Овчаров А.А. 
Типы личности и менеджмент.

Рассмотрены стили управления на производстве и их связь с типами личности. 
Предложена "решетка менеджмента" с выделением четырех типов управления: социалы,
 производственники, гуманитарии и сайентисты. 
Ключевые слова: соционика, типы личности, психология, менеджмент, установка на 
вид деятельности, стиль управления. 

"Ничто не прощается так неохотно,
  как различие мнений"
  ЭмерсонПсихология управления в новых условиях
При переустройстве всех сфер нашей жизни — экономики, политики, культуры, — 
когда приходится отказываться от большинства устаревших понятий, кроме 
множества различных дефицитов, обнаружился еще один важнейший дефицит — дефицит 
знания о человеке. 
Долгое время у нас бытовало мнение, что человек универсален по своей природе и 
любое дело ему по плечу. Многие руководители и сейчас пребывают в уверенности, 
что если человеку создать необходимые условия, поставить цель, обучить, он 
сможет выполнять любую работу на любом месте и с требуемой эффективностью. При 
этом армейский принцип "не знаешь — научим, не хочешь — заставим" часто 
используется и в нашей гражданской повседневности. Руководители разных рангов 
отдают ему предпочтение, искренне удивляясь, если он не срабатывает. Причина же,
 по которой человек эффективно работает в одной сфере и совершенно беспомощен в 
другой, лежит гораздо глубже и коренится в структуре его личности. 
Остававшиеся долгие годы за бортом отечественной психологии классические работы 
Уильяма Джеймса, Зигмунда Фрейда, Карла Густава Юнга послужили фундаментом для 
западных исследователей, занимающихся проблемами управления. Люди, стоящие у 
руля экономики США, Японии и других промышленно развитых стран поняли простую 
вещь: чтобы эффективно управлять, нужно знать главный объект управления, то 
есть, человека. 
Понять образ мыслей и мотивы поведения человека — значит сделать шаг к 
организации его труда гуманным, экономическим и рациональным путем, помочь ему 
самореализоваться. Каждый человек стремится реализовать себя в этой жизни, 
успех — это реализованные цели. 
Поскольку цели у людей разные, главная задача управленца, менеджера — 
организовать работу так, чтобы личные цели человека совпадали с целями той 
организации, где он работает. Такое совпадение в итоге приводит к успеху и 
работника, и его коллектива в целом. Хороший менеджер должен добиваться того, 
чтобы его сотрудники считали поставленные им цели своими. Тогда они смогут 
эффективно участвовать в их осуществлении. Искусство постановки целей — это 
искусство управления. Без целей нет контроля за ходом и результатом процесса 
производства, затухает творчество, и правит бюрократия. 
Менеджер нового типа должен также уметь находить узкие места на рынке товаров и 
услуг, ликвидировать дефицит и способствовать тем самым прогрессу своей фирмы. 
В зависимости от конкретной задачи (постановка новой цели, сбор идей и 
предложений, внедрение идей в производство, поиск партнеров и заказчиков, 
реклама и т. д.) нужен подбор коллектива с учетом конкретных психофизических 
качеств отдельных людей. В настоящее время многие западные предприятия и 
организации ведут профессиональный отбор, учитывая базисные психологические 
признаки, открытые К. Г. Юнгом. Это позволяет создать эффективно работающие 
звенья и коллективы для решения конкретных профессиональных задач. 
Какой вы руководитель?
"Могу ли я быть менеджером" — этот вопрос задает себе каждый, кто собирается 
связать свою жизнь с бизнесом. Но как оценить себя объективно? Ведь в 
литературе по менеджменту выдвигается большое количество требований к людям 
этой профессии. Вот лишь некоторые из них: предприимчивость, решительность, 
энергичность, находчивость, ответственность... 
Осуществив самостоятельно соционический анализ (по крайней мере, в его 
упрощенном, виде), вы можете приблизиться к определению своих потенциальных 
возможностей и сделать обобщенный прогноз Вашей карьеры как менеджера. Дадим 
краткие характеристики четырех групп типов, имеющих сходные юнговские 
психологические признаки. 
1. Группа с установкой на логику и сенсорику. 
Вы — практичны и целеустремленны, потенциально обладаете всем необходимым для 
того, чтобы стать хорошим менеджером даже в нынешних трудных условиях 
переходного периода. В делах вы делаете ставку исключительно на рассудок и волю.
 
2. Группа с установкой на логику и интуицию. 
В своей деятельности вы предпочитаете делать ставку на инновации и перспективы, 
не рассчитываете на мгновенную отдачу в любом деле. Вам лучше работается в 
условиях нормально работающего рынка с развитой инфраструктурой. 
3. Группа с установкой на этику и сенсорику. 
Вы преимущественно делаете ставку на людей и отношения между ними и пользуетесь 
этим в своей работе. Но в этом же и главная Ваша проблема — вы можете пойти на 
поводу у своих чувств. Займитесь посреднической деятельностью, где умение 
управлять отношениями занимает ведущее место. 
4. Группа с установкой на этику и интуицию. 
Вам следует хорошенько подумать, прежде чем выбрать профессию менеджера. Вы — 
довольно тонкая и мечтательная натура, которой нелегко привыкнуть к суровому