А главное его преимущество: он проверен на эффектив­
ность временем и многими тысячами успешных людей, 
в свое время вошедших в него. 26 НЛП: люди, которые играют роли 
Но только не надо ничего принимать на веру! Пробуй­
те, примеряйте — используйте. Если вам не подойдет, то 
просто оставьте их в сторонке. Может быть, они подой­
дут кому-нибудь еще. Эти слова верны как в магазине 
одежды, так и на семинарах по НЛП. А там любят гово­
рить: «Берите по одной базовой пресуппозиции и обра­
щайте внимание на ее проявления в окружающем мире 
в течение недели. Если ваша жизнь при этом облегчи­
лась, добавьте эту пресуппозицию в свой арсенал убеж­
дений». 
Впрочем, из магазинчика «Базовые пресуппозиции» 
практически никто не уходит без удачных приобретений. 
Заглянем? 
10 ПРЕДПОСЫЛОК УСПЕХА НЛП 
Разные НЛП-магазинчики предлагают разный ассорти­
мент товара. Встречаются самые различные формули­
ровки одних и тех же пресуппозиций. Кто-то предпочи­
тает один список, другому больше понравится иной. Для 
нас важно то, что самые разные формулировки и подбор­
ки утверждений прекрасно согласуются друг с другом. 
А для начала будет вполне достаточно такого списка. 
1. Карта — это не территория. 
2. Сознание и тело — части единой системы. 
3. Весь наш жизненный опыт закодирован в нервной сис­
теме. 
4. Субъективный опыт можно разделить на образы, звуки, 
ощущения, вкус и запах. 
5. Смысл коммуникации — в реакции, которую она вызы­
вает. 
6. Не бывает поражений — бывает только обратная связь. 
7. В основе любого поведения лежит позитивное намере­
ние, оно связано с первоначальным окружением. Глава 2. С чего начинается НЛП? 
27 
8. Любое поведение — выбор наилучшего варианта из име­
ющихся на данный момент. 
9. Каждый располагает всеми необходимыми для него ре­
сурсами. 
10. Вселенная — дружественная среда, изобилующая ресур­
сами. 
Раскрою секрет: те пресуппозиции, которые не вошли 
в этот список, тем или иным способом все равно прояв­
ляются в этой книге. Они просто по-другому объясняют 
те же самые вещи. 
А сейчас минимальные пояснения: что к чему и как 
всем этим пользоваться. 
Предпосылка первая. Карта — это не территория. 
Эта красивая метафора, отражающая принципиальную 
невозможность создания идеального описания реально­
сти, принадлежит Альфреду Корзибски — ученому, всю 
свою жизнь посвятившему изучению языка. 
Что здесь можно сказать? Карта — это карта. А терри­
тория — это территория. А карта уж явно не является 
территорией. Карты бывают географические, политиче­
ские, экономические, крупномасштабные и мелкомасштаб­
ные, точные и схематические, большие и малые. Бывают 
карты в виде глобусов, но они остаются картами — более 
или менее верными отражениями реальности, обобщен­
ными, упрощенными и искаженными. А мир един. Он ве­
лик и всеобъемлющ. 
Жили-были три слепых мудреца. В меру своих ограни­
ченных возможностей познавали они мир, исследуя 
буквально все, что попадалось им под руку. И попался 
им как-то под руку слон. Обрадовались тогда мудрецы 
и тут же стали его исследовать. Первый из них наткнул­
ся на ногу слона и воскликнул: «Слон подобен столбу!» 
Второй, подержавшись за хобот, возразил: «Слон —это 
большая змея!» Третий же обследовал хвост, а потому 
уверенно заявил: «Что вы, друзья? Слон мне больше 28 НЛП: люди, которые играют 
роли 
напоминает веревку». Они бы еще долго спорили, но 
ведь не зря же их прозвали мудрецами. По своему, 
.надо сказать, большому жизненному опыту мудрецы 
догадались, что каждый из них столкнулся лишь с ма­
лой частью реального слона. Конечно же, все трое 
правы! Правда, только в пределах той области, с кото­
рой они непосредственно столкнулись. Осознав это, 
мудрецы сложили свои представления о слоне, но даже