ать" сразу на глубину. 
Подчинённый 
Сильные стороны. Отличается лидерским характером. Человек волевой, 
мобилизованный, энергичный. Обладает быстрой реакцией, сочетающейся с хорошей 
выдержкой. Умеет управлять людьми, быстро ориентируется в изменившихся 
обстоятельствах. Способен быстро принимать кардинальные решения. Настроен на 
реальные близлежащие цели - гибкий тактик. Энергичен и деятелен, в периоды 
подъема развивает незаурядную работоспособность. Имеет критический склад ума. 
Активно отстаивает интересы свои и своей группы. Стремится к высокому 
материальному уровню жизни. Любит действовать по-крупному, все тщательно 
взвесив и разработав конкретный план действий. Очень целеустремлен и практичен 
в делах. Живет разумом, дело ставит выше личных симпатий. Стрессоустойчив, 
мобилизуется в экстремальных ситуациях. 
Проблемы. Довольно агрессивен, ему с трудом даются ровные, бесконфликтные 
отношения с окружающими. Не любит нерешительных людей, уклоняющихся от смелого 
действия. Не выносит приказного тона: если на него оказывают давление, дает 
сильный отпор. Самолюбив, в гневе проявляет нетерпимость к чужим промахам и 
ошибкам. Неугодным людям может создать неблагоприятную обстановку. В личных 
отношениях неуступчив, все хочет устроить по-своему. Недоверчив к новым людям, 
стремится при помощи осторожных вопросов выяснить их положение, связи и 
возможности. Идет к своей цели, не считаясь с интересами других. У него бывают 
периоды спадов и подъемов настроения и работоспособности. 
От него нельзя требовать и ожидать: 
- последовательности во всем; 
- мягкости, уступчивости, неагрессивности; 
- того, что он будет работать бесплатно, "за идею"; 
- прогностических способностей. 
Рекомендуемый род деятельности. Маршал хорошо руководит другими людьми, 
распределяет обязанности. Способен в деталях продумать необходимую 
организационную структуру и последовательно внедрить ее. Может не только 
тщательно отобрать людей, проверив их предварительно в деле, но и держать всех 
своих подчиненных в жестких рамках, прибегая по необходимости к непопулярным 
мерам, волевому воздействию. Практичен, хорошо разбирается в выгодности 
затеваемого дела. Может хорошо работать руками, мастерить что- либо. 
Оптимальное применение Маршалы находят в области управления, техники, милиции, 
военном деле. Из них получаются неплохие руководители разных уровней, вплоть до 
самых высоких. 
Руководитель 
Сущностью социотипа "Маршал" является установка на преодоление преград и 
препятствий, целенаправленная борьба с теми, кто мешает достижению цели. 
Испытывает потребность влиять на людей, контролировать их желания и поступки. 
Общителен, заводит дружеские отношения с людьми, на которых опирается в 
процессе деловой активности. 
Руководитель-боец 
Волевой, уверенный в своих силах человек. Не боится опасности, риска в деловой 
активности. Успешно может выступать в роли менеджера, предпринимателя. Умеет 
быстро оценить волевые качества людей. Дифференцирует их по категориям, 
вырабатывая к каждой определенное отношение: а) конфронтирующее; б) 
равнодушное; в) благожелательное; г) близкое, дружелюбное. 
Умело устанавливает соответствующую психологическую дистанцию. Информация о 
волевых качествах окружающих его людей облекается у СЛЭ в конкретные логические 
планы, расчеты, проекты, диспозиции. Умеет расставлять людей по местам в 
зависимости от их потенциальных способностей, необходимых для достижения 
главной цели. Результат активной деятельности СЛЭ - это всегда сплоченная 
группа, повинующаяся его направляющей руке. Умело оценивает расстановку сил, 
сложившуюся ситуацию. В соответствии с этой оценкой гибко лавирует. В 
позиционной борьбе никогда не упускает инициативу, даже если применяет 
выжидательную тактику. Выбирает момент для решительных действий, при 
необходимости идет на разумный риск. 
Система организации взаимодействия с людьми строится в соответствии с его 
склонностью к иерархическому лидерству. Тяготеет к скрытым, теневым формам 
лидерства. Стремится находится как бы в стороне от событий, не упуская их из 
поля своего зрения. Вмешивается в те решительные моменты, когда дело необходимо 
повернуть в нужное русло. 
Установление делового контакта имеет у данного социотипа свои особенности. Для 
него большое значение может иметь внешний облик человека, его одежда, манера 
себя вести, умение владеть собственным телом. К людям, слабым физически, не 
развивающем себя и не закаливающим свою волю, относится критически. Его 
отличает уважение к пробивным качествам человека. Ценит прежде всего 
устремленность на достижение цели, а не компетентность. Все эти факторы для СЛЭ 
являются объективными критериями при установлении делового партнерства. Форма 
деловой активности характеризуется динамичностью, внешне не всегда выраженной. 
Проявляет неторопливость, ждет необходимой для решительных действий ситуации, 
завершенность которой является сигналом для проявления волевых качеств, 
возрастающих пропорционально количеству преград и препятствий. Успешное 
завершение дела, сопряженного с азартом и напряженной борьбой, доставляет СЛЭ 
удовольствие, пробуждает интерес к жизни. 
По отношению к конфликтной ситуации и компромиссу СЛЭ характеризуется 
конкурирующим типом поведения. Проявляет слабую готовность к компромиссу. Если 
решается на такой шаг, то только под воздействием чрезвычайных обстоятельств. 
Психологически люди такого типа настроены на победу любой ценой, иногда даже в