дения на те, которые наиболее характерны для иско­
мого состояния. 
Можно сказать, что характерные внешние проявле­
ния — это внутренние якоря вашего тела. Тело «при­
выкло» радоваться именно так, «привыкло» страдать 
вот таким образом, тело «привыкло»... А мы — исполь­
зуем эти привычки, зная, что сознание и тело — части 
единой системы. 
«Голливудская» улыбка поднимает настроение вне 
зависимости от нашего мнения о ее искренности; ког­
да держишь осанку, автоматически возрастает чувство 
собственного достоинства, суетливость же работает 
в противоположном направлении. 
И не удивительно, что простое изменение внешних 
проявлений нашего внутреннего состояния приводит 
нас туда, куда нужно. А в сочетании с ключевыми сло­
вами... Просто бери и «якори»! 
Ключевые слова. Слова — это своеобразные есте­
ственные, рожденные самой культурой якоря. Мы 
понимаем речь именно благодаря своим ассоциациям 
и реагируем на них же. 
— Почему вы назвали свою собаку Негодяем? 
— Это специально! Когда я зову своего пса на улице, все 
мужики оглядываются. 
«Классика жанра» — слова «кисло», «лимон» гаран­
тированно вызывают выделение слюны. При желании 
каждый из нас может легко подобрать ключевые сло­
ва, способные напомнить требуемые ощущения. 
«Солнышко», «зайчик», «малыш» — одни ассоциа­
ции. 
«Дрянь», «помойка», «урод» — другие. 
«Я без тебя пропаду!» — третьи. 
Здесь важно то, что лично я могу только предпола­
гать, какие именно эмоции всколыхнут в вас эти сло­
ва из примеров. Их действие очень индивидуально. 110 НЛП: роли, которые играют 
люди 
В любом случае, они лучше всего работают, если про­
изнести их с «правильной» интонацией. 
Подробный рассказ о прошлом переживании. Этот 
прием используется, как правило, когда вы собирае­
тесь «якорить» состояние другого человека. Для это­
го достаточно задать вопрос — после чего несколько 
минут побыть хорошим слушателем (читай: поддер­
живать раппорт). 
Вопросы — самые разные: «Что для тебя значит быть 
уверенным в себе?», «В чем ты по-настоящему уве­
рен?», «Когда ты последний раз был действительно 
уверен в чем-нибудь?», «Ты такой уверенный и силь­
ный человек! Расскажи, как это у тебя получается». 
Чтобы ответить вам, он должен получить доступ 
к информации о своем переживании, это неминуемо 
отражается на его текущих эмоциях — что и требова­
лось. Но ведь, скажете вы, воспоминания могут быть 
как ассоциированными, так и диссоциированными. При 
диссоциации нужных эмоций не будет! Правильно — 
следим за тем, чтобы собеседник оставался в ассоции­
рованном состоянии. Как все это делается, вы уже чи­
тали в пятой главе. 
Для чего «якорят» диссоциированные воспомина­
ния? Чтобы иметь якорь на диссоциацию! Этот «яко­
рек» всегда создается «про запас» НЛП-консультан­
тами, чтобы в любой момент иметь возможность «вы­
тащить» клиента из нересурсных переживаний. 
То же самое верно и для «бытовой психотерапии»: 
когда знакомые приходят «поплакаться в жилетку» 
или за советом, НЛПеру проще: он может сделать кучу 
вещей, даже не прибегая к терапевтическим техникам 
НЛП. Просто лишний раз пробегите глазами оглавле­
ние этой книги: все это может сработать. 
А еще в диссоциированном состоянии могут воз­
никнуть весьма полезные для нас оценочные мета-
ощущения. Почему бы не «заякорить»? Глава б. Пульт управления мозгом 111 
Метафора. Это тот же самый подробный рассказ 
о переживании, только на сей раз говорите вы сами, 
а собеседник — воспринимает. Чтобы понять вас, он 
будет просто вынужден подключиться к вашему эмо­
циональному состоянию. 
Например, я мог бы воспользоваться принципом 
подстройки и ведения и начать рассказывать, как, чи­
тая некую книгу, вдруг стал обращать внимание на