Логико-сенсорный экстраверт (ЛСЭ) - Администратор (Штирлиц).
Общее описание 
1. Напорист и работоспособен. Большой труженик, не может сидеть без дела. 
Борется против хаоса и беспорядка, где бы ни находился. У него сильно развито 
чувство ответственности. Словам всегда предпочитает дела. Не терпит хитрости и 
коварства, свое мнение высказывает прямо. 
2. Превыше всего ценит добротность и качество. Всегда приходит на помощь, когда 
людям угрожает физическая опасность. Действует в такой ситуации смело и 
решительно. Очень заботлив, обеспечивает своим близким материальный достаток. 
Если отдыхает, то так же основательно, как и работает. 
3. В деловых отношениях сух и официален, но в неформальной обстановке стремится 
проявить радушие и юмор. Однако ему недостает дипломатичности в отношениях - 
может разнервничаться, вспылить. Упрямый спорщик очень горячится, когда 
доказывает свою правоту. Комплиментов делать не умеет. 
4. Застревая в деталях работы, может не укладываться в срок, что очень 
болезненно переживает. Не готов к неожиданностям. Не станет болтать по пустякам,
 хотя ему трудно прервать телефонный разговор. Очень не любит, когда его 
отвлекают от работы. Консервативный сторонник традиций, с трудом воспринимает 
новые веяния и моды. 
* * *
1. Напористый и работоспособный человек. Большой труженник. Работает столько 
часов в сутки, сколько требует дело, которым занимается. Борец за качество, 
надежность и продуктивность труда. Всегда ищет смелое, нестандартное 
технологическое решение. Имеет склонность к рационализаторской деятельности. 
Рачительный и экономный хозяин. Предусматривает, как лучше распорядиться вещами 
или продуктами. Делает заготовки. Умело эксплуатирует технику. Обладает 
исключительно практическим складом ума. Все оценивает с точки зрения 
целесообразности и полезности. Учит людей, как жить с умом, не растрачивать 
свои способности попусту. 
2. Очень заботливый человек. Обеспечивает своим близким достаток и комфортные 
условия жизни. Помогает людям не словом, а делом. Отдыхает так же основательно, 
как и работает. Любит праздничные застолья, обильную пищу, вкусно готовит еду. 
С удовольствием делает подарки, преподносит сюрпризы. Тяжело переносит 
недомогания, запускает болезни. Других лечит охотнее, чем самого себя. Ему 
важно установить причины плохого самочувствия. Выглядит опрятно, аккуратно 
носит вещи. Обновку никогда не наденет сразу - бережет ее для подходящего 
случая. Предпочитает строгий деловой или классический стиль одежды. Особое 
внимание уделяет чистоте обуви. 
3. В общении с людьми стремится проявлять радушие и юмор. Демонстрирует хорошее 
расположение, положительные эмоции. Правда, они получаются у него немного 
резковатыми. Очень горячится в споре. Когда его охватывают эмоции, к чужому 
мнению не прислушивается, упрямо настаивает на своем. Никогда не признает, что 
был неправ. Однако если быть сдержанным и не подчиняться его напору, становится 
внимательным и предупредительным. Умеет усилием воли обуздать эмоциональное 
возбуждение. Очень не любит, когда вмешиваются в его дела, заставляют 
переделывать работу. В такие минуты может вспылить, швырять предметы, резко 
развернуться и уйти. 
4. Отношение определяет по умению держать свое слово, вовремя предупреждать о 
намерениях, приходить точно к назначенному сроку. Ценит тех, кто не жалеет для 
него времени. Ко всему готовится заблаговременно. Внезапные, без предупреждения 
изменения планов его выводят из себя. Не любит отвечать на вопросы: "Что будет 
завтра?", "Когда ты это сделаешь?" и т. п. Очень нуждается в гарантированном 
будущем, предсказуемости событий. Не любит радикальных перемен, резких 
изменений курса. Предпочитает движение вперед по прямой линии. Плохо предвидит 
опасности. Уважает традиции и закрепленные временем обычаи. Однако стремится 
идти в ногу со временем. Цепляться за старое не станет. 
5. Его самочувствие зависит от сложившейся вокруг него психологической 
атмосферы. Если люди враждуют, не доверяют друг другу, его здоровье быстро 
ухудшается. Очень устойчив в личностных привязанностях. Для тех, кто 
откликается на его симпатии, сделает гораздо больше, чем они ожидают. Нуждается 
в глубоких и прочных человеческих отношениях, Однако близко сойтись с ним 
нелегко в силу его высокой требовательности к партнеру. Любит длинные 
задушевные разговоры, рассказы о способах времяпрепровождения. Несмотря на 
внешнюю резкость, в душе довольно сентиментален. 
