стояние X / состояние Y», чтоб совсем уж абстрагиро­
ваться от содержания. Именно поэтому так важно са­
мому задумываться о том, к чему применяешь обре­
тенные знания. 
Вернемся к описанному выше приему вызова эмо­
ций. Что сделал мой знакомый? Он создал контекст, 
в котором желаемые для него состояния возникают Глава 6. Пульт управления 
мозгом 107 
естественно. И все. После этого ему осталось только 
сохранять внимательность, чтобы поймать момент 
для якорения. 
Кстати, если вспомнить о советах психологов, то 
можно сказать, что «якорить» в подобной ситуации не 
обязательно: то настроение, которое посетило вашего 
партнера по общению при вас, в любом случае будет 
ассоциироваться с вами. Здесь действуют все те же 
законы формирования условного рефлекса: с вами 
будут ассоциироваться как наиболее сильные, так 
и наиболее типичные для вашего общения эмоции. 
На основании этой закономерности можно выра­
ботать стратегию долговременного общения с каж­
дым конкретным человеком. И не только с человеком! 
Вы же хотите, чтобы, например, ваше рабочее место 
ассоциировалось у вас с полноценным рабочим со­
стоянием? 
«Новый русский» в туристическом агентстве: 
— Уже все курорты объездил — скучно. Предложите 
что-нибудь захватывающее! 
— Может, сафари? Едете на «джипе», стреляете, кругом 
опасность... 
— Не.... Это прям, как на работе! 
Тактические задачи гораздо эффективнее и проще 
решаются с помощью якорения: общее отношение к 
себе изменить не так легко, а вот настрой человека 
здесь и сейчас — вполне по силам. Вообще, включая 
якорь в тот момент, когда человек о чем-то думает, мы 
влияем на переживания, связанные с предметом его 
мыслей. 
Естественно, что, владея методами вызова нужных 
эмоций, можно в каждом конкретном случае пробуж­
дать их заново. Для чего нужны задние ряды киноте­
атров, все знают: для создания благоприятной обста­
новки^. Только зачем каждый раз начинать сначала? 108 НЛП: роли, которые играют 
люди 
Разве что для тренировки. А для результата удобнее 
воспользоваться заботливо созданными «кнопками 
сознания» — якорями. 
Направленные фантазии. Они всегда готовы прий­
ти к нам на помощь в деле создания нужного состоя­
ния. Даже тогда, когда абсолютно все остальное работа­
ет против нас. Фантазируя, мы представляем, что из­
менился внешний контекст, либо — наши возможности. 
В первом случае в ход идут предполагаемые обстоя­
тельства — представляем, будто происходит то, что 
могло бы вызвать нужную эмоцию. Мысленно создаем 
контекст, в котором требуемое состояние было бы ес­
тественным. 
Как приятно представить ругающегося в данный мо­
мент начальника в памперсах! А ведь он тоже был ког­
да-то симпатичным малышом. Каким, интересно? Да 
нет, вообще-то, я — сотрудник кадрового агентства, 
а он — кандидат на должность штатного крикуна — 
сдает мне зачет по скандальности. Халтурит! Зачет не 
сдан — вы свободны, приходите завтра! 
Во втором случае ключевой фразой будет: «Как если 
бы» — если б мог, если бы был другим человеком, если 
бы знал, что это такое, и т. д. 
НЛП-консультация. Консультант — клиенту: 
— Представьте, что если бы вы умели мгновенно пере­
мещаться на любые расстояния... Эй!!! Куда вы подева­
лись?! 
Николай Козлов предлагает упражнение «Если б я 
любил...» Знаете, очень многие вопросы снимаются, 
когда делаешь это упражнение. Правда, еще больше 
возникает... 
Работа с внешними проявлениями. К ним отно­
сятся ассоциированные с нужной эмоцией поза, мими­
ка, жесты, дыхание, интонация. Работа с внутренним 
через внешнее: изменяем различные параметры пове-Глава 6. Пульт управления 
мозгом 109