притворство и желание любым путем заработать деньги» неотъемлемой частью 
человеческой природы. И так думают не только рядовые американцы. Опрос около 
четырехсот менеджеров об их отношении к доверию и лояльности, проведенный 
фондом Карнеги Меллон, показал, что треть из них не доверяет своему 
непосредственному начальству, а свыше половины — высшему руководству.
Разве удивителен тот факт, что проблемы, вызываемые стрессом, ежегодно 
обходятся американским компаниям в 150 миллиардов долларов, приводят к снижению 
производительности • труда и увеличению количества прогулов?
Мы далеко не убеждены, что только благодаря Типоведению удастся ликвидировать 
эти проблемы, но с уверенностью утверждаем, что с его помощью вы сможете решать 
по-настоящему сложные задачи и сейчас и в будущем. Типоведение поможет вам 
активизировать ваши собственные сильные стороны, изменив коренным образом к 
лучшему сотрудничество и взаимопонимание. Поистине поразителен тот факт, что с 
помощью Типо-ведения легче решать проблемы людей с трудным характером, сгладить 
застарелые межведомственные конфликты, вывести из тупика производственный 
процесс и наверстать упущенное. Мы можем подтвердить это на опыте наших 
клиентов, в числе которых: Marine Midland Bank, AT&T, IBM, Ford Motor Company, 
Bell Atlantic, правительственные институты, включая все Четыре рода войск 
американской армии, ряд небольших предпринимательских фирм.
Где может найти применение Типоведение
В какой-то степени мы стремимся помочь людям использовать на практике то, что 
они уже знают. Прочитав нижеследующее, вы поймете, что Типоведение может 
применяться на работе практически без всяких огоаничений как для решения 
индивидуальных проблем, так и для реорганизации целых компаний. Вот только 
несколько проблем, которые успешно решаются с помощью Типоведения:
• Существуют люди, наделенные естественной способностью располагать к себе 
окружающих и позволять им чувствовать себя свободно и уверенно. Однако люди, 
относящиеся к другому типу, особенно представители противоположного пола, могут 
интерпретировать такое поведение как сексуальный призыв. Результатом может 
стать взаимное непонимание, которое приводит к любым последствиям: от 
оскорбленных чувств до недоверия и обвинения в сексуальных домогательствах. 
Точно так же естественная для кого-то сдержанность и отчужденность может быть 
ошибочно истолкована самым различным образом: от простого равнодушия до 
сексуальной или расовой дискриминации. Определив поведение с точки зрения 
типологии, мы, как правило, можем избежать неправильной его оценки, признав, 
что поведение других людей, хотя и отличается от нашего, тем не менее 
совершенно естественно.
• Некоторые люди очень легко реагируют на постоянно меняющуюся ситуацию. Они 
откладывают решение задач до последней минуты. (Это «совы»). К сожалению, эти 
люди имеют тенденцию начинать больше дел, чем в состоянии закончить. Часто к 
концу дня дел оказывается больше, чем было запланировано в начале. Результат 
может быть расценен остальными (теми, кто систематически планирует свои дела), 
как безалаберность. Типоведение позволяет нам понять, что производительность 
труда людей такого типа может быть увеличена, если им будет разрешено работать 
в свойственной им манере. Попытка «переделать» их, как Правило, заканчивается 
неудачей.
• Еще один тип личности — это тот, для которого свойственно генерировать идеи и 
стоять у истоков грандиозных замыслов — часто поднимается по служебной лестнице 
на самый верх. Такие люди нередко берутся возглавлять созданные ими компании 
или конторы. Но такая ответственная позиция требует дисциплины и внимания к 
деталям, что является для них не только непривлекательным, но и может вызвать 
стресс. Зачастую это является непреодолимым препятствием и даже причиной отказа 
от продуктивной идеи. В отдаленной перспективе такие светочи ума могут сами 
себя загасить. Познакомившись с Типоведением, они научатся щедро делиться 
своими идеями с другими или удовлетворяться меньшим.
Это лишь несколько примеров, дающих представление о богатом разнообразии 
повседневных проблем, справиться с Которыми можно с помощью Типоведения. Перед 
тем как перейти к конкретному его рассмотрению, необходимо : познакомиться с 
лежащими в его основе принципами.
ПРИМЕНЕНИЕ ТИПОВЕДЕНИЯ НА РАБОТЕ
Применение Типоведения на работе так же многообразно, как многообразны люди и 
ситуации, с которыми мы встречаемся каждодневно. Лучше поняв запросы и 
особенности поведения людей, вы сможете использовать это в вашей работе. 
Типоведение поможет вам, в частности:
Проводить собрания более эффективно, выслушивая различные точки зрения и 
различные требования.
Добиться соответствия индивидуальных возможностей и производственных 
потребностей, учитывая сильные и слабые стороны каждого.
Организовать и ваш собственный труд, оценив ваши достоинства и недостатки в 
связи с вашей работой.
Быстрее и эффективнее разрешать конфликты, ища в них не межличностные проблемы, 
а проявления типологических свойств.
Правильно вести себя во время беседы, уметь отличить правду от искусного 
очковтирательства.
Преодолеть этические проблемы, придя к пониманию того, что почти каждый тип 
личности по-своему рассматривает этическую ситуацию, убежденный в том, что его 
или ее взгляд единственно правильный.
Устранять возникающие на работе конфликты, давая возможность каждому человеку 
работать в своей собственной манере и быть в курсе того, чем занимаются 
остальные.