6. Его творческие способности повышаются в хорошем настроении. Если чувствует, 
что задуманное в принципе возможно, то с энтузиазмом и рвением приступит к 
воплощению замысла. Не может жить бесцельно, не имея перед собой ясной 
перспективы. Достижение каждого промежуточного результата его воодушевляет, 
рождает желание пройти всю дистанцию. Любит соревнование, игры, динамические 
виды спорта. Азартен. Особенно воодушевляется, если требуется доказать свои 
способности. Когда теряет ориентацию, попадает в безвыходное положение, очень 
нервничает, падает духом. В такой ситуации нуждается в совете, спокойном 
подтверждении или же коррекции конечной цели. 
7. Не может жить в хаосе и беспорядке. Борется против недисциплинированности, 
нарушений норм и правил. Сам демонстрирует пример собранности и 
организованности, однако на остальных у него не хватает сил. Прежде чем начать 
что-нибудь серьезное, собирает всю относящуюся к делу информацию. Не может 
действовать бессистемно, вслепую. Не терпит хитрости, изворотливости, попыток 
обмана. Свое нелицеприятное мнение высказывает прямо. Критичен в оценке 
результатов своей и чужой работы. Ему трудно объяснить технологию какого-нибудь 
действия. Системно-аналитическое мышление - его болезненная сторона. 
Инструкциям предпочитает метод "делай как я". От слов стремится побыстрее 
перейти к делу. 
8. Умеет заставить людей трудиться. Не потерпит возле себя лентяев и 
халтурщиков. Для него свойственно сильное чувство хозяина. Не позволит, чтобы 
кто-то командовал на его территории. Живет по принципу "мой дом - моя крепость".
 Все свои силы вкладывает в дело. Различные хобби и другие развлечения его мало 
интересуют. Сильно концентрируется на предмете труда. Никогда не использует 
силу для подавления, унижения, захвата власти. Силу, которой его наделила 
природа, направляет на полезные дела, бесперебойное управление технологическими 
процессами. 
Подчинённый 
Сильные стороны. Деятельный и напористый человек. Умеет трезво оценить ситуацию 
и принять практическое решение. Хороший администратор: отлаживает качественный 
рабочий процесс. Старается создать все условия для слаженной работы. Способен 
координировать деятельность разных людей и подразделений. Очень прагматичен: 
поступки людей оценивает с точки зрения их пользы. Любит во всем надежность и 
основательность. Отличатся высокой работоспособностью. Умеет бережно и 
рационально обращаться с деньгами. Практичность и добротность вещей 
предпочитает моде. Любит во всем порядок. Обладает развитым чувством долга. 
Ценит время и не любит тратить его попусту. Очень пунктуален, старается все 
планировать наперед. Предпочитает зря не рисковать. Хороший хозяин в доме. 
Расторопен и изобретателен в бытовых вопросах. 
Проблемы. Консервативен в своих вкусах и привычках. Не любит признавать свои 
ошибки и идти на компромиссы. Плохо воспринимает критику, даже в шутливой форме.
 Ему не хватает дипломатичности в отношениях. Бывает излишне резок в своих 
критических оценках. Осуждает всех, кто, по его мнению, недостаточно 
качественно и честно работает. Избегает делать комплименты, хвалить за хорошую 
работу - считает ее нормой. Не любит говорить о развлечениях, сторонник 
строгого воспитания. Если его работу критикуют некомпетентные люди. Может 
вспылить. С близкими нередко проявляет властность и требовательность. 
Стрессонеустойчив, особенно его выбивают из колеи ситуации неопределенности. 
Тяготится долгим ожиданием какого-либо события. Утопая в деталях и отвлекаясь 
на другие дела, может не успевать закончить работу к сроку. Очень болезненно 
это переживает. Не имея достаточного количества фактов, откладывает принятие 
решения. Не выносит, когда его подгоняют или отвлекают от работы. Придерживаясь 
установленных правил поведения, требует того же от окружающих. Вместе с тем, 
может неожиданно разнервничаться, сорваться, проявить резкость и нетерпимость. 
От него нельзя требовать и ожидать: 
- гибкого изменения своего поведения соответственно ситуации; 
- мягкости и дипломатичности в отношениях с людьми; 
- выдержки и хладнокровия в экстремальных ситуациях; 
- генерации нестандартных идей. 
