ствий (паттернов), которые позволяют справиться с за­
дачей. Основа ускоренного обучения. 
Хотя на нашем уровне владения НЛП еще и рано го­
ворить о полноценном снятии моделей успешного пове­
дения с других людей, кое-какую идею я могу вам пода­
рить. Конкретно: достижение любой цели может быть 
расписано с помощью модели ТОТЕ, а, стало быть, мы 
имеем возможность выделить ряд ключевых элементов 
стратегий успешных людей. 
Если вы хотите научиться чему-либо у другого чело­
века, то в расспросах вам помогут четыре точки модели 
ТОТЕ. Вопросы к первому тесту: «Чего ты хочешь до­
биться, когда начинаешь движение к цели?», «Зачем тебе 
эта цель?» Операции выясняются вопросами: «Что ты 
для этого делаешь?», «Какие действия ты совершаешь?», 
«Что ты при этом используешь?» Второй тест: «Как ты 
понимаешь, что продвигаешься к цели?» Выход: «В какой 
момент и каким образом ты решаешь, что цель уже до­
стигнута?» Глава 6. Мыслить и действовать — эффективно! 149 
Даже если вы лишены возможности задавать прямые 
вопросы, то все равно подаваемая им информация может 
быть размещена на этих четырех «полочках»: что хотел, 
что делал, как ориентировался, когда вышел. Более того, 
благодаря такой сортировке вы сможете выявить дей­
ствительно важные элементы стратегии. А лишнее — от­
бросить. 
Когда у вас есть ответы на каждый из вопросов моде­
ли ТОТЕ, вы уже можете сравнить моделируемую стра­
тегию с вашей собственной. Буквально по пунктам. И тог­
да вы легко сможете найти собственные ошибки, да еще 
и улучшить смоделированную стратегию за счет преиму­
ществ вашей. 
Между прочим, а кто сказал, что моделировать надо 
только других? Можно снимать модели с самого себя: 
в каких-то делах мы более успешны, в каких-то — менее. 
Так вот, берем те случаи, где у нас все работает хорошо, 
и непосредственно переносим туда, где пока еще не все 
так гладко. Скажем, у меня отлично получается играть, 
но с трудом — работать. Выясняем, в чем разница на 
уровне точек модели ТОТЕ, и вот уже любая работа спо­
рится. 
Примерно таким методом моделирования и пользова­
лись при создании инструментов НЛП. Брали каждый 
пункт и искали его наилучшую реализацию. 
Не секрет, что в любой серьезной организации можно 
выделить сотрудников, отвечающих за каждый из пунк­
тов «тоута». В отделе планирования сидят «первые тесты». 
Основная масса работников — это «операции». Обяза­
тельно наличие контролеров — «вторых тестов». Ну и к-
то-то (глава?) следит за тем, как все эти планы реализу­
ются, анализирует, оценивает... 
С наиболее успешных людей снимаются удачные стра­
тегии. Так, собственно, и появились в НЛП понятия хо­
рошо сформулированного результата, калибровки, гиб-150 НЛП: люди, которые 
играют роли 
кости средств и гибкости целей. Они-то и оказались сей­
час к вашим услугам. 
О ПАМЯТКА НА ПАМЯТЬ 
• Выявленные в исследованиях в области искусственно­
го интеллекта закономерности мышления человека ока­
зались эффективными в приложении к моделированию 
человеческого совершенства. Благодаря найденным мо­
делям удается описать успешные стратегии талантли­
вых людей. 
• Появление «думающих машин» акцентировало внима­
ние людей на необходимости создания точного и одно­
значного стиля общения. В основу такой коммуникации 
легла идея передачи сенсорной информации взамен суж­
дений. Сенсорная информация проверяема с помощью 
органов восприятия, суждения лежат в области оценок 
и не могут быть квалифицированы как верные или не­
верные. 
• Одной из самых первых и в то же время центральных 
моделей мышления стала модель ТОТЕ (Гест-Опера­
ция- Гест-Выход(?хк)). Она оказалась универсальной 
и простой. А следовательно, удобной для применения. 
В то же время она сама по себе являет пример эффек­
тивной стратегии достижения целей, основанной на 
обратной связи. 
• Первый тест — это желаемое состояние, второй тест —