всех (хотя не все это признают про себя). Несколько позже, уже во второй 
половине ХХ века, Эриксон заметил, что у человека есть зрение, слух, 
кинестетическое (телесное) чувство, а также осязание и нюх, и они играют очень 
важную роль не только в процессах непосредственного восприятия информации, но и 
в дальнейшей ее внутренней переработке, хранении и даже последующем внешнем 
выражении. Оказалось, что, владея основными тремя сенсорными модальностями 
(зрения, слуха и телесной), психотерапевт может очень эффективно 
взаимодействовать с подсознанием клиента. 
        На эту тем написано (и переведено на русский язык) большое количество 
книг, в том числе в рамках направлений НЛП и эриксоновского гипноза, и одна из 
самых, на мой взгляд, интересных – это книга "Монстры и волшебные палочки" 
(Киев, 1995), написанная (в соавторстве с Терри Ли Стил) американским 
психологом-практиком Стивеном Хеллером, работающим в духе эриксоновского 
гипноза. Ее автор – практикующий гипнотизер высокого уровня, но самое главное 
для читателей его книги заключается в том, что он, кроме того, что многое умеет,
 кое-что также и понимает из того, что делает – и ясно об этом пишет.
        ________________
         
        Вспомним двухуровневую модель психики, которую мы с вами недавно 
изучали. У нас есть внутренний мир и есть внешний мир. Информация поступает из 
внешнего мира во внутренний (это называется восприятие), а из внутреннего мира 
она переходит во внешний мир – это называется внешнее выражение, или 
самовыражение человека. Понятно, что существенную роль в восприятии играют 
органы чувств, с помощью которых оно происходит: мы говорим о сенсорных 
модальностях восприятия: визуальная (зрительная), аудиальная (слуховая), 
кинестетическия (телесная) и т. д. Важное психологическое наблюдение, исходно 
принадлежащее Эриксону, заключается в том, эти сенсорные модальности 
оказываются очень существенными для внешнего выражения, и это проявляется даже 
в речи. Когда мы обращаемся к другому человеку, то мы можем употреблять разные 
слова, которые покажут, к какой его сенсорной системе мы апеллируем. Это не 
значит, на самом деле, что мы считаем, что она ближе нашему партнеру: это 
значит, что она подсознательно ближе нам в момент нашего внешнего выражения. 
Каковы же признаки, по которым можно понять, что человек, который к вам 
обращается, апеллирует к визуальной системе? Вот простейшая фраза: "Я вас не 
понимаю." Как ее можно сформулировать в визуальной модальности? Очень просто: 
"Я не вижу смысла в ваших словах", – или: "Я не представляю себе, о чем вы 
говорите". А можно ту же мысль выразить по-другому, аудиально: "Мне это не 
созвучно, для меня это не звучит". Можно сказать и в кинестетической 
модальности: "Я не схватываю, не чувствую, мне трудно это вместить". Когда 
человек говорит: "Я чувствую, я ощущаю", – всегда подразумевается 
кинестетическая, то есть телесная модальность. А можно сказать и во вкусовой 
модальности: "Для меня это несъедобно, я этого не усвоил, я не могу этого 
переварить". И в обонятельной, я думаю, тоже можно: "От вашей идеи, мой друг, 
плохо пахнет".
        Представьте себе человека, который вам рассказывает о своем опыте. Если 
он апеллирует к зрительному ряду, какие он будет употреблять слова? Прежде 
всего, разнообразные цвета и краски. Вот вы его спрашиваете: "Как жизнь?" – и 
он вам начинает выдавать визуальные эпитеты: яркая, серая, бурая, разноцветная, 
в полосочку. Ясно, что у него идет апелляция к зрительной модальности. 
Аудиальная модальность часто связана с тем или иным звучанием – например, 
"звенящая, звонкая жизнь". Кроме того, к аудиальной модальности относятся слова,
 не имеющие отчетливого сенсорного оттенка – в частности, все абстрактные 
понятия: самосовершенствование, индивидуация, анализ и т. д. Иначе говоря, 
слова, которые не апеллируют ни к визуальному образу, ни к звуковому ряду, ни к 
телесному ощущению, ни к обонянию, ни ко вкусу, автоматически относятся к 
аудиальной модальности. Например, какая у меня жизнь? Необыкновенная, 
неописуемая, небывалая, унылая, невыразительная, ни то ни се, специфическая – 
мы сразу можем сказать, что это описание в аудиальной модальности. Как ответить 
на вопрос: "Как жизнь?" – в кинестетической модальности? Так, словно вы ее 
только что потрогали: тяжелая, легкая, горячая, жаркая. Обонятельная, вкусовая 
жизнь – пряная, сладкая, горькая, кислая, ароматная. 
        Еще пример: как выразить в разных модальностях слово "привлекательный"? 
Если вы скажете "красивый" – это какая модальность? Визуальная? Вообще говоря, 
нет: за этим словом не стоит никакого зрительного образа, оно чересчур 
абстрактно, так что его модальность – аудиальная. Но оно сразу становится 
визуальным, как только вы дополняете его каким-то визуальным эпитетом, 
например: "красивый желтый (свитер)". Но заметьте, что если вы скажете 
"красивый мягкий", то вы окажетесь в кинестетической модальности: "красивый 
мягкий стул". А как слово "привлекательный" перевести в аудиальную модальность? 
Здесь вариантов много: годится и оно само, и "красивый", "прелестный", 
"обольстительный", "прекрасный", "выразительный". На кинестетический язык слово 
"привлекательный" может быть переведено так: уютный, теплый, мягкий, 
нежно-шелковый, обольстительно мягкий. И вкусовые привлекательности: вкусный, 
аппетитный, сочный, нежный. Кстати замечу: есть слова, которые в принципе могут 
относиться к нескольким сенсорным модальностям. Например "нежный" вполне может 
относиться и к кинестетической (нежный на ощупь), и ко вкусовой (нежный на 
вкус). 
        Еще пример: фраза: "Я хочу передать вам информацию". Сама по себе она 
аудиальна. В подчеркнуто аудиальной модальности она могла бы прозвучать так: 
"Послушай меня, что я тебе скажу". В визуальной модальности эта фраза может