Рекомендуемый род деятельности: управленческая сфера, где необходимо руководить 
другими людьми и координировать их деятельность (при условии стабильности 
ситуации и законов); экономисты, работники кредитных отделов банков; 
технические секретари с распорядительскими функциями в фирмах; сопровождение 
технического процесса (ремонт и эксплуатация техники); строительство; сельское 
хозяйство, фермерство. 
Руководитель 
Любит порядок, твердо стоит на своих жизненных позициях, трудолюбив, 
требователен к себе и другим. Часто для таких людей работа - это жизненная 
страсть, которой он отдает много сил и энергии. 
Руководитель-организатор 
Хороший организатор, обладает качествами практической деловой направленности. 
Умеет выдержать линию, намеченную ранее, устранить барьеры, мешающие работать, 
привлечь подчиненных к активному, творческому труду. 
Будучи руководителем, часто выдвигает новые предложения по более рациональному 
использованию материальных и интеллектуальных ресурсов. Очень активен в 
указаниях, инструктировании и надзоре за работой. Отдает приоритет общению. 
"Администратор" тратит много сил на знакомство с людьми и развитие контакта с 
ними. В работе ориентируется на предыдущий положительный опыт. 
Склонен решать тактические задачи, это объясняется своеобразием его мышления, 
направленного на вычленение логики фактов, событий, поступков. Из всего потока 
информации выделяет то, что может быть полезным для планируемой деловой 
активности, остальное отбрасывает как не имеющее отношения к делу. Такая 
установка позволяет рационально относится к имеющимся в данной системе 
материальным и интеллектуальным ресурсам. Составляет планы на постепенное, 
эволюционное развитие этой системы, рационализируя и совершенствуя отдельные ее 
элементы. Склонен придерживаться традиционных ценностей, включая деловую этику 
и уважение к другим людям. С помощью перечисленных качеств добивается 
значительных успехов в стабильных структурах, с трудом управляет сложными, 
изменчивыми организационными системами. 
Благодаря деловой направленности мышления ЛСЭ проявляет способности 
администратора. Тщателен и аккуратен. Хорошо работает с деловой документацией. 
Ответственно относится к поручениям. При необходимости остается после работы 
без указания "сверху". На деловые встречи, как правило, не опаздывает. Очень не 
любит невыполненных обещаний. 
Требовательность к подчиненным совмещается со стремлением создать им комфортные 
условия для работы, устранить внешние препятствия для их эффективной 
деятельности. Только в этом случае считает, что имеет право на требовательность,
 чем выгодно отличается от типов СЛЭ и ЛСИ, которые мало интересуются условиями 
работы подчиненных. 
ЛСЭ лучше справляется с функциями иерархического лидера. Опасается риска. 
Консервативен, привержен к испытанным методам и формам работы. Новые цели 
пытается достигать апробированными методами, используя старые связи и контакты. 
Негативно воспринимает критику по данному вопросу. Взаимодействие с окружающими 
людьми и деловыми партнерами организует на основе кодекса чести, правил честной 
игры. Ярый противник обмана, лжи, двуличия. Его честность базируется на 
логических принципах. В межличностных отношениях характеризуется эмоциональной 
невовлеченностью, т.е. не испытывает потребности вступать в близкие отношения 
со множеством других людей. В системе формальных связей для него более 
характерно ровное общение. Несмотря на это тяготеет к тому, чтобы влиять на 
окружающих, контролировать их мысли и поступки. Старается быть в гуще событий, 
иметь широкий круг знакомств, которые служат для него источником разнообразной 
информации. Тяготеет к сотрудничеству. Старается согласовывать свои интересы с 
интересами партнера. Тем не менее поиск компромисса для него труден. По каждому 
вопросу он имеет свое особое мнение. Готов спорить на любые темы, даже если не 
вполне компетентен в них. Во время переговоров может горячится, упорно 
доказывать свою правоту. Склонен преувеличивать отрицательные последствия и 
недочеты какого-либо мероприятия. Дорожит своей репутацией. Именно на этой 
основе возможен компромисс с представителем ЛСЭ. 
Администратор по своим психологическим качествам способен выступать в роли 
лидера-организатора. Он понимает, в чем состоят интересы тех людей, с которыми 
он связан по работе; способен понять трудности (проблемы) отдельного человека. 
