обычно занимает позицию теневого лидера. 
3. Недоверчив, людей проверяет в деле. В первую очередь концентрирует свое 
внимание на недостатках и слабых местах. Плохо предвидит будущее: 
останавливается в нерешительности, если события выходят из под контроля и 
принимают неожиданный оборот. Если нет азарта борьбы, погружается в сомнение и 
плохое настроение. 
4. Ему трудно сдерживать отрицательные эмоции в отношениях с людьми. Его 
чувства всегда имеют физический оттенок обладания партнером. Не уверен в том, 
как к нему относятся окружающие. Бывает нетерпим в общении с близкими. В 
экстремальной ситуации не оставляет места жалости и сочувствию. 
* * *
1. Решительный человек, способный оказать силовое давление, если того требует 
ситуация. Настроен на победу любой ценой. Чем больше препятствий встречает на 
пути, тем собраннее становится и активнее наступает. Уверен в своей правоте, 
ему чужды сомнения и колебания. Категоричен в оценках. Последнее слово 
оставляет за собой. Выставляет ультиматум: раз вы меня выбрали, то теперь 
подчиняйтесь. Умеет найти самое слабое место у противника. Если прямая атака 
успеха не приносит, начинает обход сбоку или с тыла. Нередко действует через 
третьи лица. 
2. В уме хорошо просчитывает различные планы действий, останавливаясь на 
наиболее логичном для данной ситуации. Справляется с задачами на смекалку. 
Умеет сгруппировать людей вокруг себя под конкретную цель. Каждому отводит 
четкое место в своей команде. Уверенно координирует совместные действия. 
Контролирует лишь узловые пункты, не вникая в детали. Его интересует результат, 
а не процесс. Старается все просто и доступно объяснить, приводя наглядные 
примеры. Хорошо улавливает логику действий других людей, поэтому выиграть у 
него может лишь тот, кто постоянно ее меняет. В нестандартных, нелогичных 
ситуациях теряется. 
3. Периодически становится задумчивым. Уходит в себя, размышляя над 
перспективами дел и вновь открывающимися возможностями. Заставляя себя, 
добивается того, что другим кажется практически невозможным. Смело отвечает на 
вызов, когда ставят под сомнение его способности. Считает себя наделенным 
необыкновенным умом. Улавливает ситуацию в целом. Гибко перестраивается, если 
дело утратило перспективу. На людях с удовольствием демонстрирует свою эрудицию,
 фундаментальные знания. Не прочь выступить в роли покровителя или мецената. 
4. Трудно дается установление личных отношений с людьми в неформальной ситуации.
 Нетерпим и неуступчив, склонен к диктату в отношениях. Не верит, что 
существуют чистые, платонические отношения. Нередко заявляет, что он "за 
справедливость" - за равные отношения со всеми. Тем не менее, имеет своих 
любимчиков или гонимых. Хорошо относится лишь к тем, кто уважает его друзей и 
выступает против его врагов. Сам строит себе систему этических ценностей, 
которая часто не согласуется с общепринятой. Не терпит, когда от него требуют 
личных обязательств. Тех, к кому привязался, долго не отпускает от себя. 
Стремится их всячески поставить в зависимость, "приручить". 
5. Хорошо воспринимает слова успокоения, положительные прогнозы, веру в будущее.
 Пессимизм и суеверия злят его. Его успокаивает и расслабляет легкий, 
беспроблемный стиль общения, оптимистическое мировоззрение. Для любого дела 
отводит отрезок времени, по истечении которого выносит окончательное решение: 
продолжать его или прекратить. Больше одного шанса не представляет. Время 
смягчает его жесткий нрав. Потерпев ряд труднообъяснимых поражений, начинает 
задумываться о судьбе, может обратиться к религии, заняться 
благотворительностью. 
6. Если его довести, способен проявить беспощадную ярость. В такие минуты не 
может остановиться в гневе. Очень азартен. Любит соревнования, шумные компании, 
где можно расслабиться, эмоционально разрядиться. Любит, когда его воодушевляют,
 поднимают настроение. Его эмоциональное состояние во многом зависит от эмоций 
окружающих. Любит послушать музыку. Она настраивает его, создает душевное 
равновесие. 
7. Комфорт, хорошие материальные условия для жизни - его заветное желание. 
Стремится обеспечить это себе и своим близким. Без этого чувствует себя 
нереализованным, неудачником. Не уважает людей хилых, со слабой физической 
подготовкой. Гордится своей хорошей физической формой или очень переживает, 
если ее нет. Из-за неумеренности влечений быстро растрачивает природный запас 
здоровья. Обижается, если его называют незаботливым человеком. Внешний вид либо 
недемонстративный, либо подчеркнуто статусный. У него плохо развито чувство 
гармонии, эстетический вкус. Сильно подвержен физическим инстинктам, в 
частности сексуальным. Телесные потребности удовлетворяет раньше духовных. 
