? убирать ключевой шаг; 
? добавлять лишний шаг. 
Не думаю, что кто-то станет вас ругать, если вы ре­
шите применять эти способы одновременно. Дело-то 
стоящее! 
Как правильно поставить цель 
Представляю вашему вниманию очередную модель 
поведения успешных людей — спецификацию цели. 
Для того чтобы ускорить выполнение поставленной 
перед собой задачи, необходимо правильным образом 
сформулировать цель, к которой вы стремитесь. При­
веденные ниже правила помогут вам в этом. 
Итак, приступаем. 
Цель должна быть заявлена утвердительно. Ис­
ключите из формулировки любые намеки на отрица­
ние или отказ, напоминания о нежелательных момен­
тах. Говорите о том, чего вы хотите, о достижениях 
и ресурсах. 
Цель должна быть подтверждаема с помощью 
органов чувств. Чем конкретнее цель, тем легче ее 
достичь. Как вы поймете, что уже достигли своей 
цели ? Что вы увидите, услышите и почувствуете, ког­
да это произойдет? 
Цель должна находиться в нужном контексте. Где, 
когда и с кем вы этого хотите? Где, когда и с кем вы 
этого не хотите? Оценка событий во многом зависит 
от того, при каких обстоятельствах они произошли. 
В каких контекстах ваша цель желательна, а в каких — 
нет? Убедитесь, что вы получите ее именно там, где 
вам это нужно. 
Цель должна сохранять все преимущества настоя­
щего положения. Соблюдайте экологию! Мир — дос­
таточно сложная штука, в нем все взаимосвязано. По-18 I НЛП: роли, которые 
играют люди 
этому внимательно отнеситесь к своему «заказу». Вы 
ничего не потеряете, если ваше желание исполнится? 
Сохраните ли вы все выгоды настоящего положения? 
Все ли мнения учтены? 
Цель должна иметь подходящие размеры. Слиш­
ком маленькая цель не стоит столь тщательного пла­
нирования. Задайте вопрос: «Зачем она мне?», и за ее 
спиной встанет действительно значительное начина­
ние. У слишком большой цели свои недостатки: неяс­
но, с какой стороны за нее взяться. Убедитесь, что ее 
можно достичь в обозримом будущем. Выделите пер­
вый, начальный этап и работайте с ним. 
Помните, что достижение цели зависит от вас. 
Убедитесь, что цель находится под вашим контролем. 
Проясните, от каких ваших действий зависит ее при­
ближение. Что вы можете сделать для этого? В со­
стоянии ли вы взять на себя ответственность за нее? 
Необходимо подобрать ресурсы для достижения 
цели. Что вам поможет в этом начинании?Какие сред­
ства и возможности для реализации замыслов есть в 
вашем распоряжении? Что даст вам силы дойти до 
конца? Какие существуют варианты приближения к 
цели? Сфокусируйтесь на собственных возможностях, 
и вы удивитесь, насколько они огромны. 
Нужно учитывать возможные препятствия на пути 
к цели. Какие могут возникнуть трудности? Что ме­
шает начать движение прямо сейчас? Как обойти воз­
можные преграды? Как сделать путь более легким? 
Подумайте об этом, когда станете прорабатывать путь 
достижения желаемого результата. 
Надо наметить первые шаги. Где, когда, при каких 
обстоятельствах вы начнете работать в избранном 
направлении? Какие это будут действия? Что необ­
ходимо сделать в первую очередь?Как определить, что 
«машинареализации» уже заработала? Первый шаг — 
самый трудный. Потом будет легче. Глав а 2 Основа общения — доверие 
Раппорт — процесс построения и под­
держания отношения взаимного до­
верия, гармонии и взаимопонимания 
между двумя и более людьми, воз­
можность вызывать реакции других 
людей. 
Словарь НЛП 
Некоторым он покажется просто чудом. Кто-то видит 
в нем настоящее шаманство. Он весьма многогранен 
и непонятен, и в то же время — удивительно прост.