во всей красе. 
Например, задумывались ли вы над тем, что внесе­
ние изменений в стратегию создания проблемы может 
заключаться в простой смене последовательности ее Глава 1. О самом главном — 
коротко и ясно | 15 
шагов? А ведь на этом основано множество секретов 
психологии. 
Игорь Незовибатько на тренинге «Искусство оча­
рования» рассказывает о такой ошибке при попытке 
познакомиться: человек пытается разговаривать, 
чтобы познакомиться. То есть сначала решает позна­
комиться, потом понимает, что для этого нужно за­
вязать разговор. И старается вести беседу так, чтобы 
потом познакомиться. Безуспешно. А как правильно? 
Меняем местами шаги! 
Вот симпатичная личность. Возникает желание с ней 
пообщаться. А для этого нужно познакомиться. Что ж — 
подходим, знакомимся и начинаем общаться. С удо­
вольствием! Люди знакомятся, чтобы общаться, а не 
наоборот. 
Понятно, что подобные примеры не единичны. Так, 
применяемый в НЛП принцип подстройки и ведения 
(о нем — две следующие главы) — пример изменения 
последовательности шагов стратегии. Как делают ав­
торитарные личности? Пытаются вести в надежде, что 
к ним начнут подстраиваться. И ведь некоторые даже 
и рады бы подстроиться под лидера, да не могут. А вот 
грамотный лидер сначала становится ближе к массам, 
а уже потом увлекает их за собой. 
Далее. Существует действительно уникальный путь 
решения проблемы — делать все наоборот. И резуль­
тат, соответственно, будет противоположным. 
Довольно распространенный способ создания бес­
сонницы — громко, четко и быстро разговаривать про 
себя. Желательно при этом просить, уговаривать и 
даже заставлять себя заснуть. Еще полезно ругать и 
называть себя всяческими нехорошими словами за не­
способность уснуть мгновенно. А вы попробуйте заме­
нить всяческие «должен» на «могу», а «не могу» на 
«могу не». Начните говорить потише. Поме-е-едленнее. 
Поспокойнее. И посмотрите, что из этого выйдет. 16 НЛП: роли, которые играют 
люди 
Только не надо засыпать прямо сейчас! Потому что 
нам предстоит узнать еще несколько способов, кото­
рые помогают «сломать» неудачную стратегию. 
Самое простое — изменить или заменить один из 
ключевых шагов стратегии. Изменить шаг — значит от­
регулировать его параметры: визуальные, аудиаль-
ные, или же кинестетические (телесные), т. е. размер, 
яркость, громкость, силу и т. д. 
Довлеет над кем-то образ грядущих неприятно­
стей — можно буквально отодвинуть эту картинку по­
дальше, спустить ее вниз, уменьшить в размерах и при­
тушить яркость. Как же трудно после этого по-настоя­
щему беспокоиться! 
Следующий способ — добавление лишнего шага. 
Именно таким образом можно решить задачку из се­
рии «Не думать о белой обезьяне». Добавить еще один 
шаг — сжигание образа обезьяны сразу после его воз­
никновения. После нескольких повторений новая стра­
тегия закрепляется весьма прочно. 
Так, кстати, работают некоторые компьютерные 
антивирусные программы: выявляют вирус и, ничего 
в нем не меняя, добавляют в него оператор перехода в 
конец вируса. То есть первым же шагом в работе ви­
руса становится окончание его работы. Вирус «жи­
вой», но навредить он уже не может. 
Другой пример «лишнего шага» — легендарная фра­
за: «И это пройдет». Она часто оказывается спаситель­
ной в кризисных ситуациях, которые «по определе­
нию» — временны. А вот если эта фраза мешает насла­
диться приятными переживаниями, то этот шаг лучше 
убрать из стратегии. 
Итак, стратегию, приводящую к нежелательному 
результату, можно корректировать следующими спо­
собами: 
? менять местами шаги; 
? заменять каждый шаг противоположным; Глава 1. О самом главном — коротко и 
ясно 17 
Ф изменять или заменять ключевой шаг;