ном навыке можно попробовать помирить поссорив­
шихся людей. Надо только сохранять одновременную 
подстройку с ними обоими. Что само по себе искусст­
во — они-то отстроились друг от друга. Кстати, это 
хорошее средство для развития собственной гибкости. 
Итак, подстройка — это первый шаг к тому, чтобы 
завязать доброжелательные, теплые взаимоотноше­
ния, сблизить свои модели мира и найти в них много 
общего. Это путь к доверию и душевной близости, пер­
вый шаг к пониманию другого. Способ снятия изна­
чальной напряженности и отстраненности. 
Как общаются НЛП еры 
Когда только начинаешь задумываться о применении 
раппорта в собственной жизни, просто дух захватыва­
ет. А когда применяешь, постепенно привыкаешь к чу­
десам, и перестаешь им удивляться. Точнее, удивля­
ешься: «А как же иначе?» Глава 3. Доверие есть. Что дальше? || 47 
Чужая радость уже давно перестала быть для вас 
чужой. Вы легко можете «подзарядиться» счастьем 
близкого человека, разделить его радость, ведь, под­
страиваясь напрямую, вы испытываете те же пережи­
вания, что и он. Помогая другим, вы неизменно полу­
чаете самую непосредственную отдачу — в вас также 
происходят перемены к лучшему. Вы прекрасно со­
здаете иллюзию сострадания, даже когда на душе лег­
ко и спокойно. 
Вы привыкли хорошо ладить с людьми, и слегка 
удивляетесь, как это они умудряются ссориться по 
нескольку раз на дню. Вы разговариваете с суровым 
начальником и не понимаете, почему это люди не мо­
гут нормально общаться с этим милым человеком. Как 
он вообще может на кого-то кричать? И как некоторые 
умудряются до хрипоты спорить, что вчера было 
17 градусов тепла, а не 15? Ведь это же не важно! 
Впрочем, понять все это тоже легко. И вы это не­
однократно делали. Действительно: «Что это за чушь, 
округлять семнадцать градусов до пятнадцати. Целых 
два градуса! Они бы еще приравняли 36,6° к 37,2° — 
это же грипп!» И легко соглашались с любой из пред­
ложенных точек зрения. 
К деревенскому мудрецу приходит мужик и начинает 
рассказывать о своем споре с соседом: «Так мол и так... 
Кто из нас прав?» Мудрец и отвечает: «Конечно же, ты 
прав!» Довольный мужик уходит. Через некоторое вре­
мя приходит его сосед. Излагает ситуацию и получает 
тот же ответ: «Конечно же, ты прав!» И уходит не менее 
довольный. Видевшая все это дело жена мудреца гово­
рит: «Родной, ты обоим спорщикам сказал, что они пра­
вы. Так же не бывает!» А мудрец улыбнулся и сказал: 
«И ты тоже права». 
Подстройка стала естественной частью общения. 
Вас ничуть не боятся дети, даже те, которых от мамки­
ной юбки-то оторвать невозможно. И с удовольствием 48 НЛП: роли, которые играют 
люди 
присоединяются к игре в отзеркаливание. С вами спо­
койно разговаривают слабые, и вас уважают сильные. 
Вам совсем не нужно ни на кого давить. Достаточно 
подстроиться и повести — куда нужно. Или просто 
попросить. Тоже работает. 
Особенно в раппорте. 
Оказавшись в незнакомой компании, вы можете по 
своему выбору стать в ней своим или, наоборот, не 
привлекать к себе внимания. Можете быть частью об­
щего процесса, а когда надо, незаметно на него влиять. 
Или заметно — возглавив его. 
Так, присутствуя на репетиции ансамбля гитаристов, 
я однажды поиграл в дирижера. Сижу в сторонке — го­
ловой киваю. В такт мелодии. А потом — чуть быстрее... 
Помедленнее... А весь ансамбль следует, сам не понимая 
кому. Во всяком случае, не руководителю. Баловство, но 
безобидное. Если в меру. 
Вы посещаете далеко не каждую лекцию, но препо­
даватели продолжают считать вас хорошим студентом 
и ставят «пятерки» в зачетку. Уже не раз бывало так, 
что, придя за зачетом, вы встречали уди-вленные глаза 
преподавателя: «И почему это я вам до сих пор не по­
ставил зачет автоматом?» И вам оставалось только 
пожать плечами. 
Я уже не говорю о такой действительно важной 
вещи, как доверие. Ставшее привычным, оно делает­