минуты совсем не хочется разговаривать. Хочется 
просто сидеть и смотреть. На окружающих — таких 24 1 НЛП: роли, которые играют 
люди 
близких сейчас. А через несколько минут доносится 
голос первого очнувшегося: «Содержательномолчим!» 
И что удивительно — действительно содержательно! 
Слов не было, а общение продолжалось. 
Полагаю, вы уже догадались, что при построении 
раппорта большую часть внимания мы будем уделять 
именно форме общения. А чем заполнить эту форму, 
вы уж всегда найдете. Конечно, словесной части ком­
муникации тоже будет уделено внимание... Вообще-
то, НЛПеры — жутко ленивые люди. Они всегда пред­
почитают делать то, что лучше всего работает. Прочие 
способы остаются «про запас». 
Можете прямо сейчас начинать уделять больше 
внимания несловесным элементам общения. Напри­
мер, попробуйте как-нибудь посмотреть фильм на не­
знакомом языке. Вы удивитесь, как много вам удалось 
понять. Просто по интонациям, по движениям. Да и по 
событиям, конечно. Не исключено, что вам откроется 
то, что не удалось увидеть тем, кто язык понимает, — 
саму суть происходящего. Еще можно поэксперимен­
тировать с отключенным звуком, но это уже детали... 
Все это научит вас читать «язык тела». 
А сейчас мы продолжаем учиться на нем говорить. 
Зазеркалье без зеркала 
В то время как сознательно мы беседуем на уровне 
слов, бессознательно мы общаемся еще и на уровне поз 
и жестов. Как первая, так и вторая коммуникация мо­
гут быть и эффективными, и беспорядочными. Согла­
сие можно выразить как на языке слов, так и тела. 
И если в первом случае оно начинается со сходства 
мыслей, то во втором — с согласованности поз и дви­
жений, внешнего сходства. 
Найдется совсем немного людей, которым совсем 
не нравится подходить к зеркалу. Остальным — нра-Глава 2. Основа общения — 
доверие № 25 
вится. Хоть в какой-то степени. В любом случае, у зер­
кала мы успели провести достаточно много времени, 
чтобы научиться воспринимать свое отражение как 
себя. 
Младенцам это доставляет особое удовольствие. 
Когда в первый раз подносишь ребенка к зеркалу, он 
удивляется: «Кто это там?» Его очень интересует то 
существо за холодной перегородкой. Он принимается 
живо его исследовать. Наблюдать за его движениями 
и, может быть, сравнивать их со своими. Проходит не­
которое время, и малыш уже осознает, что это он сам — 
только за стеклом. И очень радуется, когда в очередной 
раз видит свое отражение. 
На семинаре по НЛП мы делали самые разные ва­
риации упражнения «зеркало». Это могло быть упраж­
нение на идеальное отзеркаливание «живой скульпту­
ры», где один из участников старался максимально 
точно отразить позу своего партнера, а еще один — 
«режиссер» — помогал ему, глядя со стороны. Это мог­
ли быть просто десять-пятнадцать минут беседы на 
любую тему, когда оба собеседника старались быть 
зеркалом друг для друга. И за несколько минут выпол­
нения подобных простых упражнений происходили 
воистину волшебные вещи. То вдруг начинаешь вос­
принимать собеседника как свое отражение, бессозна­
тельно пытаясь поправить прическу у себя, если заме­
тил недостаток у партнера. То совершенно спонтанно 
появляются совсем нехарактерные для тебя жесты, 
необычные ощущения, непривычные мысли. А в «жи­
вой скульптуре» сама «скульптура» ни с того ни с сего 
начинает подстраиваться под зеркалящего. Чудеса, да 
и только! 
Сознание и тело — части единой системы, и согла­
сованность тел порождает согласие в сознании. В этом 
случае действительно проще договориться с собесед­
ником, принять его точку зрения. 26 НЛП: роли, которые играют люди 
— Можете объединиться в пары для следующего упраж­
нения, — в группе занимающихся НЛП происходит не­
которое движение, и через какое-то время каждый уже 
нашел себе партнера или партнершу. — Сейчас вы выбе­
рете две темы для разговора. В первом случае вы полно­
стью друг с другом согласны, во втором — абсолютно не