подчиненных психологически "закупать" те решения, которые должны быть выполнены.
 
3. "Участвующий" стиль. В этом стиле руководитель и подчиненные участвуют в 
процессе принятия решений через двустороннюю коммуникацию и оказание помощи 
(поддержка, поощрение). Подчиненные, с точки зрения руководства, обладают 
достаточными способностями и знаниями для выполнения поставленных задач. 
4. "Делегирующий" стиль. Подчиненные могут работать по своему усмотрению. 
Руководитель делегирует им свои полномочия, поскольку уровень компетентности 
подчиненных высок, и они готовы и способны принимать ответственность за свою 
деятельность. 
Каждому психологическому типу личности соответствует свой стиль управления. 
Люди с сильной волей (сенсорики) в сочетании с аналитическим мышлением (логика) 
тяготеют к приказывающему стилю, а если сенсорика дополняется ориентацией на 
отношения, то есть, этикой, то такие управленцы лучше работают в продающем 
стиле. Менеджеры с сочетанием признаков логики и интуиции ориентированы на 
участвующий стиль, а с набором признаков этики и интуиции — на делегирующий 
стиль управления. 
Проиллюстрируем сказанное в виде сводной таблицы. 
Авторитарный
стильАвторитарный стильДемократический стильДемократический стиль
Приказывающий стильПродающий стильУчаствующий стильДелигирущий стильFL (ESTP, 
СЛЭ)ES (ESFJ, ЭСЭ) PT (ENTJ, ЛИЭ)ET (ENFJ, ЭИЭ)LF (ISTJ, ЛСИ)FR (ESFP, СЭЭ)TP 
(INTP, ИЛИ)TE (INFP, ИЭИ)PS (ESTJ, ЛСЭ)SE (ISFP, СЭИ)IL (ENTP, ИЛЭ)IR (ENFP, 
ИЭЭ)SP (ISTP, СЛИ)RF (ISFJ, ЭСИ)LI (INTJ, ЛИИ)RI (INFJ, ЭИИ)Типы на 
производстве 
В настоящее время существует большое количество теорий и разработок зарубежных 
специалистов, посвященных различным проблемам менеджмента, причем, многие из 
них стали уже классическими. 
Получила, например, широкое распространение теория "грида" или "решетки 
менеджмента" (от английского "grate" — решетка). Она проста и построена на 
основе сопоставления двух различных ориентаций руководителя — на человеческий 
фактор и на производственные задачи. 
Ориентация
на человека1,99,9                            5,5                           1,1 
     9,10Ориентация
на производствоВ зависимости от степени ориентации управленца на каждый из 
указанных факторов, авторы "решетки менеджмента" Д. Мутон и Р. Блейк выделили 
пять стилей управления: 
1. Стиль, соответствующий точке 1.1. — "невмешательство"; 
2. Стиль, соответствующий точке 1.9. — "теплая компания"; 
3. Стиль, соответствующий точке 5.5. — "золотая середина"; 
4. Стиль, соответствующий точке 9.1. — "задача"; 
5. Стиль, соответствующий точке 9.9. — "команда". 
Авторы "решетки" исходили из того, что благодаря правильно организованному 
обучению и созданию побудительных мотивов, менеджеров можно сориентировать на 
оптимальный стиль управления, который соответствует точке 9.9. ("команда"). К 
сожалению, а может быть, и к счастью, человек, в том числе и занимающийся 
менеджерской деятельностью, — не чистая доска, на которой можно писать, что 
угодно, даже с благими намерениями. 
Каждый менеджер, в зависимости от его типа личности, тяготеет к тому или иному 
стилю управления, и методы социоанализа позволяют проводить четкую 
дифференциацию разных стилей. 
Менеджеры с развитыми признаками логики и сенсорики в большей степени настроены 
на волюнтаристские методы руководства, одновременно уделяя внимание 
материальным стимулам для своих работников и отлаженности производственного 
процесса. 
Наличие этики и сенсорики как сильных качеств говорит о меньших авторитарных 
склонностях, большей гибкости в управлении, склонности к популизму, ориентации 
на социальные программы в ущерб производству. 
Этика в сочетании с интуицией у менеджера говорит о его тенденции доверять 
своим подчиненным, пренебрегая контролем и дисциплиной, о делегировании 
большинства своих полномочий заместителям, неумении вести конкурентную борьбу 
на рынке, недоучете значения стимулов в работе. 
Логика и интуиция в качестве доминирующих признаков менеджера побуждают его 
отдавать все свои силы и силы своих сотрудников целям предприятия, отодвигая на 
задний план условия труда и отдыха, материального вознаграждения. Такой 
руководитель ценит людей за их умение выдвигать ценные идеи и предложения, 
склонен сам консультироваться со своими заместителями при выработке 
управленческих решений. 
Если пользоваться терминологией Херси и Бланчарда, каждая группа соционических 
типов со сходными юнговскими признаками тяготеет к следующим типам управления: 
1. "Производственники": сенсорно-логический экстраверт (FL), логико-сенсорный 
интроверт (LF), логико-сенсорный экстраверт (PS), сенсорно-логический интроверт 
(SP) — к приказывающему стилю. 
2. "Социалы": этико-сенсорный экстраверт (ES), сенсорно-этический интроверт 
(SE), сенсорно-этический экстраверт (FR) и этико-сенсорный интроверт (RF) — к 
продающему стилю, т.е. умению заставить сотрудников "закупить" нужные ему 
решения. 
3. "Гуманитарии": этико-интуитивный экстраверт (ET), интуитивно-этический 
интроверт(TE), интуитивно-этический экстраверт (IR) и этико-интуитивный