руемся от самих себя в прошлом. Все эмоции остались 
там. Остался сухой остаток полезной информации. 
Его-то вы и передаете. Вы словно обсуждаете про­
смотренный по телевизору фильм. Пусть актеры в нем 
похожи на вас — это всего лишь актеры! 
Диссоциация снимает накал страстей. Да, в вас дей­
ствительно могла кипеть буря эмоций. Пусть она себе 
продолжает кипеть, только — в нем. В том, от имени 
кого вы говорите. 
Вы отсоединились от себя и поднялись над ситуа­
цией. Теперь вы видите новые детали, проясняется 
общая схема происходящего. Более того, выходя в тре­
тью позицию, вы берете с собой и вашего собеседни­
ка, ставите в позицию беспристрастного наблюдателя 
и его тоже. Его эмоции остались там же, где и ваши, — 
в прошлом. 
Когда вместо «Я считаю, что тебе надо...» звучит 
«Наблюдателю показалось, что тому человеку следо­
вало бы...», происходит чудо — ваши слова начинают 
доходить до сознания человека. Если раньше он ак­
тивно защищал собственную неприкосновенность, то 
теперь он в безопасности. Ведь вы говорите о взаимо­
отношениях «тех людей». 
Он уже не сможет слепо отмахнуться от этих 
слов — они говорятся не ему! И не вами. Мало ли чей 
диалог вы пересказываете! А между тем вся необходи-Глава 8. Обратная связь 
высокого качества || | 149 
мая информация уже передана. Без какого-либо со­
противления. Что, собственно, и требовалось. 
Особого внимания заслуживает такой прием, как 
метафора. В данном случае метафора — это неболь­
шая история или анекдот, отношения между героями 
которого очень похожи на реальные жизненные отно­
шения. 
В пути у дамы поломалась машина. Она останавливает 
такси и просит водителя помочь ей. Таксист лезет под 
капот. Дама интересуется: 
— Ну как, большая поломка? 
— Мадам, если бы это была лошадь, я бы посоветовал ее 
пристрелить. 
Метафора, как волшебное зеркало, отражает реаль­
ную жизнь. В НЛП есть целые исследования по пово­
ду метафор. Как их создавать, как и какие подсказки 
в них заключать, в каких случаях применять. 
Это целая наука со своими открытиями и достиже­
ниями. Метафора может помочь мягко обойти любые 
возражения человека. И вывести и его, и себя в третью 
позицию. Впрочем, для этих целей есть и более про­
стые способы. И их следует освоить в первую очередь. 
Не секрет, что выход в третью позицию потребует 
определенного навыка. Да и других людей подобный 
способ общения может несколько удивить. Особенно 
с непривычки. Да еще — неожиданно. 
Что ж, на первое время действительно бывает уме­
стно предупреждать о новом стиле беседы. Особенно 
успешно проходят подобные вещи на фоне увлечения 
новейшими видами психологии. Можно, например, 
заявить, что в одной книге был описан подобный спо­
соб, и вы ему теперь учитесь. Выполняете упражнение. 
А там, где не любят всяких новомодных психологи­
ческих штучек, легко сослаться на... ораторское искус­
ство, интеллектуальный тест, тренировку по расшире-150 НЛП: роли, которые 
играют люди 
нию словарного запаса... Иногда полезно превратить 
это в игру: «Давайте попробуем говорить по-другому». 
Впрочем, попрактиковавшись некоторое время, заме­
чаешь, что выход в третью позицию практикуется до­
статочно часто. 
Особенно политиками. А еще — родителями, вос­
питателями и прочими хорошими людьми. Причем 
делается это настолько естественно, что никто этого не 
замечает. «Ну разве такое можно родителям гово­
рить?!», «Давай обсудим трудности в наших взаимо­
отношениях», — знакомо? «Президента часто спраши­
вают, не собирается ли он запретить свободу слова», — 
начинает свой ответ президент... 
«Хорошо живет на свете Винни-Пух! 
Оттого поет он эти песни вслух!» 
Помните, кто пел эту веселую песенку? Он самый. 
Непосредственно из третьей позиции.