сегодня обрисую в общих чертах. Если вы хотя бы немного расширите ваш спектр 
восприятия людей, то ваш уровень как коммуникатора, как человека, который 
влияет на других людей или им культурно подчиняется, поднимется сразу. Опыт 
показывает, что у человека, особенно в ответственных ситуациях, работает лишь 
одна сенсорная система (та, которой он больше доверяет и на которую больше 
полагается), а у нас их на самом деле пять. 
        Сенсорная система –  это система восприятия, связанная с одним из 
органов чувств человека: зрением, слухом, осязанием, обонянием и вкусом. Мы 
воспринимаем мир глазами, ушами, на ощупь, на запах, на вкус. Но это не все: 
значительная часть информации идет по прямому каналу яснознания, когда вы 
получаете информацию как бы ниоткуда, а просто знаете –  и все тут. Например, 
вы смотрите на человека и знаете, что он злой. Вы не можете сказать, по какому 
сенсорному каналу вы получили эту информацию, а может быть, по всем сразу: он и 
злобным голосом говорит, он и злобно губы кривит, и глаза у него злобно 
прищурены, и кулаки у него злобно сжаты и т. д. Но вполне может быть, что это 
разнесение информации по органам чувств не что иное, как позднейшая 
интерпретация того знания, которое к вам пришло заранее, еще до того, как вы 
посмотрели на этого человека, услышали его голос и т. д. Может быть, вы знали, 
что он злой, еще до того, как он вошел в комнату. И подобное прямое знание –  
очень существенная часть взаимодействия людей. 
        Оно может быть ложным, точно так же, как нас могут обмануть и глаза, и 
уши, и остальные органы восприятия. Но оно в действительности существует в 
персональной реальности человека наравне с прочими органами чувств, а в 
некоторых случаях и сильнее. 
        Однако, наблюдая за человеком, мы преимущественно полагаемся на 
какой-то один сенсорный канал, то есть на сигналы лишь одного из наших органов 
чувств. Например, представьте себе, что вы поговорили с человеком в очереди. 
Что вы запомнили? Если у вас активен визуальный (зрительный) канал, вы 
запомните цвет его глаз, одежду, но у вас вытрутся из памяти его интонации и 
запах. Если у вас активен аудиальный (слуховой) канал, вы запомните его слова и 
интонацию, но у вас совершенно выветрятся из головы все подробности того, как 
он выглядел. Хорошо еще, если вы запомнили, был это мужчина или женщина. Однако 
если вы начинаете осваивать те каналы, которые у вас не проработаны, то у вас 
расширение восприятия у вас пойдет совершенно необыкновенными темпами.
         
        А теперь я немного расскажу о наблюдении за человеком с точки зрения 
психологических особенностей.
        Человек воплощен в материальном мире; он не есть лишь мысль, он 
обладает телом, которое обычно как-то одето, всегда двигается и в целом 
производит впечатление. Это впечатление можно пытаться как-то понять. Например, 
человек входит в комнату. Тело в целом может быть похоже на восклицательный 
знак вверх ногами (голова как точка). Оно (при взгляде справа) может быть 
похоже на открытую круглую скобку (когда человек сильно сутулится) или закрытую 
круглую скобку (когда он выставляет вперед грудь и отводит назад таз и плечи). 
Оно может по-разному двигаться: медленно или быстро. Оно может быть 
центрировано, производя впечатление собранности вокруг пупа, а может быть не 
центрировано, оно может производить впечатление цельности или, наоборот, 
разрозненности. Оно может акцентировать какую-то свою часть. Иногда это 
делается в одежде (яркий галстук у мужчины). Один раз я видел поразительное 
зрелище. Было жаркое лето. Около моего дома разбит парк, и в нем есть большой 
пруд. Там летом народ купается, загорает, и вот я вижу, что вдоль пруда идет 
женщина собакой, в купальнике, с такими приятными в целом формами и пышным 
бюстом. Идет она с собакой, а я не могу понять: что-то такое она делает, чего 
остальные не делают. И наконец я понял, что, собственно, происходит: эта 
женщина выгуливала не собаку –  она выгуливала собственный бюст. Она не просто 
шла вдоль пруда, она гордилась своим бюстом, она его демонстрировала миру. У 
нее была такая осанка и такая походка, что она акцентировала именно эту часть 
своего тела. У многих людей в теле есть часть, которую они акцентируют. Причем 
иногда это плохая часть, но именно ее человек акцентирует, и это очень 
существенная особенность его индивидуальной психологии.
        Очень важная часть тела –  голова, а особенно ее передняя часть –  лицо.
 Я уже говорил вам о поворотах головы. Посмотрите на шею. Если человек всегда 
ходит с прямой шеей, и таким образом держит свое достоинство, то хуже нет ему 
эту самую шею массировать: она будет у него каменная. Если человек, наоборот, 
склонен приспосабливаться, у него будет подвижная шея, и он будет склонен 
кивать, опуская голову вместе с шеей.
        А теперь поговорим о лице. Наиболее его подвижные части –  зрачки, веки,
 губы, и брови. Вы должны отдельно попрактиковаться в наблюдении за глазами, 
бровями, губами. Если человек удивляется, его брови поднимаются вверх, это вы 
знаете. Если он хмурится, брови опускаются вниз. Если он улыбается... он может 
улыбаться совершенно по-разному. Посмотрите на линию рта: уголки могут идти 
вверх, уголки могут идти вниз. Вы можете мне сказать, что это нужно только 
художникам. Нет. Даже помимо той информации, которую вы знаете (маска комика и 
маска трагика), просто от того, что вы посмотрите на то, какое место брови 
занимают на лице, вы получите информацию по прямому каналу, по своему 
яснознанию. То же самое относится и к губам. Что такое змеиная улыбка? Говорят 
иногда, что у человека змеиная линия рта, или неприятный рот –  но если вы 
прямо посмотрите на этот рот, вы не только сможете его потом нарисовать –  вы 
получите прямую информацию о подсознании человека, о его душевном состоянии, 
даже если не будете владеть физиогномическими интерпретациями.