те, с бутылкой коньяка в одной руке и сигарой — в дру­
гой стоит восьмилетний Вовочка. Сзади, в дыму, под­
свеченном светомузыкой, мелькают тела обнаженных 
девиц... Вовочка: 
— Че надо? 
— Мальчик, а кто-нибудь из взрослых дома есть? 
Эффектная пауза, за время которой Вовочка успева­
ет глотнуть коньяку и затянуться сигарным дымом. На­
конец, взрослый получает ответ: 
— А сам -то как думаешь? 
Мечтая об умении читать мысли других людей, об 
изощренном искусстве калибровки, о блестящей сенсор­
ной чувствительности, стараясь определить тончайшие 
грани перехода между мышечными напряжениями на ли­
це собеседника или между степенью покраснения кожи, 
мы зачастую пропускаем самое очевидное. 
Так, преподаватели, увлеченные своим предметом, на­
прочь не замечают, что некоторые слушатели уже откро­
венно зевают, кто-то с интересом читает посторонние 
книжки, где-то идут разговоры на отвлеченные темы... От 
скуки. Таким лекторам больше нужна не сенсорная чув­
ствительность, а чувствительность внимания. Это вовсе 
не значит, что они совсем не внимательны. Напротив — 
они очень внимательно относятся к преподаваемому пред­
мету. Они отдают ему все свое внимание, все 7±2 едини­
цы контролируемой информации. А реакция зала — упус­
кается. Помните, как рисуются карты? Так вот, в его кар­
те будет содержаться очень удачная лекция (ни разу не 
сбился). Глава 6. Мыслить и действовать — эффективно! 147 
Таким образом, все, что нам потребуется для более 
эффективного использования собственного внимания, 
так это перенаправить хотя бы его часть на получение 
обратной связи. А дальше — гибкость поможет. Разви­
тая чувствительность наших органов восприятия, ко­
нечно, нужна, но она не заменит обычной внимательно­
сти к «мелочам» — наблюдательности. А ведь именно 
эти «мелочи» порой дают большую часть информации 
о человеке. 
Некий врач, приехал к одному из своих постоянных кли­
ентов вместе со своим учеником. После краткого осмот­
ра и проверки пульса он строго взглянул на пациента 
и сказал: 
— Почему вы опять нарушили мои предписания? Я же 
вам запретил есть яйца! 
— Простите, доктор, а как вы догадались? — спро­
сил уличенный пациент. 
— Я не догадался. Это строгий научный метод. Вы же 
знаете, что пища, которую вы употребляете, сильно влия­
ет на ваш организм. Поэтому я смог легко определить 
нарушение в диете по изменению пульсации крови. 
Само собой разумеется, что клиент смиренно по­
обещал свято соблюдать диету... Когда врач со своим 
учеником возвращались обратно в клинику, тот восхи­
щенно воскликнул: 
— Профессор! Я поражен вашим искусством! Как вьг 
смогли по одной только пульсации определить рацион 
пациента? 
— Идиот! У него рукав был испачкан желтком! 
Такие дела... 
Кстати, весьма интересный жанр человеческого обще­
ния — намеки. Вот уж где воистину помогает чувстви­
тельность внимания! 
Наташа Ростова посылает с посыльным записку по­
ручику Ржевскому: «Сегодня муж уедет, и я буду ночью 
совершенно одна...» Ржевский: «Хорошо, наверное, 148 НЛП: люди, которые играют 
роли 
быть ночью совершенно одной». Наташа: «Я буду спать 
в большой мягкой постели...» Ржевский: «Хорошо, на­
верное, спать в большой мягкой постели...» Наташа: 
«Я буду спать совершенно обнаженной...» Ржевский: 
«Хорошо, наверное, спать совершенно обнаженной...» 
Наташа, потеряв терпение: «Ржевский, приходите се­
годня ко мне — займемся любовью!» Ржевский: «Намек 
понял». 
АЗЫ МОДЕЛИРОВАНИЯ 
Модель — практическое описание того, как что-то действу­
ет; конечная ее цель — использование на практике. Обоб­
щенная, искаженная и содержащая допущения копия. 
Моделирование — процесс наблюдения, составления 
и внедрения моделей: последовательности идей и дей­