японских воинов, применяемые ими для входа в изме­
ненные состояния сознания, их же «тайные» мант­
ры — звукосочетания, используемые для сходных це­
лей, — все это можно объяснить с точки зрения теории 
условного рефлекса. 
При использовании якорей есть некоторые тонко­
сти, и ритуальная магия их придерживается. Во-пер­
вых, якорь желательно ставить на «чистое» эмоцио­
нальное состояние, тогда будет меньше «примесей»: 
случайных мыслей, сопутствующих эмоций... Это — 
зарядка талисмана («тайного» жеста, мантры). Она 
производится «вдали от посторонних глаз»: чем мень­
ше внешних раздражителей, тем лучше. Во-вторых, 
действие якоря эффективнее, если в момент его вклю­
чения вы будете в уравновешенном («нулевом») эмо­
циональном состоянии. В магической практике реко­
мендуется предварительно «очистить сознание» и 
только потом использовать силу талисмана. В-треть­
их, якорь полезно обновлять, талисманы — подзаря­
жать. При соблюдении этих «правил эксплуатации» 
вы обеспечите якорю достаточно долгую жизнь. 
Как «якорить» окружающих? Элементарно! Бо­
лее того: не «якоритъ» невозможно! Любое наше дей­
ствие или бездействие может «заякориться» на состоя-Глава 6. Пульт управления 
мозгом 103 
ние «близлежащих» людей. Особенно если состояние 
достаточно яркое. 
То же верно и для «самоякорения»: мозг работает 
постоянно, и отключить его на время нельзя — только 
навсегда. Мозг все время порождает новые причинно-
следственные связи. Вопрос в том, умеем ли мы 
пользоваться ими в своих целях, осознаем ли мы те 
петли стимул — реакция, что образуются практически 
постоянно, можем ли превратить эти стимулы в соб­
ственные якоря? 
Якорем мы называем только тот стимул, который 
можем воспроизвести сознательно и спрогнозировать 
вызываемую им реакцию. С этой точки зрения «яко-
рить» реакции других — это несколько более сложное 
искусство. 
Вы ведь уже умеете калибровать состояние собе­
седника — определять его внутреннее состояние по 
внешним признакам (по мимике, позе, жестам, инто­
нациям, дыханию и т. д.)? Зачем это нужно? А как вы 
узнаете, что именно вы в данный момент «якорите»?! 
Кроме того, с первого раза якорь ставится, только если 
стимул предъявлен на пике переживания — полезно 
уметь его отслеживать и «ловить». 
Подробно про калибровку я здесь рассказывать не 
буду: она описана в книге «НЛП: Люди, которые иг­
рают роли» в главе «Секреты "чтения мыслей"». Зато 
скажу то, чего нет там: состояние собеседника легко 
«считывается» при прямой подстройке. Ну, это вы 
и так знаете, правда? Довольно часто я пользуюсь 
именно таким способом «вчувствования» в другого 
человека. Кроме того, определенный навык у вас уже 
есть: не сомневаюсь, что грусть, радость, злость, инте­
рес и т. п. вы сможете отличить без подсказок с чьей-
либо стороны. 
Итак, вы обнаружили, что ваш собеседник входит 
в то состояние, которое вы хотели бы уметь у него 104 НЛП: роли, которые играют 
люди 
вызывать, например, все больше заинтересовывается 
вашими словами, следует вашим советам, хорошо о 
вас отзывается в нужный момент. Что делать? «Яко-
рить»! Если его эмоции не достаточно сильны, полез­
но дождаться, пока они станут ярче. Еще лучше — пой­
мать момент эмоционального всплеска и: 
? прикоснуться к собеседнику (полагаю, вы сумеете 
выбрать эмоционально нейтральное место каса­
ния); 
? сделать какой-нибудь жест: почесать за ухом, скре­
стить руки, наклониться и т. п.; 
? издать какой-нибудь звук: покашливание, «хмыка­
ние», произнести какое-то слово, сделать щелчок 
пальцами. 
Главное, запомните, как вы это сделали: якорь дол­
жен быть воспроизводимым, и воспроизводимым в 
точности\ Если вы не сможете воспользоваться яко­
рем, можете считать, что и вовсе не «якорили».