ний момент верблюдица успевает отскочить. 
В один из дней он наталкивается на вертолет, упав­
ший в песчаный бархан, вытаскивает оттуда прелест­
ную блондинку и отпаивает ее водой. Она открывает гла­
за и говорит: 
— Ах, вы спасли мне жизнь! Я готова выполнить лю­
бое ваше желание! 
— Женщина, — измученно просит мужчина, — будь 
человеком, помоги поймать верблюдицу! 
Я, конечно, не собираюсь навязывать свои вкусы, но, 
кажется, этому мужику следовало задаться вопросом: 
«Зачем ему верблюдица?» Тогда бы он смог подняться 
на уровень более глобального «тоута» и уже «с высоты 
птичьего полета» заметить появление более привлека­
тельной альтернативы. 
Это распространенный способ. Вопрос «зачем?» дает 
возможность отделить поведение от намерения. А в тер­
минах модели ТОТЕ: операции от первого теста. А уж 
под это намерение и подбирается новое поведение. На­
столько, насколько хватит гибкости. 
Впрочем, не один этот мужик способен так «зацикли­
ваться» на выбранной цели. А может быть, именно он 
стал героем следующей истории? 
Выиграл чукча «Волгу» по лотерейному билету. Прихо­
дит и говорит: «Дайте мне красную "Волгу"». А ему: «Хо­
тите черную? Зеленую? Синюю? Желтую? А красных 
у нас нет». — «Ах, так, — говорит чукча, — тогда верни­
те мне мои пятьдесят копеек». 140 НЛП: люди, которые играют роли 
Как вы понимаете, и гибкость средств, и гибкость цели 
можно понимать как разные уровни поведенческой гиб­
кости. Просто в момент смены цели сменяются операции 
более глобального «тоута» — для него это и есть гибкость 
на уровне средств. Сейчас будет понятнее. 
— Папа! Почему бабушка по огороду скачет? 
— Кому бабушка, а кому теща1
. Дай еще патрон, 
сынок. 
Вот такие родственные отношения. 
ЧТО ПОКАЗЫВАЮТ ТЕСТЫ 
Говорят, что второй тест показывает текущее состояние 
задачи, а первый — желаемое. Слово «состояние» звучит 
весьма «научно». Но что это такое? 
Состояние — ваши чувства, ваше настроение. Един­
ство нервных и физических процессов, протекающих в ин­
дивидууме в любой момент времени. Состояние, в кото­
ром мы находимся, оказывает влияние на наши способ­
ности и интерпретации опыта. 
Это слово нам весьма привычно. Мы всю жизнь про­
водим в некоторых состояниях; бодрствования и сна, ра­
дости и грусти, состоянии мира и войны. Тело может на­
ходиться в состоянии движения или покоя. 
Когда у нас что-то не получается, мы говорим: «Я не 
в состоянии этого сделать». Когда человек выпьет, он 
находится «в состоянии алкогольного опьянения». По 
счастью, нам не очень часто попадаются люди в состоя­
нии аффекта, и мы уже умеем иногда вводить собесед­
ника в состояние согласия. 
Мы можем быть в самых разных состояниях, но нам 
не удастся вообще не быть ни в каком состоянии. Даже 
о лежащих в морге можно сказать, что они находятся в со­
стоянии смерти. Все вокруг находится в определенных Глава 6. Мыслить и 
действовать — эффективно! 141 
состояниях. Вот вода, например, имеет три основных со­
стояния: твердого тела, жидкости и газа. 
Нас же в первую очередь интересуют наши собствен­
ные состояния. Как научиться их замечать и ими управ­
лять, как их использовать? А также состояния систем — 
команд, коллективов, организаций, в которые мы входим 
и которые мы создаем. Для этого стоит поучиться в них 
ориентироваться. По крайней мере в тех, которые помо­
гут нам лучше и эффективнее достигать своих целей. То 
есть — желаемых состояний. 
СЕКРЕТЫ «ЧТЕНИЯ МЫСЛЕЙ» 
Прочитать мысли собеседника невозможно. Но то, что 
демонстрируют специалисты в области нейролингвисти-
ческого программирования — калибровку внутренних со­
стояний собеседника, — очень похоже на это. 
Калибровка — точное узнавание состояния другого 
человека по невербальным сигналам. Способность про­
чтения бессознательных невербальных реакций другого