бревиатура английская, произносится «тоут») — Гест-
Операция-Гест-Лыход (Exit). Первооткрыватели: Миллер, 
Галантер и Прибрам еще в 1960 году описали ее в книге 
«Планы и структуры поведения». 
При первом тесте мы определяем нашу цель: то, чего 
мы хотим достичь. При втором — где мы сейчас находим­
ся. Операции, которые мы выполняем, направлены на 
уменьшение разницы между первым и вторым тестом. 
Выход определяет условие перехода к следующей цели 
(при совпадении тестов, по прошествии определенного 
количества времени, при обнаружении более желаемой Глава 6. Мыслить и 
действовать — эффективно! 135 
цели и т. д.). Те, кто знаком с программированием, легко 
узнают здесь привычные операторы циклов. 
т, 
Критерии выхода (при 
совпадении тестов, по вре­
мени и т.д.). При не выполне­
нии условия выхода идем на 
операции 
О т2 
Операции по приближению 
второго теста (текущего по­
ложения) к первому тесту 
(желаемому положению) 
Е 
Рис. 1. Схема работы модели ТОТЕ 
Кстати, на картинке заметна образовавшаяся петель­
ка. Она называется петлей обратной связи. Так мы полу­
чаем информацию об изменении нашего местоположе­
ния относительно цели. Именно благодаря этой петле 
модель ТОТЕ стала столь эффективной. Она позволяет 
делать именно те шаги, которые непосредственно при­
ближают к желаемому результату. Или, что тоже не ред­
кость, вовремя отказаться от труднодостижимой цели 
в пользу более реальной. 
Как ни странно, критерии выхода имеют действитель­
но немалое значение. Если его не проработать, можно 
зациклиться очень надолго, что с удовольствием любят 
демонстрировать наши друзья-компьютеры. Да и неко­
торые люди. Как здесь — тесты совпали, а выхода нет. 
Гражданин в нетрезвом состоянии бьет палкой по луже. 
Подходит милиционер и спрашивает: 
— Ты что здесь делаешь? 
— Акул гоняю. 
— Так их же нет нигде! 
— Значит, хорошо гоняю. 136 НЛП: люди, которые играют роли _____ ^ 
Распишем ТОТЕ поподробнее. Можно предположить, 
что первым тестом (целью) этого гражданина было же­
лание «чтоб не было акул». Операции тоже вполне конк­
ретны: удары палкой по луже. Милиционер указывает 
ему на то, что значение второго теста (текущего поло­
жения) «акул нигде пег» совпадает со значением первого 
теста. Но выход в нетрезвом состоянии «не сработал». 
У меня есть предположение, почему он не сработал: 
цель была неправильно сформулирована. Мы уже зна­
ем, что здесь был нарушен первый пункт спецификации 
цели — позитивность формулировки. Впрочем, нарушен 
и второй пункт — зависимость. 
Продолжая тему целей, стоит отметить, что у каждой 
цели есть множество подцелей, промежуточных задач. 
Аналогично, каждый результат является промежуточ­
ным для более глобального результата. Если вашей це­
лью считается прочитанная и понятая глава, то подце­
лями здесь будут абзацы. Для абзацев — строки. Для 
строк — слова. Таким образом, любой ТОТЕ можно раз­
бить на множество более мелких промежуточных «тоу-
тов», при этом он является частью некоего более глобаль­
ного «тоута». 
Помните о примере с грибами? Там первым тестом бы­
ла полная корзина, к операциям относились все эти дей­
ствия по поиску и сбору каждого гриба. Второй тест — 
степень заполнения корзины или же количество найден­
ных грибов. Выход осуществлялся либо по времени, либо 
но совпадению тестов — заполнению корзины. 
При этом более мелкие «тоуты» оказались заложены 
как в операции, так и в промежуточные тесты. ТОТЕ 
осмотра окрестностей, ТОТЕ перемещения по лесу, ТОТЕ 
оценивания съедобности каждого гриба... И вместе с тем 
ТОТЕ подсчета количества грибов, ТОТЕ принятия реше­