прагматизму бизнеса. Внутренние переживания придется подавлять, на что вы 
затратите много нервной энергии. Ориентируйте себя на сферу интеллектуального 
труда, гуманитарную деятельность. 
Типы менеджеров
Существует американское определение менеджмента: "Управлять — это делать 
что-либо руками других". Тот, кто управляет, должен видеть и ставить четкие 
цели, а также создавать необходимые условия и побудительные мотивы для 
творческого и высокоэффективного труда своих сотрудников. Хороший управленец 
должен распознавать часто невидимые внешне качества работника и использовать их 
с максимальной пользой для обеих сторон — сотрудника и фирмы. В зависимости от 
стиля поведения, можно выделить следующие социальные роли руководителя и 
соотнести их с определенными соционическими типами. 
1. Антрепренер — видит преимущества изменений в организации и берется за их 
реализацию. Такая роль предполагает наличие хорошего стратегического мышления, 
способности осуществлять долгосрочное прогнозирование и умение моделировать 
любые ситуации и проблемы, возникающие в ходе деятельности организации. 
Типы менеджеров: IL (ENTP, ИЛЭ), TP (INTP, ИЛИ), LI (INTJ, ЛИИ), PT (ENTJ, ЛИЭ).
 
2. Распределитель ресурсов и работ — расставляет приоритеты при определении 
сроков выполнения заданий, их последовательности, качества исполнения. Эта роль 
предполагает наличие волевых качеств, деловой сметки в сочетании с гибкой 
тактикой при реализации преимущественно задач административно-хозяйственного 
направления. 
Типы менеджеров: FL (ESTP, СЛЭ), LF (ISTJ, ЛСИ), PS (ESTJ, ЛСЭ), SP (ISTP, СЛИ).
 
3. Монитор — связующее звено между менеджерами своей организации и 
представителями других фирм. Для выполнения указанных функций необходимы такие 
качества, как дипломатичность, умение вести переговоры, располагать людей к 
доверительности, внутреннее личное обаяние, хорошее понимание конъюнктуры рынка,
 способность рекламировать свою продукцию. 
Типы менеджеров: FR (ESFP, СЭЭ), ES (ESFJ, ЭСЭ), SE (ISFP, СЭИ) и RF (ISFJ, 
ЭСИ). 
4. Организатор связей с общественностью, воспитатель, организатор культурных 
мероприятий — менеджер, ответственный за решение проблем социально-культурного 
и воспитательно-обpазовательного направления. Предполагается наличие творческих 
качеств, умения сохранять и поддерживать морально-этические ценности и 
культурное наследие своего народа, стимулировать и развивать 
гуманитарно-художественные наклонности сотрудников своей организации. 
Типы менеджеров: ET (ENFJ, ЭИЭ), TE (INFP, ИЭИ), IR (ENFP, ИЭЭ) и RI (INFJ,
 ЭИИ). 
Стили управления
Управление в различных сферах производства, будь то выпуск продукции 
машиностроения, обуви или книг, требует в современных условиях новых, гибких и 
нетрадиционных форм организации труда. Каждой эпохе в ее экономическом развитии 
соответствует свой доминирующий стиль управления. Руководство, которое является 
эффективным в период первоначального накопления капитала, абсолютно неприемлемо 
в постиндустриальном обществе. 
Общества со свободным рынком товаров и услуг, частным предпринимательством 
более всего тяготеют к демократическому стилю управления. В свою очередь, 
структуры с жестким государственным регулированием, фиксированными ценами, без 
свободного передвижения рабочей силы, капитала и товаров как внутри страны, так 
и вне ее, руководствуются исключительно волюнтаристскими, авторитарными 
методами в своей деятельности. 
В период, который мы сейчас переживаем при становлении новой государственности, 
постепенно на смену автократическому администрированию и повсеместному 
планированию и контролю приходят демократические методы руководства, которые, в 
свою очередь, требуют формирования управленцев нового типа. 
Менеджер, не связанный путами централизованного управления, хорошо чувствующий 
конъюнктуру рынка, стремится в своей фирме создать тот оптимальный стиль 
управления, который обеспечит ей рост производства и прибыль, выход на новые 
рынки сбыта, конкурентоспособность своей продукции. Он учитывает при этом, 
кроме материального благополучия, необходимость налаживания благоприятного 
психологического климата в своем коллективе, стимулирующего положительную 
мотивацию к труду. 
Сказанное отнюдь не значит, что в любой сфере наиболее эффективен какой-то один 
стиль управления. То, что хорошо для творческого коллектива киностудии, не 
подходит для закрытого военного завода, выпускающего ракеты. 
Учитывая все это, мы рекомендуем ориентироваться на тот стиль управления, 
который сочетает в себе индивидуальные особенности руководителя и специфику 
возглавляемой им организации. 
Еще в начале 60-х годов нашего века Д. Мак-Грегор в книге "Человеческая сторона 
предприятия" дал обоснование двух теорий поведения человека в процессе работы и 
соответствующих этим теориям автократического и демократического стилей 
руководства. Позже Херси и Бланчард развили эти положения, введя понятия 
приказывающего, продающего, участвующего и делегирующего стилей. 
1. "Приказывающий" стиль. Ему свойственна односторонняя коммуникация, когда 
руководитель определяет роли подчиненных и говорит им, что, как, когда и где 
должно выполняться при разных задачах. 
2. "Продающий" стиль. Руководитель вырабатывает большинство указаний. Он 
стремится путем двусторонней связи и социо-эмоциональной поддержки заставить