И будьте готовы к неожиданностям — развивайте гиб­
кость и фантазию. Тогда в подавляющем большинстве 
случаев вопрос «Подстраиваться или нет?» будет ре­
шаться в пользу подстройки. 
Подстройка и ведение: волшебство, 
доступное каждому 
Сейчас, когда мы уже изучили множество тонкостей 
и граней раппорта, разобрали по косточкам процесс 
его построения и поддержания, учли многообразие его 
влияния на нашу жизнь и научились отстраиваться, 
начинается самое интересное. Подстройка и ведение — 
это намного больше, нежели просто построение дове­
рительных отношений и достижение согласия с дру­
гим человеком. 
Однажды чукча взял с собой на охоту русского. Идут, 
видят — берлога. Чукча бросил туда камень. Из берлоги 
вылез разъяренный медведь и бросился на охотников. 
Чукча — наутек, за ним русский, замыкающий — мед­
ведь. Бегут, бегут, тут русский сообразил, что у него на 
плече висит карабин. Он на бегу сорвал оружие, развер­
нулся и убил медведя наповал. Чукча подходит и гово­
рит: «Однако, русский охотник — плохой охотник. За­
чем сейчас убивал медведя? Надо было сначала до дома 
добежать, а теперь кто тащить его будет?» 
. 56 II НЛП: роли, которые играют люди 
Применяя подстройку и ведение, можно достичь 
куда более значительных результатов, чем исполь­
зуя одно только состояние раппорта. Повести другого 
можно практически куда угодно, важно только сохра­
нять подстройку. (Надеюсь, вы пока еще помните, что 
все обобщения ложные.) Можно, например, букваль­
но механически отвести человека туда, куда нужно 
вам. Идем, беседуем — зубы друг другу заговариваем, 
а ноги сами несут куда глаза глядят. Точнее, куда вы 
поведете... 
Так работают, например, зазывалы: «Не проходите 
мимо! Заходите к нам! У нас классно!» А некоторые из 
них подходят, интересуются, завязывают беседу и 
приводят туда, куда другие безуспешно зовут. Мягко 
и ненавязчиво. 
Кстати, о ведении в процессе движения. Бывало 
когда-нибудь, что ваша спутница (спутник) шла с дру­
гой скоростью, чем вам нужно? Слишком быстро, а вы 
хотели бы продлить общение... Слишком медленно — 
а вы торопитесь. Теперь-то вы знаете, что можно про­
сто подстроиться по скорости ходьбы (по частоте ша­
гов) и начать постепенно вести. Ускоряться или за­
медляться — до удобной для вас скорости. 
Вам нужно усыпить ребенка? Вы знаете, что надо 
сделать. Может быть, вам нужно успокоить разбуше­
вавшийся класс? Подстройка и ведение. Некоторые 
учителя даже не догадываются, что они напрямую 
управляют уровнем активности школьников громко­
стью своего голоса. А кто находит (создает) подобный 
ключик, у того в классе тишина и покой. Или радост­
ное возбуждение — когда оно полезно. 
Подстраиваться можно к чему угодно. Даже к соб­
ственному организму. Очень часто он хочет нам что-
то сообщить, но у нас нет на него времени. Мы не на­
ходим времени для себя! И начинаются приключения. 
Сигналы тела становятся все настойчивей и настойчи-Глава 3. Доверие есть. Что 
дальше? 1 57 
вей. Пока не превращаются в болезнь. Если не пода­
шь им минутку своего драгоценного внимания. Дра-
оценного, потому что его отсутствие очень дорого 
бходится вашему телу. 
Остановитесь! Обратите внимание на свою позу, 
ам удобно? Ничто не затекло, не устало? Как пожи-
ают ваши глаза? Им еще не нужен отдых? Где имен-
о в вашем теле прячется усталость? Какие мышцы 
апряжены? Насколько сильно? Какие еще ощуще-
ия сейчас присутствуют в вашем теле? Подстройтесь 
нему. Выясните, чего вам не хватает, что бы вам хо-
елось сделать прямо сейчас? 
Так можно работать с любыми чувствами и эмоция-
и, которые, бывает, властвуют над нами. Хотите ра-
обраться со своими страхами? Тогда выясните, где 
ни живут в вашем теле. Просто внимательно наблю­
дите за ними. Где, какого размера, какой формы, веса, 
емпературы, цвета, прозрачности? С какой нотой