ются. 
Так что, если хотите облегчить человеку понимание, 
говорите по возможности утвердительно. 
«Не так уж и не легко не потерять ни одну частицу 
"не", ни разу не перечитав немного непонятное утверж­
дение, и я нисколько не сомневаюсь, что некоторая не­
стройность фразы не смогла ни у кого не вызвать ни кап­
ли затруднения, и вам не было нелегко не погрузиться 
в транс». 
Читая эту фразу, некоторые люди замечали некото­
рое изменение состояния сознания. Оно характерно для 
такой перегрузки. 
Многочисленные частицы «не» способны буквально 
«пожирать» объем нашего внимания, отнимать его у са­
мой сути предложения. А ведь мы с вами знаем, что этот 
объем весьма невелик: 7±2 единицы информации. И каж­
дая «не» забирает как минимум одну из них. Перепол­
няя свою просьбу отрицаниями, можно здорово затруд­
нить ее понимание. И выполнение. 
Просто по факту. Как действует механизм понима­
ния? Услышав слово, человек должен подобрать ему со-106 НЛП: люди, которые 
играют роли 
ответствующий эквивалент в своей карте. То есть — по­
нять его. Добавив к нему отрицание, он уже вынужден ис­
кать этому эквиваленту противоположный по значению. 
Идет человек по скользкой тропинке. «Не поскольз­
нись!» Стало быть, нужно осознать, что такое «поскаль­
зываться», — вспомнить пару-тройку моментов с этим 
интересным действием. Потом, если хватит времени, хо­
рошо бы найти что-нибудь противоположное этому опы­
ту. И только после этого внять совету. Почему может не 
хватить времени? Потому что, пока он думал над этой 
фразой, он вынужден был отвлечься от дороги, да еще 
и вспомнить, что такое потеря равновесия. 
Странно, но, несмотря на то что люди давно и пре­
красно знают это свойство мозга, приведенный выше аб­
зац порой читается как настоящее откровение. Я просто 
настаиваю, что об этом знают все воспитатели и все, кого 
когда-либо воспитывали! Попробуйте, скажите ребенку, 
что нельзя говорить такие слова, как «... (при здравом 
размышлении я решил воздержаться от подробного пе­
речисления запрещенных слов и тем: у меня еще доста­
точно воспитателей и прочих редакторов)», с ним еще 
рано обсуждать темы «...», и он сразу же спросит: «А что 
это такое?» Или: «Повтори, пожалуйста, я не расслышал». 
И совсем банальная издевка: «Не думай о белой обе­
зьяне!» Если вы о ней раньше и не собирались думать, то 
теперь — придется, чтобы хотя бы понять смысл этой 
просьбы. Более изощренные «садисты» запрещают смот­
реть в верхний левый угол страницы... Зачем вы только 
что туда посмотрели? Чтобы понять, куда смотреть не 
надо. И дело здесь вовсе не в чувстве противоречия, ко­
торое, кстати, тоже еще никто не отменял, — это просто 
способ понимания. 
Иду по рынку. В паре минут ходьбы друг от друга сто­
ят два лотка. Их роднит то, что оба производят распрода­
жу по сниженным ценам. Но у одного надпись: «Недоро-' 
Глава 5. Основа успеха — цель 107 
го», у другого — «Дешево». Не знаю, как вам, но мне боль­
ше льстит покупать недорогой товар. Так я экономлю 
деньги, и совсем не хочется размениваться на дешевый: 
как бы не продешевить! Субъективно, зато показывает 
важность оболочки — может быть, и товар-то у них оди­
наковый, да только... Не тянет. 
Подумайте, что вы на самом деле произносите, когда 
отвечаете на вопрос: «Как дела?» — «Неитюхо», «Не жалу­
юсь», «Ничего плохого». Начем вы акцентируете свое вни­
мание? Можно ведь играть и в другие игры: «Отлично!», 
«Прекрасно!», «Хорошо». В крайнем случае — «Нормаль­
но». Хотите пожаловаться? Легко! «Не особо хорошо», 
«Не удачный день», «Не так, как хотелось бы». Ори­
ентируйтесь на желаемое в любых ситуациях, и оно при­
дет к вам гораздо быстрее. 
Слова буквально управляют направлением внимания 
человека. Поэтому запреты вроде «по газонам не ходить» 
часто помечают хорошо протоптанные тропинки. Или 
место будущей дорожки. 
Мужик, выйдя из бани в раздевалку, обнаружил, что за­
был дома полотенце. Он бы ходил мокрым, если бы на 
глаза ему не попалась надпись: «Занавесками не выти­