8. Хороший хозяин, который умеет поставить дело. Из любых предприятий извлекает 
пользу. В делах не склонен к экономии. Мелкие суммы не ценит. Бережлив лишь в 
крупном. Имеет ремесленные навыки. Однако при большой рабочей нагрузке наймет 
людей, которые сделали бы это за него. Любит управлять сложной техникой в 
экстремальных ситуациях. Людей также проверяет в деле, бросая необученных 
"плавать" сразу на глубину. 
Подчинённый 
Сильные стороны. Отличается лидерским характером. Человек волевой, 
мобилизованный, энергичный. Обладает быстрой реакцией, сочетающейся с хорошей 
выдержкой. Умеет управлять людьми, быстро ориентируется в изменившихся 
обстоятельствах. Способен быстро принимать кардинальные решения. Настроен на 
реальные близлежащие цели - гибкий тактик. Энергичен и деятелен, в периоды 
подъема развивает незаурядную работоспособность. Имеет критический склад ума. 
Активно отстаивает интересы свои и своей группы. Стремится к высокому 
материальному уровню жизни. Любит действовать по-крупному, все тщательно 
взвесив и разработав конкретный план действий. Очень целеустремлен и практичен 
в делах. Живет разумом, дело ставит выше личных симпатий. Стрессоустойчив, 
мобилизуется в экстремальных ситуациях. 
Проблемы. Довольно агрессивен, ему с трудом даются ровные, бесконфликтные 
отношения с окружающими. Не любит нерешительных людей, уклоняющихся от смелого 
действия. Не выносит приказного тона: если на него оказывают давление, дает 
сильный отпор. Самолюбив, в гневе проявляет нетерпимость к чужим промахам и 
ошибкам. Неугодным людям может создать неблагоприятную обстановку. В личных 
отношениях неуступчив, все хочет устроить по-своему. Недоверчив к новым людям, 
стремится при помощи осторожных вопросов выяснить их положение, связи и 
возможности. Идет к своей цели, не считаясь с интересами других. У него бывают 
периоды спадов и подъемов настроения и работоспособности. 
От него нельзя требовать и ожидать: 
- последовательности во всем; 
- мягкости, уступчивости, неагрессивности; 
- того, что он будет работать бесплатно, "за идею"; 
- прогностических способностей. 
Рекомендуемый род деятельности. Маршал хорошо руководит другими людьми, 
распределяет обязанности. Способен в деталях продумать необходимую 
организационную структуру и последовательно внедрить ее. Может не только 
тщательно отобрать людей, проверив их предварительно в деле, но и держать всех 
своих подчиненных в жестких рамках, прибегая по необходимости к непопулярным 
мерам, волевому воздействию. Практичен, хорошо разбирается в выгодности 
затеваемого дела. Может хорошо работать руками, мастерить что- либо. 
Оптимальное применение Маршалы находят в области управления, техники, милиции, 
военном деле. Из них получаются неплохие руководители разных уровней, вплоть до 
самых высоких. 
Руководитель 
Сущностью социотипа "Маршал" является установка на преодоление преград и 
препятствий, целенаправленная борьба с теми, кто мешает достижению цели. 
Испытывает потребность влиять на людей, контролировать их желания и поступки. 
Общителен, заводит дружеские отношения с людьми, на которых опирается в 
процессе деловой активности. 
Руководитель-боец 
Волевой, уверенный в своих силах человек. Не боится опасности, риска в деловой 
активности. Успешно может выступать в роли менеджера, предпринимателя. Умеет 
быстро оценить волевые качества людей. Дифференцирует их по категориям, 
вырабатывая к каждой определенное отношение: а) конфронтирующее; б) 
равнодушное; в) благожелательное; г) близкое, дружелюбное. 
Умело устанавливает соответствующую психологическую дистанцию. Информация о 
волевых качествах окружающих его людей облекается у СЛЭ в конкретные логические 
планы, расчеты, проекты, диспозиции. Умеет расставлять людей по местам в 
зависимости от их потенциальных способностей, необходимых для достижения 
главной цели. Результат активной деятельности СЛЭ - это всегда сплоченная 
группа, повинующаяся его направляющей руке. Умело оценивает расстановку сил, 
сложившуюся ситуацию. В соответствии с этой оценкой гибко лавирует. В 
позиционной борьбе никогда не упускает инициативу, даже если применяет 
выжидательную тактику. Выбирает момент для решительных действий, при 
необходимости идет на разумный риск. 
Система организации взаимодействия с людьми строится в соответствии с его 
склонностью к иерархическому лидерству. Тяготеет к скрытым, теневым формам 
лидерства. Стремится находится как бы в стороне от событий, не упуская их из 
поля своего зрения. Вмешивается в те решительные моменты, когда дело необходимо 
повернуть в нужное русло. 
