ся естественным, как воздух. А ведь некоторым его так 
не хватает! 
Есть у НЛПеров (и не только у них) игра люби­
мая — «Мафия» называется. Она хороша тем, что все 
выделенные и классифицированные с помощью НЛП 
методы коммуникации могут быть прекраснейшим 
образом отработаны в игровом порядке. И раппорт 
в том числе. В самом простом и схематичном вариан­
те суть игры такова. В компании от шести человек Глава 3. Доверие есть. Что 
дальше? I 49 
и больше раздаются карты. Рубашками вверх. Крас­
ные карты — «мафия». Черные — «мирные жители». 
Задача «мирных»: найти в рядах игроков «мафию». 
Задача «мафии»: перессорить всех «мирных». «Ма­
фия» друг друга знает. Остальные правила делают 
игру более изощренной и сбалансированной. Пред­
ставьте теперь, что вы «мирный». Вам надо: вычис­
лить и обличить «мафию» и убедить сограждан в сво­
ей кристальной честности. Сейчас вы уже без труда 
можете представить, насколько важны несловесные 
проявления вашей речи. И что может значить раппорт. 
Я сам умудрился снять добрый десяток верных и не­
верных обвинений в свой адрес, просто подстроив­
шись к обвинителю. При хорошей подстройке он сам 
начинает сомневаться в выдвинутом обвинении. 
А иногда — даже стыдиться его. Еще можно подстраи­
ваться ко всей группе по динамике движений. Или к 
каждому из сомневающихся. И влиять тем самым на 
исход голосования. 
Игра — это всего лишь игра. Но бывают в жизни си­
туации, когда люди решают, можно ли тебе доверять. 
Когда многое зависит от произведенного на окру­
жающих впечатления. И навык побеждать в подобных 
играх может очень пригодиться. 
Как выйти из контакта 
Раппорт — вещь совершенно замечательная. Удобная 
и практичная. Легкая в использовании и универсаль­
ная по своей природе. Его достаточно просто постро­
ить и совсем не сложно поддерживать, но... Всегда ли 
то, что делать легко, делать стоит? Всегда ли раппорт 
уместен? Уверены ли вы, что подстраиваться надо ко 
всем людям, с которыми приходится иметь дело? 
Я действую по обстоятельствам. В соответствии 
с поставленной целью. Можно подстраиваться, мож-
ь. 50 I НЛП: роли, которые играют люди 
но отстраиваться, можно подстроиться на минуту, 
а потом — опять отстроиться. 
Необходимо осознавать преимущества и недостат­
ки, которыми обладает раппорт. И, чтобы вы пример­
но представляли себе, какие неожиданные эффекты 
он может дать, мы рассмотрим несколько частных 
примеров. 
Представьте, что в ваш коллектив приходит новый 
начальник. Он еще никого не знает. В обстановке не 
ориентируется, но хорошо знает свое дело. При зна­
комстве вы подстроились. Что теперь будет думать о 
вас начальник? Скорее всего, что-то вроде: «Какой 
приятный человек! С ним мы точно сработаемся». 
Может быть, он подумает совсем другое, но, при всех 
прочих равных условиях, работать с коллективом он 
будет через вас. 
К вам первому он обратится за помощью. Именно 
вам будет поручено первое же задание. Когда ему нуж­
но будет найти человека для выполнения какого-то 
важного поручения, угадайте, кого он выберет? Имен­
но! Причем это поручение может быть очень даже хло­
потным и в чем-то неприятным. 
Поставьте себя на его место: вы здесь человек но­
вый, и, хоть вы формально и являетесь начальником, 
сейчас там реально заправляет некий неформальный 
лидер. Неизвестно, куда вас «пошлют», если этот ли­
дер не согласится с вашим приказом. Вы, конечно, 
можете применить административные санкции, но 
настраивать весь коллектив против себя... Себе доро­
же будет. 
Но есть в этом коллективе человек, к которому вы 
чувствуете бессознательное доверие. Знаете: «Не под­
ведет». И поручаете ему это дело. Подумайте: как вы 
будете к нему относиться, если он провалит задание 
или откажется его выполнять?