щениях. Не надо! Единственный критерий (ну, может, 
и не единственный), который полезно применять к сво­
им обобщениям, — критерий полезности в данной ситу­
ации. Ведь каждое обобщение служит какой-то цели, 
имеет позитивное намерение. Стоит ли от него отказы­
ваться? 
ТОЛЬКО САМОЕ ВАЖНОЕ! 
/ 
Сходу отметая все ненужные предисловия, скажу, что 
допущение — это работа своеобразного фильтра восприя­
тия, который из всей толпы рвущейся в наш мозг инфор­
мации выбирает самую нужную и важную. Это предан­
ный секретарь, который допускает к шефу только необхо­
димых ему посетителей. Это зоркий дозорный, который 
высматривает вокруг именно то, что приказал началь­
ник. Это хорошие наушники, которые сообщают только 
то, что полезно. 
«Допущение — процесс, посредством которого из мо­
дели исключается часть реального опыта». 
Так, из всего потока информации, что вываливает на 
нас мироздание, мы выделяем дистиллированный, рафи­
нированный и исключительно важный и полезный руче­
ек, который и воспринимаем. Это действительно суть. 82 НЛП: люди, которые 
играют роли 
Это то, на что мы прежде всего обращаем внимание. Это 
то, что нам наиболее интересно. 
Приходилось ли вам общаться по телефону, когда во­
круг шум и гам? Вдали голос еле слышен, но то, что он 
говорит, для вас важнее всего, что происходит вокруг. Все 
внимание сосредоточено на этом голосе... И вы даже не 
сможете ответить потом, что же происходило вокруг, ког­
да вы разговаривали по телефону. А может быть, вам слу­
чалось когда-нибудь читать книгу в транспорте? Очень-
очень интересную книгу? Когда читаешь и забываешь 
обо всем вокруг. Когда весь мир исчезает и вы остаетесь 
наедине с книгой. Вы просто забываете, где находитесь. 
Вам жутко интересно, что же будет дальше, и взгляд даже 
не замечает строчек... Осторожно! Не пропустите своей 
остановки! 
Не вдаваясь в мелкие подробности, можно утверждать, 
что в каждый момент времени только часть окружающей 
обстановки занимает наше сознательное внимание. Толь­
ко небольшая часть нам важна и интересна. Остальное — 
фон. Он — за кадром. 
На уроке физики: 
— Иванов, какая разница между молнией и электри­
чеством? 
— Молния — это бесплатное электричество. 
Ну что поделать, если в семье у Ивановых только и го­
ворят, что об экономии электроэнергии?! 
Впечатления о прошедшей вечеринке у всех участни­
ков будут разными: «Там я познакомился с такой девуш­
кой!», «А какой там был закусон!», «Терпеть не могу поп­
сы!», «Было слишком поздно, еле домой добралась». Они 
были в одном месте, но каждый взял что-то свое. А фон — 
оставил. Просто не обратил внимания. 
Информация может быть для нас существенной и не 
очень существенной. Это особенно ясно, когда сравни­
ваешь происходящее на лекции с получившимся кон-Глава 4. Откуда берется 
непонимание 83 
спектом. Лектор может говорить и о погоде, и о дисципли­
не, и о мировой значимости его предмета. В конспект по­
падают только основные законы, формулировки и фор­
мулы — с краткими пояснениями. Остальное — вода. 
Впрочем, это тоже зависит от наших интересов — мне по­
падались конспекты с «крылатыми фразами» лекторов, 
типа: «Векторок торчит сюда». Или так: «Тема лекции: 
Последствия похмелья». Видимо, ничего интереснее на 
лекции не было. 
Итак, допущение позволяет брать из мира только са­
мое необходимое и игнорировать шум. Что особенно при­
ятно в условиях дефицита объема нашего внимания. 
МАЛЕНЬКАЯ ГЛАВКА 
О РАЗМЕРАХ ВНИМАНИЯ 
Очень интересный вопрос: сколько разных вещей может 
одновременно держать в фокусе своего внимания один че­
ловек? Сколько информации он способен одновременно 
воспринять? Каков объем нашего сознательного внима­
ния! Вопрос действительно нетривиальный, ибо объем 
этот, очевидно, невелик. И им надо пользоваться гра­