и, старайся снискать и упрочить их благоволение, чтобы они 
собрали как можно больше голосов среди своих земляков и сделались, если можно 
так выразиться, кандидатами в твою пользу. Они пожелают иметь тебя другом, если 
только будут видеть, что ты ищешь их дружбы. Жители муниципий и поселяне 
считают себя нашими друзьями, раз они известны нам по имени; если только они 
думают, что могут иметь в нас поддержку, то не упустят случая заслужить ее. 
Кандидаты вообще, а твои соперники в особенности совершенно не знают этих людей.
 Ты же знаком уже с ними и без труда можешь узнать их вполне, — обстоятельство 
весьма важное для привлечения их на свою сторону. Но этого еще недостаточно, 
если ты не обнадежишь их относительно своей дружбы и готовности услужить.
Еще легче, мне кажется, добиться тебе успеха во всаднических центуриях. Нужно 
знать всех всадников — их ведь немного — и привязать их к себе; заручиться 
дружбой молодежи в особенности легко ввиду самого их возраста, и ты без труда 
соберешь вокруг себя наиболее выдающихся среди них и особенно чувствительных к 
красноречию. Наконец, ты сам всадник, и все будут голосовать вместе со своим 
сословием, если ты позаботишься привлечь на свою сторону всаднические центурии, 
обеспечив себе симпатии не только отдельных личностей, но и всего сословия.
Хорошо, если ты будешь иметь каждый день вокруг себя людей разного 
происхождения, звания и возраста в возможно большем количестве, так как их 
многочисленность дает высокое понятие о средствах для избирательной борьбы, 
которыми ты располагаешь. Этих людей можно разделить на три категории: одни 
лишь являются к тебе с утренним приветствием, другие сопровождают тебя до 
самого форума, наконец, третьи не отстают от тебя ни на шаг. Первым покажи, что 
их посещения чрезвычайно приятны тебе; обнаружь,



383
 
что ты их заметил, скажи это их друзьям, чтобы те передали им; повторяй это 
почаще им самим. Не редкость, что человек, посещающий одновременно нескольких 
соискателей, в конце концов подает свой голос за того, кто кажется наиболее 
тронутым его усердием. Вторые дают себе больше труда, они заслуживают поэтому и 
большей благодарности. Являйся на форум как можно аккуратнее и в определенный 
час: это производит большой эффект, когда кто-то появляется там с 
многочисленной свитой. Что касается последней категории, то, если у них нет 
особенной причины следовать за тобой, дай им понять, что ты будешь считать себя 
вечно признательным им. Если же они обязаны тебе чем-нибудь, предъяви к ним 
формальное требование, чтобы они оказывали тебе эти знаки почтения, насколько 
их возраст и занятия позволяют им, и если они не могут сопровождать тебя лично, 
то пусть присылают в качестве заместителя кого-нибудь из своих близких. Я хочу, 
одним словом, чтобы ты постоянно был окружен толпой. Води с собой в особенности 
тех, кого ты защищал перед судом, и оправдания которых ты добился, проси их 
таким именно способом выразить тебе свою благодарность.
Не упускай из виду в то же время и своих врагов. Враги у тебя трех родов: 
во-первых, такие, которым ты причинил зло, во-вторых, те, кто без всякого 
повода не любит тебя, и, наконец, друзья твоих соперников. Извинись перед 
первыми; скажи им, что ты принужден был выступить против них, так как должен 
был говорить за своего друга; обнадежь их, что при случае ты с таким же рвением 
будешь защищать их, если они вверят тебе свои интересы. Вторых постарайся 
привлечь на свою сторону какими-нибудь благодеяниями, обещаниями, знаками 
своего расположения. Поступай точно так же с друзьями твоих соперников и не 
останавливайся даже перед заявлением, что ты чувствуешь расположение к твоим 
противникам.
Чтобы добиться расположения массы избирателей, у нас есть прежде всего 
nomenclatio [1]. Ты многих знаешь по имени; сделай так, чтобы это было замечено,
 и постарайся удлинить список таких людей; ничто не способствует в такой мере 
популярности кандидата. Ты вполне обладаешь вежливостью, свойственной 
благовоспитанному человеку. Нужно довести ее до льстивости: это отвратительный 
порок при всех других обстоятельствах, но в данном случае она необходима; 
кандидат должен непременно приспособлять выражение своего лица и тон голоса к 
настроению тех людей, которых он встречает. Что касается настойчивого 
«ухаживания» за избирателями, то, мне кажется, нет на-

__________
[1] Nomenclatio — собств. «название», умение назвать по имени встретившихся 
граждан. Простому гражданину было очень лестно, когда какое-нибудь важное лицо 
при встрече с ним называло его по имени. Так как это было одно из важных 
средств добиться популярности, то многие кандидаты держали при себе особого 
раба (nomenclator), который подсказывал им на ухо имена встретившихся граждан — 
Ред.
 

384
 
добности объяснять тебе, что подразумевается под этими словами. Это значит не 
только не покидать Рима и форума, но также и часто видеться с одними и теми же 
лицами, настойчиво выпрашивая у них голос, так как люди вообще любят заставить 
себя просить. Свою приветливость ты должен обнаруживать в пользовании своим 
состоянием: если друзья будут превозносить твою щедрость, это понравится толпе; 
устраивай пиры, 'постарайся, чтобы о них говорили повсюду. Пусть каждый имеет 
свободный доступ к тебе и днем и ночью, пусть