Готов отстаивать интересы людей, обладает развитой способностью понимать и ясно 
выражать общие интересы коллектива. Может вступится за человека, если с ним 
обходятся несправедливо. Ставит вопрос о нуждах коллектива перед руководством, 
не дожидаясь приказа "сверху". Способен понимать то, о чем люди предпочитают 
умалчивать, а также улавливать и выражать общее мнение членов коллектива по 
любым значимым для них вопросам. Готов жертвовать личными интересами ради 
интересов коллектива. Может, независимо от занимаемой должности, принимать на 
себя функции представителя коллектива. Лидер-администратор настойчив в 
отстаивании интересов своих коллег. Способен вовлекать людей в обсуждение общих 
проблем коллектива, выступает с предложениями о путях удовлетворения нужд 
подчиненных. 
Ключевые характеристики: 
1. Хорошо решает тактические задачи. 
2. Деловой лидер в иерархически организованной системе. 
3. При установлении контакта ориентирован на объективные показатели. 
4. Деловая активность направлена на установление препятствий и дискомфорта в 
производственной деятельности подчиненных. 
5. Система взаимодействия с подчиненными предполагает контроль и выдачу 
указаний. 
6. Характеризуется как сотрудничающий тип поведения с элементами конкурирующего 
стиля. 
7. Результаты производства ценит выше сложившихся отношений. 
8. Отношение к этическим нормам: считает, что управленческие решения должны 
опираться на четкие законы и принятые "правила игры". 
9. Мотивы и цель: благие намерения, однако воздействие принимаемых решений на 
других людей в расчет не принимает. Цель - прибыль в рамках закона. 
10. Отношение к закону: предпочитает следовать букве закона. 
11. Стратегия: полная свобода управления в рамках закона. 
Условия для работы 
Стимулом, движущим Администратором, является достижение высокого 
управленческого статуса в группе. Короче говоря, он стремится распоряжаться 
всеми делами по-своему и любит, когда с его мнением считаются. Проще всего, 
конечно, определить его на одну из руководящих должностей - у Вас не будет 
проблем ни с подразделением, которым он руководит, ни с самим Администратором. 
Потому что если это рядовой сотрудник коллектива и его управленческие 
способности не оценены по достоинству и не нашли своего применения, он все 
равно будет вмешиваться в управленческие дела, даже не входящие в его 
компетенцию: будет советовать вам, как лучше поступить, а также критиковать 
ваши неправильные действия. Со стороны может показаться, что у столь 
практичного типа не должно быть никаких проблем в жизни. Однако, несмотря на 
всю свою организованность, деловитость и рациональность, Администратор редко 
бывает счастливым и удовлетворенным. Ему с трудом дается душевное равновесие и 
оптимистический взгляд на жизнь. Ему не дает возможности отдыхать вечная 
озабоченность текущими делами и завтрашним днем. Ему не приносят удовлетворения 
родные и близкие, так как они практически никогда не обладают такой 
добросовестностью и ответственностью в делах, какую бы хотел в них видеть 
Администратор. Можно сказать, что ему мешает жить "комплекс вечного отличника", 
стремящегося получать в жизни только "пятерки". Поэтому единственное, что может 
несколько облегчить его участь "работающего за весь социум" - это просто 
душевное участие, спокойное доброжелательное выслушивание его переживаний, 
сочувствие. Так как Администратор - тип напористый. Совершенно бессмысленно 
переубеждать его, когда он вошел в возбужденное негативное состояние. Нужно 
просто переждать этот напор, дав Администратору выговориться. А когда он уже 
начнет успокаиваться, его нужно душевно поуговаривать, сказать, что не все так 
плохо, что такое случалось и раньше, но кончилось благополучно и т. п. После 
того как он окончательно успокоится, его можно и покритиковать, объяснив, что 
он сам был не прав и вел себя резко, что не все люди плохие и не всегда. 
Напомните ему конкретные ситуации, когда люди, о которых он плохо отзывался, 
были компетентны и вели себя безупречно. Администратор нуждается не только в 
душевной поддержке, но и постоянном ненавязчивом воспитании, предостерегающем 
его от резких проявлений по отношению к окружающим. 
Рекомендации по самосовершенствованию 
Вашей сильной стороной является строгая логика фактов, позволяющая Вам точно 
просчитать практическую сторону любого дела. Вы - трезвый реалист, способный 
правильно оценить полезность и эффективность затеваемого мероприятия. 