Установление делового контакта имеет у данного социотипа свои особенности. Для 
него большое значение может иметь внешний облик человека, его одежда, манера 
себя вести, умение владеть собственным телом. К людям, слабым физически, не 
развивающем себя и не закаливающим свою волю, относится критически. Его 
отличает уважение к пробивным качествам человека. Ценит прежде всего 
устремленность на достижение цели, а не компетентность. Все эти факторы для СЛЭ 
являются объективными критериями при установлении делового партнерства. Форма 
деловой активности характеризуется динамичностью, внешне не всегда выраженной. 
Проявляет неторопливость, ждет необходимой для решительных действий ситуации, 
завершенность которой является сигналом для проявления волевых качеств, 
возрастающих пропорционально количеству преград и препятствий. Успешное 
завершение дела, сопряженного с азартом и напряженной борьбой, доставляет СЛЭ 
удовольствие, пробуждает интерес к жизни. 
По отношению к конфликтной ситуации и компромиссу СЛЭ характеризуется 
конкурирующим типом поведения. Проявляет слабую готовность к компромиссу. Если 
решается на такой шаг, то только под воздействием чрезвычайных обстоятельств. 
Психологически люди такого типа настроены на победу любой ценой, иногда даже в 
ущерб этическим нормам и принятым на себя обязательствам. Пытаясь найти выход, 
СЛЭ стремится определить слабые и уязвимые места у оппонента, пользуется этой 
информацией в дальнейшем поведении. Если анализ проведен - готов приступить к 
активным действиям. Установка на победу чревата отрицательными последствиями 
для деловых и личных взаимоотношений. Стремление преобразовать внешнее 
окружение, изменить позиции других людей часто приводит к разнообразным 
столкновениям, которые доставляют больше неприятностей и переживаний оппонентам,
 чем представителям СЛЭ-типа. Последние, как правило, не замечают сложностей 
взаимоотношений и не чувствительны к аспектам эмоционального характера. Выход 
из усложнившейся ситуации общения (конфликта) СЛЭ ищут либо в активизации 
деятельности, направленной на усиление их позиций, либо в отказе от контакта и 
поиске других деловых партнеров, благосклонно воспринимающих их точку зрения. 
Ключевые характеристики: 
1. Хорошо решает тактические задачи. 
2. Иерархический лидер деловой направленности. 
3. Способ установления контакта ориентирован на объективные показатели. 
4. Форма деловой активности ориентирована на волевое преодоление преград и 
препятствий. 
5. Система взаимодействия с подчиненными предполагает административный контроль.
 
6. Относится к конкурирующему типу поведения. 
7. Достигает крупных результатов в деловой активности без учета человеческих 
взаимоотношений. 
8. Склонен к активному отрицанию этики в бизнесе. Считает, что цель оправдывает 
средства. 
9. Мотивы и цель: эгоизм, карьеристские планы, стремление к жизненному успеху. 
Озабоченность собственными прибылями и успехами своей фирмы. 
10. Отношение к закону: склонен к криминальному риску. При возможности 
старается преодолеть правовые барьеры. 
11. Стратегия: хорошая ориентация в ситуации, нацеленность на благоприятные 
возможности для увеличения прибыли. 
Условия для работы 
Стимулом, который движет Маршалом, является статус: достижение определенной 
степени служебной лестницы, карьера, возможность дорого и красиво одеваться. 
Поэтому, если это Ваш сотрудник, больше используйте его управленческие 
способности, поручайте самостоятельные задания, управление другими людьми, 
ответственность. Если есть возможность, назначьте его на более высокую 
должность, если нет - то придумайте престижное название для прежней. Помните, 
что ему гораздо легче командовать другими людьми, чем подчиняться самому. Если 
нет возможности присвоить ему высокую должность сейчас, подумайте об этом в 
дальнейшем (и пообещайте, если можно). Если Маршал не будет удовлетворен своим 
статусом в группе, он всегда будет искать другое место, где его влияние на ход 
дел больше. В деловом общении с Маршалом следует учитывать, что он стремится 
конкурировать с другими людьми и настроен на то, чтобы добиваться преимуществ в 
любом, даже незначительном деле. Поэтому лучше, если вы заранее подготовитесь к 
разговору, просчитаете, в каких незначительных вопросах вы согласны уступить 
преимущество Маршалу, а где вы не согласны на компромиссы. Добившись небольших 
уступок с вашей стороны в начале разговора, Маршал станет гораздо более 
лояльным в конце, когда вы сможете дипломатично уговорить его. Если он мрачнеет 
и замыкается в себе, нужно осторожно, при помощи тактичных вопросов расспросить 
о причинах плохого настроения (не упорствуя, если он не хочет отвечать). Чаще 
всего это может быть неуверенность в завтрашнем дне, своих возможностях или 
поведении окружающих. Если вы сумеете каким-то образом обнадежить его фразами 
типа "не печалься, все образуется, ведь...", он станет внутренне 
симпатизировать вам в дальнейшем. 
