ма напоминает декламацию с выделением каждой 
фразы и даже пение. Сидишь себе спокойненько и 
киваешь в такт собеседнику. Он выделяет голосом, 
вы — кивками. Или другими жестами. И это тоже очень 
хороший способ подстройки по ритму. 
Подстраиваться по ритмам очень естественно. Здесь 
имеется действительно большой простор для ваших 
действий. Конечно же, можно подстраиваться к рит­
мам напрямую — что заметил, то и отразил. Очень про­
сто и удобно — кажется, даже думать не надо. И все-
таки иногда надо. Вы же не станете примерять на себя 
дыхание задыхающегося астматика! У него-то навык 
выхода из приступа уже выработался. А у вас — нет. 
Довольно сложно напрямую подстроиться под 
дыхание ребенка: больно дышит часто. Или спорт­
смена — слишком редко. В этом случае применяют­
ся некоторые элементы перекрестного отзеркалива-
ния. Присоединяемся дыханием, но — через раз. Вы 
еще помните про резонанс? Качели можно раскачать, 
помогая им и каждый раз, и через раз, и через два, 
три... Подстроились, а ритм дыхания близок к при­
вычному. 
Наигрались? Теперь попробуйте действительно 
перекрестную подстройку. Того же ребенка, напри­
мер, можно укачивать на руках в ритм его дыхания. 
Й, постепенно замедляя покачивания, усыпить его. 
Едва заметное раскачивание ноги может оказать до-38 | НЛП: роли, которые играют 
люди 
вольно значительное действие на состояние собесед­
ника, практически никак не влияя на ваше собственное. 
Выбор здесь действительно практически не огра­
ничен. Ваш партнер любит кресло-качалку или офис­
ное кресло, свободно вращающееся вокруг своей оси, — 
подстройте к его движениям движения шариковой 
ручки, находящейся у вас в руке. Собеседник, нервни­
чая, выстукивает барабанную дробь по столу — подыг­
райте ему, ловя хотя бы каждый пятый или десятый 
раз движением своего пальца. К тому же нет никакой 
необходимости превращаться для этого в счетную ма­
шинку. Доверьтесь своему бессознательному! Сделать 
это гораздо проще, чем петь или играть на музыкаль­
ных инструментах. 
Если вам достался скрипучий стул и его скрип еще 
никому не успел надоесть, можете создавать ритм его 
звуком. Только лучше через раз или два. И обращайте 
внимание на то, увеличивает ли это ваш раппорт. Пере­
числение всевозможных способов ритмической под­
стройки может занять слишком много времени. А меж­
ду тем, они требуют только внимания к другому чело­
веку и совсем немного фантазии. 
Часто важна именно динамика изменения поведе­
ния собеседников, темп и ритм их общения. Пользу­
ясь этим критерием, можно легко оценить наличие 
раппорта в компании людей, насколько они уже. ста­
ли единой системой. Присмотревшись повниматель­
нее, порой можно заметить действительно забавные 
вещи. Девушка поправила прическу, и по всей компа­
нии побежала волна изменений: один прикоснулся к 
лицу, другой потеребил бороду, третья потрогала се­
режку, а четвертый — пересел поудобнее. Впечатле­
ние такое, словно они связаны тысячью различных 
ниточек, и жест одного приводит в движение всю ком­
панию. А кто-то живет совершенно отдельной жиз­
нью. И выпадает из коллектива. 
J Глава 2. Основа общения — доверие 1| | 39 
Зная динамику движения, можно легко опреде­
лить, какая мелодия сейчас будет больше всего умест­
на в этой группе. И этим нередко пользуются иску­
шенные работодатели, чтобы ускорить работу своих 
сотрудников. Или наоборот — намекнуть посетите­
лям, скажем, ресторана, что можно никуда не торо­
питься и посидеть еще часок. 
Посетитель ресторана обращается к музыкантам: 
— Не могли бы вы играть медленнее — мой коллега не 
успевает так быстро есть. 
И если вам уже наскучило подстраиваться по кон­
кретным параметрам: по позе, жестам, мимике, дыха­
нию... По скорости, громкости и высоте голоса, по са­
мым различным ритмам. Если вы уже достаточно на­
игрались с их комбинированием и ваша цель — просто