людей. Кажется, что они и вовсе не способны испыты­
вать обычные человеческие эмоции. Им интересна 
жизнь, но не интересно в ней жить. Их привлекает 
любовь... Как объект исследования. 
У них есть блестящие теоретические концепции, но 
нет никакой возможности проверить их на практике. 
Они просто не смогут этого сделать! У них нет ника­
кого реального жизненного опыта. Вот соответствую­
щая информация — это да. Сколько угодно. Они заме­
чательные теоретики, но никакие — практики. 
Удивительно, но «компьютеры в человеческом об­
личье» прекрасно все это осознают. И их это мало вол­
нует — как и все остальное на этом свете. Они смотрят 
на происходящее философски и оценивают свою 
жизнь, как одну из миллиардов. А чего стоит жизнь 
одной функциональной человеческой единицы в мас­
штабах необъятной Вселенной? 
Кому-то ближе и привычнее первая позиция, кому-
то — вторая, кто-то предпочитает третью. Совсем не 
важно, какая из них лучше или хуже. У каждой есть 
свои особенности. Более того, неважно, как называть 
эти особенности: достоинствами или недостатками. 
Важно то, что люди, живущие в рамках только одной 
из позиций, ограничили свое жизненное пространство, 
сделали существование бедным и скучным... Пардон! 
Они имеют четкую и устойчивую жизненную позицию. 
Или две. Какой может получиться жизнь человека, 
который может думать за себя и за любого другого, но 
совершенно не в- состоянии воспринять ситуацию в 
целом? Что это за личность, которая учитывает толь­
ко свои требования, даже умея анализировать свои 
взаимоотношения с другими людьми? На что похожа 
персона, прекрасно разбирающаяся во всем многооб­
разии жизненных проявлений и тонко чувствующая 
других, но не желающая заботиться о себе? 
Получилось уже шесть типов людей. Интересная 
у них жизнь? Она может получиться очень разной. 124 НЛП: роли, которые играют 
люди 
И счастливой, и несчастной. Ясно то, что она слишком 
уж предсказуема. А такие люди — ограниченные люди. 
Простые и незамысловатые. Похожие на роботов. 
Конечно же, это не попытка распределить все мно­
гообразие людских характеров по шести категориям. 
Это скорее попытка проанализировать различные 
жизненные позиции и стили общения, присущие каж­
дой из них. 
Действительно талантливые коммуникаторы мо­
гут свободно перемещаться между любыми стилями. 
Они меняют позиции восприятия как перчатки. По 
необходимости. Любое поведение — выбор наилучшего 
варианта из имеющихся на данный момент. Чем боль­
ше альтернатив, тем лучше выбор, тем богаче наша 
жизнь. 
Немного житейской конфликтологии 
Теория теорией, а чтобы применять ее в жизни, нуж­
ны минимальные практические навыки. Конечно, 
можно уподобиться навечно застрявшему в своих аб­
страктных построениях человеку третьей позиции, 
но... Вам это надо? 
Так что давайте учиться вместе. Ясно, что описан­
ная далее технология — это только один из многих 
возможных вариантов работы. Ее основная цель — 
научиться пользоваться моделью трехпозиционного 
описания, занимать ту позицию, которая является 
наилучшей в данный момент. 
Для работы нам понадобится какая-нибудь кон­
фликтная ситуация (спор, ссора, недопонимание) и 
три стула. Или сиденья. Как вы понимаете, стулья мы 
назовем довольно банально: «первый», «второй» и 
«третий». Можно и так: «Я», «Другой», «Эксперт». 
Ситуация наша, как вы уже догадались, будет связана 
с общением. Глава 7. Искусство договариваться 125 
Для чего нужны стулья? Вы уже догадались, что 
это — пространственные якоря. Они помогут вам ра­
зобраться в своих переживаниях, распределить пози­
ции в пространстве. Когда вы садитесь на соответствую­
щий стул, то ассоциируетесь с определенной позици­
ей восприятия. Вставая, вы оставляете ее на этом 
стуле — диссоциируетесь. А сами идете дальше. Да-да, 
будет лучше, если вы буквально будете пересаживать­