Рекомендации по самосовершенствованию 
Вы - без сомнения, волевой и решительный человек. Всегда ставите перед собой 
крупные, далеко идущие цели. Не любите зря тратить силы на мелкие, 
несущественные дела. Вы умеете хорошо и гибко реагировать на ситуации, идете на 
временные компромиссы, но не теряете из виду главную цель. 
Ваш деятельный характер особенно хорошо проявляется в критических ситуациях. 
Ваше упорство в преодолении препятствий возрастает пропорционально их 
количеству. Вы очень азартны, хотя попусту не рискнете. Вы любите занятия, 
которые дают возможность проявлять такие качества, как смелость, находчивость, 
сила воли и хладнокровие в момент опасности. Вы обладаете хорошими 
организаторскими способностями. Вы умеете найти подходящих людей и правильно 
расставить в зависимости от их деловых качеств и функциональной полезности, 
умеете направить их усилия на достижение главной цели. 
Вы не стремитесь выставлять свои заслуги напоказ. Вы предпочитаете оставаться в 
тени, стимулируя других людей к нужной Вам деятельности. Для Вас характерно 
чувство ответственности за порученное дело. 
Основная проблема Вашей жизни - недостаток такта и дипломатичности в отношениях 
с людьми. Иногда Вы открыто проявляете нетерпимость к чужим недостаткам и 
слабостям. Для достижения своих целей Вы порой способны переступить через 
интересы других людей, чем можете вызвать моральное осуждение окружающих в свой 
адрес. 
Помните, что формула "цель оправдывает средства" не всегда бывает верна. 
Воспитывайте в себе терпимость, уважайте достоинство и чувство других людей. 
Глубокое изучение философии и религии, где обосновываются общечеловеческие 
ценности, поможет Вам глубже разобраться в сущности человека. Воспитывайте в 
себе вежливость и корректные манеры поведения. 
Больше уважения проявляйте к лицам противоположного пола. Не теряйте чувства 
романтики, без которого Ваша жизнь может превратиться в бесцветное 
существование. Не ждите от своего партнера исключительной инициативы в 
проявлении чувств, старайтесь чаще демонстрировать ему свое расположение. 
Другая Ваша проблема - чрезмерная концентрация внимания на недостатках в 
человеке. Это может послужить причиной несправедливого к нему отношения. Будьте 
более чутки и внимательны, заботьтесь о людях не только на словах, но и на деле.
 Не оставляйте без ответа обращенные к Вам вопросы. Выслушивая человека, не 
думайте о постороннем, сконцентрируйтесь на его проблемах. Не преуменьшайте 
роль интеллектуального труда на производстве. 
Чаще задумывайтесь о возможных последствиях своих поступков. Никогда не 
перекладывайте ответственность за просчеты в деле на других людей - это может 
отразиться на Вашей репутации в будущем. Пытайтесь контролировать те ситуации, 
которые выходят за рамки формального общения. Вы можете поставить себя в 
неловкое положение неуместными вопросами, которые могут быть восприняты 
окружающими как бестактные. 
Описание подтипов 
Маршал терминальный (сенсорный) (Нападающий - от англ. orward) Резкий, 
демонстративный, атакующий стиль поведения. Бывает экспрессивным, экспансивным 
до агрессивности. Хорошо ощущает себя в авральных и аварийных ситуациях, резко 
включается в конфликты, может надавить, чтобы быстро навести порядок. Если 
оказаться не у дел, может спровоцировать конфликт, чтобы потом взять инициативу 
в свои руки. Эмоциональный и общительный, не обойдет вниманием ни одного лица 
противоположного пола. Женщины также проявляют инициативу в знакомствах с 
мужчинами. Мускулист, подвижен, часто худощав, имеет хорошо развитый вкус, 
гурман. В моде стремится к изысканности и престижности. 
Маршал инициальный (логический) (Продвигающий - от англ. promotor) Сам 
предпочитает оставаться в тени, не демонстрировать своих устремлений, но 
постоянно держит руку на пульсе происходящего вокруг. Внешне выглядит 
уравновешенным и флегматичным. Перед тем как действовать, просчитывает все 
варианты возможных последствий и только тогда вступает в игру. Недоверчив и 
осторожен, скептик, консерватор и реалист. Из-за малой общительности производит 
впечатление интроверт. Если наметил себе жертву, действует медленно, методом 
"сжимающего кольца".