У Вас хорошая смекалка и отличная информированность в той области, которой Вы 
занимаетесь. Вы - активный и деятельный человек, не любите попусту тратить 
время, всегда знаете, чего хотите, и умеете этого добиваться трудолюбием и 
упорством. Вы умеете рационально и экономно использовать материальные ресурсы. 
Для Вас также характерно умение создавать себе и близким материальный достаток 
и комфорт, вы стремитесь к обеспеченной, здоровой, гармоничной жизни и не 
жалеете для этого своих сил, а также стимулируете окружающих к различной 
полезной деятельности. Вы обладаете хорошими организаторскими способностями, 
так как умеете создать людям условия для работы, заинтересовать их и только 
потом потребовать отдачи. Вы очень цените качество работы и не переносите 
недисциплинированности и лени. 
Вы любите красивые, добротные вещи, вкусную и здоровую пищу. Вам нравится, 
когда окружающие оценивают Вас по заслугам и не посягают на Вашу независимость 
в выборе решений или методов работы. 
Вашей слабой стороной является неумение планировать альтернативные мероприятия 
на длительные сроки. Вы часто оказываетесь перегруженным неизвестно откуда 
появляющейся работой, нуждаетесь в заблаговременной подготовке к важным 
мероприятиям. Вам иногда трудно предвидеть назревающую опасность или неудачу в 
деле. Неожиданные повороты событий, которые Вы не смогли предусмотреть, 
раздражают Вас и даже выводят из равновесия. Вам трудно долго ждать исхода 
затеваемого дела, особенно если нет уверенности в его успехе. Вам рекомендуется 
чаще пересматривать свои взгляды на те или иные стороны жизни, отказываться от 
изживших себя традиций и обычаев. 
Сухая логика фактов не должна подавлять в Вас чутье к новому, необычному. 
Умерьте по возможности свой консерватизм и упрямство, сравнивайте чаще себя с 
другими, воспитывайте гибкость в конкурентной борьбе. 
Вы склонны полагаться на свою интуицию в отношении других людей и не 
подозреваете, что сильно переоцениваете это качество в себе, ведь и Вы не 
застрахованы от ошибочных выводов и прогнозов. Следствием этого может оказаться 
Ваша неуместная подозрительность или даже резкость в общении с людьми, что 
может поставить Вас в неловкое положение. Проявляйте больше сдержанности и 
такта в этих вопросах. 
Еще одной Вашей проблемой является неумение сдерживать свои эмоции в отношении 
к близким людям, не подчиняющимся Вашим указаниям и наставлениям, если их 
поступки противоречат Вашей логике и здравому смыслу. Это тем более неприятно, 
что с посторонними Вы ведете себя подчеркнуто сдержанно и корректно, 
демонстрируете воспитанность и хорошие манеры. Близкие могут быть в обиде на 
Вас из-за этого качества. 
Своей несдержанностью Вы можете оттолкнуть от себя близких людей. Будьте 
терпимей, не спешите сгоряча выкладывать правду в глаза. Излишняя прямота не 
идет Вам на пользу. Сначала остыньте, затем обдумайте, что лучше сказать и в 
какой форме. 
Научитесь расслабляться, переключать свое внимание с работы на приятный отдых. 
Постарайтесь смотреть на конфликты с юмористической стороны. У Вас неплохо 
развито чувство юмора, это успокоит Вас, даст выход эмоциям в приемлемой форме. 

Чаще читайте художественную литературу, ходите в театр - такой отдых размягчит 
Ваш твердый характер и поможет воспитать благородство чувств. 
Описание подтипов 
Администратор терминальный (логический) (Производящий - от англ. producer) 
Стремится в своих руках объединить весь цикл производства. Хороший работник, не 
терпит некомпетентности, сам хорошо эрудирован в своей области. Очень 
работоспособен, иногда работает "на износ", считает, что только в этом случае 
может требовать того же и от других. Может быть резким в суждениях, обычно 
формулирует задачу очень четко. В сфере производства добивается качественности 
продукта, любит полюбоваться сделанным, подчеркивает преимущество своего товара.
 Хорошо может реализовать себя в условиях стабильного рынка, на транспорте, в 
армии. В одежде консерватор, главное для него - чистота, порядок и 
функциональность. 
Администратор инициальный (сенсорный) (Связующий - от англ. linker) Хорошо 
чувствует промежуточные области производства - торговлю, менеджмент. Он более 
раскован, чем инициальный тип, очень общителен, эмоционален, контактен. Часто 
гостеприимен, любит комфорт и уют, отдых на природе. Легко справляется с 
обязанностями технического директора, распорядителя.