согласны. 
Проходит несколько минут, и группа уже готова слу­
шать дальнейшие инструкции. А инструкции примерно 
такие: «В следующие несколько минут вы будете, сидя 
в совершенно разных позах, обсуждать тему, в которой 
ваши мнения сходятся. Через некоторое время попро­
буйте сделать наоборот: позы совпадают, а мнения раз­
личаются». 
Время пошло. Ученики честно пытаются следовать ин­
струкциям, но... Разговор не клеится. Вроде бы и соглас­
ны во всем... Ан нет — уже не во всем. Поторопились, 
видно, выбрав эту тему. Да и как вообще можно гово­
рить с человеком, сидит в такой позе, что сразу видно — 
спорить собрался. Другие пары выглядят немного по-
другому. Идет живое обсуждение. Тема действительно 
настолько животрепещущая! У нас так много общего! 
Смотришь на такую пару, и понимаешь: «Про задание 
они уже забыли». Позы, которые должны были быть раз­
ными, буквально после нескольких фраз становятся все 
более и более похожими... Они, конечно, иногда спохва­
тываются и садятся «как положено». Но тема берет 
свое... Стоит ли говорить, что как только ученики при­
нялись за вторую фазу упражнения (с одинаковыми по­
зами), спорить совершенно расхотелось. Или позы мо­
ментально разладились. 
Цель этого упражнения — просто продемонстриро­
вать возможности и силу отзеркаливания позы собе­
седника. На «ученическом» уровне понимания рап­
порта выполнить его правильно очень и очень слож­
но. Более «продвинутые» специалисты делают его 
легко и непринужденно, получая тот результат, кото­
рого хотят они. 
. Глава 2. Основа общения — доверие || | 27 
Немного теории для любопытных 
Почему работает раппорт, точно и абсолютно правиль­
но объяснить я вам не смогу. Точнее, какие-то идеи по 
этому поводу есть, но это не более чем модель. Карта. 
А карта — это не территория. Вот как построить и 
поддержать эффективное общение, как это сделать 
действительно изящно и эффективно, как воспользо­
ваться — это пожаилуста. А «Почему?» — это какой-то 
«не НЛПерский» вопрос. 
Поэтому теории действительно немного. 
— Поручик, вы ведро водки выпьете? 
— Ведро не выпью. Но отхлебну порядочно! 
Начнем со школьного и давно знакомого. Резонанс. 
Этим эффектом все пользовались еще в детстве. Пом­
ните качели? Их может раскачать и ребенок, и взрос­
лый, независимо от физических данных. Достаточно 
просто их периодически подталкивать в нужную сторо­
ну и в определенные моменты времени. Просто согласо­
вывать свои действия с ритмом движения качелей. 
Очень простой принцип. А по-научному, резо­
нанс — это резкое возрастание амплитуды колебаний 
системы при совпадении частоты ее собственных ко­
лебаний с частотой колебаний внешней силы, воздей­
ствующей на систему. Вроде ничего не наврал... В ме­
ханике это — одно из наиболее энергетически выгод­
ных состояний. Здесь каждое действие направлено на 
увеличение энергии системы. Ничто ничему не меша­
ет. Только помогает. 
А еще говорят, что несколько маятников, повешен­
ных на одну стену, через некоторое время начинают 
качаться согласованно. Так уж устроена природа. 
Очень рационально и выгодно. 
В двадцатом веке было достаточно много различ­
ных исследований по поводу самоорганизующихся си-28 1 НЛП: роли, которые играют 
люди 
стем. В основном — биологических. Там было введе­
но понятие, которое мне кажется очень близким, если 
не родственным, к понятию раппорта, — гомеостазис. 
Это такое состояние системы, при котором она нахо­
дится в устойчивом равновесии сразу по нескольким 
параметрам. Так, для организма это может быть энер­
гетический, тепловой, механический, химический ба­
ланс. Любой из параметров сохраняется в положении 
равновесия, и изменение одного из них может приве­
сти в действие всю систему — для восстановления утра­
ченной гармонии или для поиска нового оптимума. 
Таким образом, гомеостазис — это очень устойчивое