— Обезьяна, ты замужем? 
— Выйдешь тут, когда вокруг одни крокодилы пла­
вают! 
Крокодил «просчитал» только два варианта. И про­
считался — более разумная обезьяна нашла третий. И тут 
же возникает вопрос: «Какое число вариантов будет до­
статочным?» 
Давайте разбираться. Один вариант реагирования у нас 
есть всегда. 
Собеседование в агентстве по найму: 
— Что вы можете делать? 
— Могу копать. 
— А еще? 
— Могу не копать. 
Такая ситуация называется линейный выбор и хорошо 
иллюстрируется классическим: «Быть или не быть?» По­
чему я утверждаю, что здесь только один вариант? Пото­
му что при линейном выборе альтернативы жестко взаи­
мосвязаны. Отказ от одной из них приводит к автома­
тическому выполнению другой. 
Добавив еще одну альтернативу {независимую), получим 
дилемму. Здесь мы опять ничего не выбираем. Отказавшись 
от одного варианта, тут же попадаем во власть другого. 
Глава совместного предприятия вызывает служащего: 
— Завтра вы выезжаете в командировку в Канаду. 
Как вы относитесь к канадцам? 
— Я считаю, что в Канаде живут только хоккеисты 
и проститутки. 
— Но-но, осторожнее! Моя жена — канадка! 
— Да?! И в какой команде она играет? 
Только имея три независимых альтернативных вари­
анта, мы наконец попадаем в ситуацию выбора. Теперь 
Мы действительно можем выбирать. Теперь наше пове­
дение практически невозможно предсказать. 54 НЛП: люди, которые играют роли 
И напоследок: для успешной адаптации уровень гиб 
кости элемента системы должен быть пропорционален 
вариативности остальной части системы. В переводе 
на человеческий язык это означает, что при постоянно 
меняющихся внешних условиях лучше всего себя чув­
ствует тот, кто умеет приспосабливаться к этим измене­
ниям. Тот, кто имеет наибольшую поведенческую гиб­
кость. 
Купили в курятник молодого петуха, и говорит он ста­
рому: 
— Я теперь буду главный, а тебя завтра — в суп! 
— Ты погоди, —сбегаем наперегонки вокруг курятни­
ка, кто победит, тот и главный. Только ты мне фору дай. 
Бегут. Вдруг — бабах! Молодой петух падает за­
мертво. Подходит хозяин с ружьем, поднимает его за 
ногу: 
— Надо же! Третьего петуха купил — опять педик! 
Предпосылка девятая. Каждый располагает всеми 
необходимыми ему ресурсами. Как всегда, начнем с не­
обходимых пояснений. По всему тексту то здесь, то там 
мелькает слово «ресурсы». Что это такое? Интуитивно 
его значение нам давно уже ясно: «природные ресурсы», 
«экономические ресурсы», «трудовые ресурсы». То есть 
средства, к которым обращаются при необходимости, за­
пасы, источники чего-либо. (Смотри, например, «Сло­
варь русского языка» С. И. Ожегова.) С достаточной сте­
пенью точности можно сказать, что ресурсы — это то, что 
помогает нам жить лучше. 
Хотелось бы дать более точное определение с точки 
зрения НЛП. Ресурс — это, прежде всего, ресурсное со­
стояние. Находясь в ресурсном состоянии, мы можем 
использовать все, что «попадется под руку». Все, что 
расширяет наш выбор. Это могут быть люди и вещи, убеж­
дения и ценности, время и деньги, информация и идеи, 
наши таланты и способности — все, чем мы можем вое-Глава 2. С чего начинается 
НЛП? 55 
пользоваться для достижения наших целей, может стать 
ресурсом. Конечно же, для энэльпистов огромнейшим, 
ценнейшим ресурсом становится само НЛП и его инст­
рументы. 
А какое состояние назвать ресурсным? Ресурсное со­
стояние — то, в котором мы обладаем наибольшим коли­
чеством выборов. И это то, к чему стремится любой энэль-
пист. Ведь чем больше наша гибкость, тем эффективнее 
наши действия. Вспомните предыдущую пресуппозицию: 
любое поведение — выбор наилучшего варианта из име­