руководитель (оживленно беседующий с одним из слушателей на явно постороннюю 
тему) внезапно поворачивается к докладчику и громким голосом задает вопрос: "Вы 
сказали что-нибудь?" И ни разу я не слышал, чтобы докладчик сказал: "Да", –  
это был бы совершенно правильный ответ, и руководитель был бы поставлен на 
место. Однако у него был очень большой научный авторитет, так что все 
докладчики тушевались и начинали как-то оправдываться.
        Однако вопрос руководителя: "Вы уже сказали что-нибудь?" –  при всем 
своем очевидном хамстве, имел определенный смысл: это был вопрос о янской 
составляющей доклада. 
        Всегда, когда человек хочет изложить какую-то мысль, выразить свое 
намерение и передать его другому, ему нужно предварительно создать хотя бы 
минимальный контекст. Конечно, бывают ситуации, когда этот контекст существует 
заранее, как, например, в семье: "Немедленно сходи и вынеси мусор!" –  здесь 
создания дополнительного контекста не нужно. Но выросшему ребенку так уже не 
скажешь, здесь какой-то контекст необходим: "Дорогая Машенька! Ты знаешь, как я 
тебя люблю и всегда стараюсь, чтобы тебе было лучше! А последнее время у тебя, 
я знаю, была большая нагрузка, но тем не менее, мне кажется, было бы неплохо, 
если бы ты иногда выполняла кое-какие хозяйственные поручения. Например, 
выносила бы мусор." Понятно, да? Это –  создание контекста. И человек, который 
стоит у доски и собирается изложить какую-то мысль, некоторое время создает 
контекст, опираясь на который он потом уже сформулирует свое отчетливое янское 
утверждение, мысль, которая непосредственно войдет в умы слушателей и что-то с 
ними сделает. 
         
        А теперь поговорим о физическом теле. Что характерно для архетипа Ян? 
Очень важна шея. Когда мы говорим о телесном поведении и влиянии архетипов, то 
нужно понимать, что у человека есть контур (облик) в целом, у которого 
важнейшая часть –  голова, как она повернута, как двигается, –  а ее движения 
обеспечиваются шеей. У шеи бывают наклоны направо и налево, а также вперед и 
назад. А кроме того, еще и сама голова может двигаться на шее, например, так: 
одно ухо вверх, другое вниз, или так: подбородок опускается вниз, а затылок 
идет вверх, но шея при этом неподвижна. Попробуйте, и помните, что в этих 
движениях самым прямым образом принимают участие архетипы. 
        Как именно? Вот некоторые наблюдения. Когда человек выступает в янской 
манере, его тело, как правило, наклонено вперед, поза закрытая, жесты прямые и 
в сторону собеседника, взгляд чаще всего прямой и в сторону собеседника, голова 
выдвигается вперед, наклоняется вниз. 
        Все остальные взгляды –  иньские. Когда взгляд идет в сторону, когда 
голова повернута в сторону, а взгляд идет искоса или направлен вверх, то это 
иньское поведение. 
        Для янской модальности характерно положение глаз выше глаз партнера, 
для иньской –  ниже или на том же уровне.
        Янские жесты прямые, взгляд пронзающий, твердый, принуждающий, прямой – 
 но это не означает, что он обязательно жесткий или грубый: это может быть 
твердый, но, тем не менее, вполне культурный взгляд. 
        Для Инь характерно расслабленное тело, наклоненное несколько назад, 
руки часто сзади, раскрытая поза, колени несколько (или сильно) разведены в 
стороны (для Ян характерны колени, сведенные вместе). Иньские жесты округлые, 
поза раскрытая, глаза смотрят в основном в сторону от партнера, и лишь время от 
времени на секунду обращаются на него –  чтобы дать ему понять, что вы его 
воспринимаете.
        Преимущественное иньское состояние идет под девизом: "Я живу, а ты –  
какая-то часть моей жизни, и я тебя воспринимаю". Характерная иньская манера 
это уклончивые ответы или перевод разговора на другую тему.
        Приходит, например, мама к дочке, и говорит: "Дочь! Тебе пора садиться 
за уроки." Дочка может ответить так: "Ах! Мамочка! Если бы ты знала, как я тебя 
люблю!" Ответ по логике совершенно некомплементарный, не на тему, то есть 
совершенно иньский. Однако от него вполне янское намерение мамы заставить дочь 
заниматься уроками глохнет и теряет свою силу, то есть от ее напора в лучшем 
случае останется десять процентов, особенно если дочкина фраза прозвучала 
достаточно эмоционально. А если девочка к такому иньскому поведению не склонна, 
и в ответ на подобные мамины заявки, она, как правило, в янском стиле 
отругивается, то маму может хватить самый натуральный шок, она впадет в транс и 
спросит: "Ты что, заболела?" Такова сила иньской модальности.
        Иньский взгляд мягкий, обволакивающий, зовущий, втягивающий. Для Инь 
характерно затягивание времени, занудство, формирование контекста может быть 
долгим, вялым и неконструктивным. Но оно может быть и чрезвычайно жестким. 
Например, подходит к вам человек и говорит что-то неприятное. Вы ему коротко и 
ясно отвечаете: "Ненавижу!" Это иньский ответ: вы описали свое состояние. Даже 
если вы скажете такую фразу: "Если бы ты знал, как я тебя ненавижу!" –  это по 
человеческой логике прямая агрессия, но формулировка сама по себе иньская. Вы 
говорите что-то о себе, и ничего прямо от партнера не хотите и не предполагаете 
никакой его реакции. 
         
        Зачем я обо всем этом говорю? Мы на такие вещи, как правило, не 
обращаем внимания. Но эти модальности играют в человеческих взаимоотношениях 
громадную роль. Когда человек в иньской модальности говорит что-то нехорошее, 
он обычно говорит о себе, о своем настроении; он формирует контекст. Однако вы 
ведь можете проигнорировать этот контекст и отреагировать по прямому смыслу его 
слов. Когда человек формирует контекст, это к вам прямого отношения не имеет,