Это процесс. Это состояние. Вид взаимодействия. 
Нечто устанавливающееся между живыми существа­
ми, когда они общаются. Иногда говорят, что это свое­
образный танец общения, где каждый ведет свою 
партию. Его называют странным словом, которое при­
шло из классического гипноза. Это раппорт. 
Находясь в состоянии раппорта, намного проще 
довериться собеседнику. Вы чувствуете себя спокой­
но и расслабленно. Похоже на состояние политиче­
ской стабильности в мире, когда государства мирно 
сосуществуют, ведут взаимовыгодную торговлю, при­
нимают гостей и туристов друг от друга, чутко отзы­
ваются на все изменения, происходящие с соседями. 
Когда выв раппорте, вам гораздо легче согласить­
ся с собеседником, найти общее и в поведении, и в 
суждениях. Вы разговариваете, легко понимая друг 
друга. Любое дело, которое вы делаете вместе, удает­
ся. Вы органично дополняете друг друга, пользуетесь 
взаимной поддержкой. Раппорт очень ценен, и оба 
партнера стремятся его сохранить, постоянно бессо­
знательно подстраиваясь друг к другу. 20 1 НЛП: роли, которые играют люди 
Считается, что его надо строить. Создавать. Кор­
ректировать и регулировать. В то же время он настоль­
ко естествен, что его проявления мы встречаем бук­
вально каждый день. Мы используем его довольно 
часто, сознательно и бессознательно, независимо от 
того, обладаем знанием НЛП или нет. 
Давайте же теперь научимся пользоваться всеми 
преимуществами раппорта по собственному желанию. 
Маленькие чудеса сознания и тела 
Для чего мы заводим друзей? Возможно, чтобы было 
кому нас понять. Чтобы было с кем разделить дела, 
развлечения, увлечения, размышления... Чтобы было 
с кем обсудить. Получить свою порцию согласия и 
понимания. И ответить взаимностью. Ну, вы меня по­
нимаете... 
А вам нравится, когда вас понимают? Каждую ва­
шу мысль, каждый намек. С полуслова. Вообще без 
слов. Просто по жесту. Вопрос, скорее, риторический, 
ибо для чего же тогда мы так настойчиво ищем себе 
хороших собеседников. Для чего же, иначе, мы стараем­
ся договориться, невзирая на различия в мировоззре­
нии? 
А бывало так, чтобы вы хотели кого-то понять, но 
не получалось? Не получалось «влезть в чужую шку­
ру», разделить проблемы и заботы (или радость и оп­
тимизм) другого человека. Может быть, когда-то вы 
хотели перенять опыт мастера, но не смогли понять 
его объяснений? 
Выход из этой, казалось бы, тупиковой ситуации 
был найден много веков назад. Например, в боевых 
искусствах, где ученик просто начинает делать то же, 
что и мастер. Буквально повторять его движения. 
Жест в жест. Вдох во вдох. Взгляд во взгляд. Сознание 
и тело — части единой системы, и ученику передает-Глава 2. Основа общения — 
доверие || | 21 
ся состояние учителя, его мысли и желания. Синхрон­
но двигаясь в течение длительного времени, они как 
бы становятся единым организмом. И обучаемый на­
чинает чувствовать то, что чувствует мастер. Даже то, 
чего тот и сам не осознает. Они прекрасно понимают 
друг друга. Ведь и учитель теперь знает, над чем еще 
стоит поработать его ученику. Обучение идет как от 
сознания к телу, так и от тела к сознанию. Иногда уче­
ник долгими часами выполняет комплексы стандарт­
ных движений, стремясь достигнуть определенного со­
стояния сознания. Иногда — наоборот, начинает спон­
танную импровизацию, ориентируясь на заданное 
состояние. Он учится быть мастером. 
В таком подходе нет ничего необычного. Любой 
актер делает нечто подобное по нескольку раз на дню, 
чтобы вжиться в образ. Говорят, это специально пре­
подается на курсах актерского мастерства. А танцоры? 
Спортсмены? Музыканты? Да мало ли кто проходит 
обучение, пытаясь непосредственно повторять то, что 
показывает учитель! 
А вы видели в действии гениев «кухонной» психо­
терапии? Уходят подружки на кухню и начинают об­
суждать все животрепещущие проблемы. Как они по­
нимают друг друга! Посмотрите: одинаковые позы,