ребенок является ценностью для своей матери, то она никогда не будет говорить 
ему, что она растит его для того, чтобы он на старости лет подал ей стакан воды,
 и не будет так думать сама для себя. Для нее сам процесс воспитания ребенка – 
большой источник вдохновения, при том, что она, если смотреть чисто внешними 
глазами, полностью вкладывает себя в эту ценность, как будто ничего не получая 
в ответ, особенно пока ребенок совсем маленький. Однако она смотрит, какие у 
него ручки, какие у него ножки, как он пошел, как улыбнулся, и от всего этого 
радуется, и именно эта радость является для нее сиюминутным, но постоянным 
балансом в ее отношениях с любимым чадом. Так выглядит ситуация, когда ребенок 
для матери – реальная ценность. А теперь подумайте, какие внешние и внутренние 
эффекты возникнут, когда ребенок вырастет и перестанет быть для нее реальной 
ценностью (сюжет, гораздо более распространенный, чем хотелось бы и чем принято 
думать).
Фальшивые ценности, наоборот, дают человеку отчетливый дисбаланс: они требуют 
большой работы на себя, но ничего (или почти ничего) не дают ему взамен. Таково,
 в частности, ложное чувство долга, неоправданное служение, часто с элементами 
жертвенности, которая никому не нужна.
Отрицательные ценности тоже бывают реальными и фальшивыми. Реальная 
отрицательная ценность – это, например, такое моральное ограничение, которым я 
реально пользуюсь, допустим, не лгу, не нарушаю своих обязательств, не граблю 
ближнего своего, – но в то же время получаю возврат, то есть учет этой 
отрицательной ценности ведет к тому, что я действительно не попадаю в различные 
ямы. Реальную отрицательную ценность можно сравнить с забором, который 
огораживает яму, в которую мне лучше не попадать.
Однако бывают и фальшивые отрицательные ценности, например, такие установки или 
принципиальные ограничения которые говорят человеку: "Это для тебя опасно, 
этого тебе лучше не делать", – а на самом деле это не так, то есть для него, в 
его реальности это на самом деле несущественно, но он этого избегает, и 
избегает напрасно, хотя тратит на ложные ограничения, может быть, большие силы, 
защищаясь от несуществующей опасности.
Классификация 4. Ценности бывают исключающие и совместимые.
Исключающая ценность – это такая, которая самим фактом своего бытия 
автоматически исключает альтернативные варианты; это ценность, которая теснит 
другие. Совместимые ценности, наоборот, пластичны, они могут наложиться почти 
на любую другую ценность, или стать к ней в позицию субмодальности, своего рода 
обертона. Примеры исключающих ценностей: твердость, самостоятельность, 
независимость. Совместимые ценности – мягкость, терпимость, доброта.
Подумайте сами, какие еще бывают исключающие и совместимые ценности, какие 
свойственны лично вам и вашим знакомым.
Классификация 5. Ценности бывают центральные и фоновые, и это тоже очень важное 
различие.
Центральные ценности это те, которые находятся в фокусе восприятия человека. 
Например, есть ценности культурной жизни, которые понимаются человеком как 
участие в так называемых культурных событиях: вот я иду в театр на 
представление, я смотрю интересный фильм, посещаю выставку. Это – центральные 
ценности, они субъективно воспринимаются как источники света. Для меня важно, 
каковы они, и они важны сами по себе, то есть я ориентируюсь на их наличие в 
своей жизни. 
Фоновые ценности, наоборот, воспринимаются человеком не как источник освещения, 
а как уровень освещенности, так что он нередко замечает не наличие фоновой 
ценности, а ее отсутствие. Вот типичный пример. Представьте себе, что вы идете 
ночью по дороге, освещенной фонарями. Где-то света достаточно для того, чтобы 
вы видели дорогу, и тогда вам не важно, с какой силой светит фонарь над вами, 
вам достаточно того, что уровень освещенности не ниже некоторого для вас 
минимального. А там где фонари очень далеко, у вас образуется кусок дороги, где 
вы уже не разбираете, что у вас под ногами. И тогда вам становится важно, что 
фонарей нет. И даже очень сильный фонарь совершенно не скомпенсирует вам 
участок темной дороги, который был на некотором расстоянии до него. 
Примеры из психологии: ценность дружелюбной среды и ценность отдыха. 
Представьте себе человека, который живет в дружелюбной среде, и ему в ней 
хорошо. Однако среда не может быть чересчур дружелюбна6 ему не нужно, чтобы его 
засыпали цветами, постоянно обнимали и лучезарно улыбались со всех сторон. Ему 
нужно, чтобы у него был некоторый уровень комфорта, ему желателен определенный 
уровень фонового положительного отношения, и если он его не получает, он 
страдает. А прямые акты, так сказать, дружелюбного отношения, когда ему, скажем,
 на день рождения дарят грандиозный подарок, для него не так существенны.
То же относится к отдыху, к расслаблению. Человеку нужно время от времени 
отдыхать, чтобы уровень нагрузки на его психику и на его тело был не слишком 
высок. Однако интенсивность отдыха не может быть слишком большой. Он, например, 
не может месяц очень интенсивно отдыхать, с тем, чтобы потом десять лет 
непрерывно работать – ему нужен определенный фоновый уровень отдыха – каждый 
день, каждую неделю, каждый год, и если его нет, то человек от этого страдает.
Классификация 6. Ценности бывают локальные и глобальные.
Эта классификация перекликается с предыдущей классификацией, но по сути от нее 
отличается.
Локальные ценности – это те, которые существуют здесь и сейчас. Например, в 
данный конкретный момент происходит что-то хорошее, и я его воспринимаю и как 
бы кладу в копилку, где у меня лежат другие конкретные хорошие вещи.
Глобальные ценности – это то, что является постоянным содержанием моей жизни. 
Они обычно не связаны с конкретными событиями. Типичный пример глобальной