Смущенный, окончательно сбитый с толку непонятным поведением автора, 
пребывающий в полной растерянности относительно того, что делать дальше, 
человек стал вполне уязвимым для первого вразумительного сообщения в 
соответствии с этой ситуацией, которая была создана для него. Завязывая шнурок 
на втором ботинке, автор произнес: “Глубоко вдохните, сядьте в то кресло, 
закройте глаза и войдите в глубокое состояние транса”. После короткой 
испуганной реакции субъект сказал: “Черт возьми! Но как? Проделайте это снова, 
чтобы я мог знать, как вы это делаете”.
Ему были предложены на выбор несколько традиционных методов. Он выбрал метод 
левитации руки, который показался ему самым интересным, и в результате 
погрузился в сомнамбулический транс.
Объяснение того, что произошло, очень просто. Человек подошел к сцене с явно 
выраженной решимостью сделать что-то. Поведение автора, когда он поднялся с 
кресла якобы для рукопожатия, а затем принялся завязывать шнурки на ботинках, 
заставило субъекта стоять с вытянутой рукой. Его так неожиданно прервали в 
самом начале, что он был изумлен, растерян, неспособен что-либо предпринять, и, 
следовательно, оказался вполне восприимчивым к любому ясно выраженному внушению,
 которое нужно было делать в соответствии с общей ситуацией и на которое (даже 
на самую простую, спокойную команду автора) он откликнулся с облегчением. И, 
конечно, в просьбе, с которой он обратился к автору после того, как понял, что 
произошло, проявилось подсознательное отношение субъекта к гипнозу.
Таким же образом и многие пациенты в клинике демонстрируют враждебность, 
агрессивность и противодействие; однако они всерьез нуждаются в лечении. Метод 
путаницы изменяет ситуацию спора между двумя людьми и преобразует ее в 
терапевтическую ситуацию, в которой создается сотрудничество и соучастие во 
взаимной задаче, с концентрацией, главным образом, на благополучии пациента, а 
не на споре между индивидуальностями — пункт, который практически устраняется в 
пользу достижения цели терапии.
В качестве примера давайте рассмотрим следующий клинический случай. Во время 
первой встречи с автором пациентка вошла в кабинет довольно неуверенно, 
колеблясь, однако ее походка выражала желание казаться волевой и недоверчивой. 
Она очень прямо села в кресло, крепко прижав руки к коленям, и слабым голосом, 
запинаясь, сказала: “Меня послал к вам доктор X, который работал со мной 
несколько часов. До него я обращалась к доктору Y, который тоже потратил на 
меня много времени. А до этого доктор Z тридцать часов работал со мной. И все 
они говорили мне, что я слишком сопротивляюсь гипнозу, но они сказали также, 
что вы сможете мне помочь. Правда, сначала я пошла к двум другим врачам, потому 
что они живут недалеко от моего города. Я вообще не хотела ехать к вам в Феникс,
 но даже мой домашний врач сказал мне, что сеанс гипноза мог бы помочь мне 
преодолеть сопротивление лечению”. Робкое, неуверенное поведение и голос 
пациентки, ее решительная походка, жесткая прямая поза, ее явное преувеличение 
числа часов, напрасно потраченных на попытку индуцировать у нее состояние 
транса, ее нежелание ехать в Феникс, ее поездка к двум другим докторам, хотя 
трое прежних рекомендовали ей обратиться к автору, дали повод предположить, что 
она:
1) будет сопротивляться гипнозу;
2) смущена своей амбивалентностью;
3) к ней нельзя подходить с обычными методами индукции;
4) конечно, желает вылечиться;
5) попытается вовлечь автора в спор, вместо того чтобы начать лечение.
Соответственно, автор довольно бесцеремонно, даже грубо, сказал ей: “Давайте 
выясним все с самого начала. Три врача (все трое — хорошие специалисты, такие 
же как и я) много работали с вами. Они нашли, что вы слишком сопротивляетесь 
гипнозу, что и я найду тоже. Поэтому давайте будем понимать это с самого начала.
 — Затем явно с другой интонацией и темпом речи автор произнес предложение, 
состоящее из двух частей: — Я не смогу загипнотизировать вас, только вашу руку”.

В явном замешательстве она сказала: “Не можете загипнотизировать меня, только 
мою руку — я не понимаю, что вы имеете в виду”.
Автор снова, медленно и явно подчеркивая слова, произнес: “Это именно то, что я 
имею в виду. Я не могу гипнотизировать вас — потом мягким тихим голосом быстро, 
как будто это было одним сломом, добавил: — только вашу руку, смотрите”.
Когда автор говорил слово “смотрите”, он осторожно “поднял” ее левую руку, 
легким прикосновением пальцев придав ей движение вверх, а потом осторожно убрал 
свои пальцы, оставив руку пациентки в каталептическом состоянии, висящей в 
воздухе. Поскольку она следила за тем, как поднимается вверх ее рука, автор, 
вздохнув, мягко сказал: “Просто закройте глаза, глубоко вдохните, крепко, 
глубоко засыпайте, и когда вы это сделаете, ваша левая рука медленно опустится 
на бедро и останется там, пока вы крепко и спокойно спите до того момента, 
когда я скажу вам проснуться”.
Через пять минут после того как она вошла в кабинет, женщина оказалась в 
глубоком и, как выяснилось потом, сомнамбулическом трансе. Что же случилось? 
Она отчаянно хотела вылечиться, проехала длинное расстояние, чтобы найти 
лечение; она пришла, явно настроившись против обычных, традиционных, ритуальных 
и других методов, которые наблюдала, слышала и понимала. Согласившись и 
примирившись, она вдруг слышит, как ей четко и понятно говорят: “Я не могу 
гипнотизировать вас”, а потом добавляют тихо, осторожно и быстро, пока она еще 
находится в доверчивом настроении, непонятные три слова как бы на одном 
дыхании: “Только вашу руку”.
Таким образом, то самое, что она пришла доказывать, уже подтверждено, вопрос