ния... Более крупный ТОТЕ позволяет вернуться с на­
бранными грибами домой. Он как бы управляет подчи-Глава 6. Мыслить и 
действовать — эффективно! 137 
пенными «тоутами»: приехать в лес, собрать грибы, вер­
нуться домой, приготовить грибы... Все эти «тоуты» яв-
[ ляются его операциями. 
Не правда ли, очень напоминает матрешку? Внутри 
каждой — еще одна. А для нее — можно найти внешнюю, 
причем это такая хитрая матрешка, что в каждый из «то-
утов» вложено помногу разнотипных, но одинаковых по 
! размеру составляющих «тоутов». 
Вот такая интересная модель. 
УПРАВЛЯЕТ САМЫЙ ГИБКИЙ! 
Модель ТОТЕ настолько универсальна, что ее можно при­
ложить практически к любому виду деятельности. С ее 
помощью можно понять его сущность и даже найти и устра­
нить возможные неисправности. В эту модель просто из­
начально заложен успех и безупречное функционирова­
ние. И не удивительно, что с ее помощью очень легко 
можно объяснить по меньшей мере две из базовых пре­
суппозиций. А на самом деле — значительно больше. Но 
это — секрет. 
Смысл наших действий в полученной реакции. В самом 
деле, смысл очередной операции нашего «тоута» в изме-
', нении значения второго теста. Операция либо прибли-
; жает нас к цели, либо удаляет. Какие могут быть обиды? 
Кого тут упрекнешь в непонимании? 
Если же прикинуть, что такое «поражение» с точки 
[ зрения рассматриваемой модели, то окажется, что это не 
более чем второй тест текущего «тоута». А второй тест, 
как известно, замыкает петлю обратной связи нашего 
процесса достижения желаемого результата. Поражение 
| исчезает, и появляется обратная связь. То есть можно 
f сказать, что не бывает поражений — бывает только об-
I ратная связь. 
Что и требовалось доказать. 138 НЛП: люди, которые играют роли 
И все-таки цель установлена и конкретна. Чувстви­
тельность говорит о том, что мы «зашли куда-то не туда». 
Что делать? Если то, что вы делаете, не работает, сде­
лайте что-нибудь другое. Надеюсь, у вас немало различ­
ных вариантов поведения. Воспользуйтесь своей пове­
денческой гибкостью] Поведенческая гибкость — это мера 
богатства вашего арсенала операций — сколькими спосо­
бами вы можете достичь одного и того же. Это то, на­
сколько велики ваши возможности изменения собствен­
ных действий. 
Если у вас не получилось одним способом, то, может 
быть, другой сработает. Или третий, четвертый, десятый, 
но все равно сработает. 
Врач велел пациентке высунуть язык. Через пару минут 
он разрешил ей закрыть рот. 
— Но, доктор, вы так ни разу и не взглянули на мой 
язык! 
— Просто мне было нужно, чтобы вы помолчали, пока 
я выписывал этот рецепт. 
Если вы настойчиво подбираете самые различные клю­
чики, то рано или поздно откроете любой замок. Гибкость 
является одной из самых важных основ успеха. В любой 
системе самый гибкий элемент становится управляю­
щим, гласит один из законов кибернетики. Совершен­
ствуя собственную гибкость, мы получаем возможность 
контролировать любую ситуацию и добиваться всего, 
чего только душа пожелает. 
Лежит крокодил Гена на берегу речки — травку курит. 
Подходит Чебурашка: 
— Ген, дай курнуть! 
— Нельзя, ты еще маленький. 
— Ой, Ген, милиция идет! 
Крокодил все бросил — и в воду. Через пять минут вы­
ныривает. Смотрит — на берегу лежит Чебурашка и курит: 
— Я балдею, зеленый, как ты ныряешь! Глава 6. Мыслить и действовать — 
эффективно! 139 
До сих пор мы с вами говорили о гибкости на уровне 
средств (поведенческой), но ведь есть еще такая замеча­
тельная вещь, как гибкость на уровне цели. Иногда она 
пригождается больше. 
Мужик долгое время живет в пустыне. Страстный ин­
стинкт вынуждает его и так и сяк подкрадываться к вер­
блюдице. День, неделю, месяц, измученный желанием, 
он охотится за ней по пустыне, но каждый раз в послед­