роли 
Предпосылка шестая. Не бывает поражений — быва­
ет только обратная связь. При желании для пояснения 
этой пресуппозиции было бы достаточно одной цитаты 
из книги Ричарда Баха «Иллюзии». Вот она: «В конце 
концов, истинное знание не в том, проигрываем ли мы 
игру, а в том, как мы изменяемся, когда ее проигрываем, 
что мы уносим нового, чего раньше в нас не было». Дру­
гими словами, но о том же самом напоминают энэльпи-
сты, когда говорят, что не бывает поражений - бывает 
только обратная связь. И мы будем разбирать э гу пре­
суппозицию максимально подробно. 
Что такое поражение в общепринятом понимании? 
Это в первую очередь неудача. Еще раз: не-удача — от­
сутствие удачи. Можно достигнуть цели, и это будет на­
зываться успехом. Можно достичь чего-то не того, это 
уже — неудача. Поражение. «Вся наша жизнь — игра». 
И так уж устроено мышление большинства людей, что 
в играх они ищут победителей и побежденных. 
Пусть они с наслаждением играли, пусть они получи­
ли массу удовольствия. Но если победил кто-то другой — 
они предпочитают страдание. Между тем каждая новая 
игра дает нам огромное множество полезной информа­
ции — обратной связи. Андрей Кнышев в своей «Тоже 
книге» подарил нам такой диалог. 
— Лена, пойдешь за меня замуж? 
— Нет. 
— А я и не предлагаю — просто спрашиваю. 
Да, к счастью, у нас есть примеры людей, считающих, 
что не бывает поражений — бывает только обратная связь. 
Они предпочитают получать из мира сведения о своих 
действиях, информацию к размышлению. 
Обратите внимание, какая красивая подмена! Сло­
во «поражение» ассоциируется с чем-то неприятным — 
«плохим». Это то, чего мы изо всех сил стремимся избе-Глава 2. С чего 
начинается НЛП? 45 
жать. И, испытывая его, люди чувствуют себя плохо. Это 
такой способ стимулирования. В то же время «обратная 
связь» связана с желаемым результатом — «хорошим». 
К нему мы стремимся. Его мы хотим — там мы будем чув­
ствовать себя хорошо. И это другой способ мотивировать 
себя. 
Поздно вечером пьяный спрашивает у прохожего: 
— Выручи, друг, посчитай, сколько у меня шишек 
на лбу? 
— Три. 
— Ага, значит, еще два столба, и я дома. 
Помните, как говорил Остап Бендер: «Все прекрасно! 
Каждый вскрытый стул прибавляет нам шансы». Дей­
ствительно, каждая новая попытка все больше прибли­
жает нас к цели. Более того, мы можем добиться того, 
о чем ранее даже и не мечтали. 
В кафе заходит человек с собакой и заключает с посе­
тителями пари, что его пес сейчас будет разговаривать. 
Но собака молчит. Человек оплачивает пари и уходит 
под общий хохот. 
— Из-за тебя я проиграл уйму денег! — говорит хо­
зяин собаке. — Почему ты не заговорил? 
— Чудак! — отвечает пес. — Ты только представь, 
сколько денег мы загребем завтра! 
Однажды признав, что не бывает поражений — бывает 
только обратная связь, мы раз и навсегда выводим себя 
из-под оценки. Мы не проигрываем — мы получаем воз­
можность еще более усовершенствовать свои действия. 
Конечно же, это достигается сбором обратной связи и гра­
мотным использованием ее в последующих попытках. 
Иначе можно раз за разом достигать одного и того же 
совершенно ненужного результата. 
' Повадился ежик в продуктовый магазин за сметаной 
ходить. Приходит, встает в очередь, покупает трехли-46 НЛП: люди, которые 
играют роли 
тровую банку и уходит. А на следующий день опять то же 
самое. Через две недели продавец заинтересовался: 
— Ежик, а зачем тебе так много сметаны? 
— Да так, — отвечает тот. 
— Ну, хоть куда ты ее деваешь-то? 
— Ну пойдем, посмотришь, — говорит ежик, и, за­
брав банку сметаны, они идут в лес. В лесу тропинка, 
рядом с тропинкой — дерево. Закрывает проход. Ежик 
с банкой пытается преодолеть препятствие и... падая,