Небольшое разногласие в отношении планов компании, направленных на создание 
новой сети закусочных, может в один миг из рядового обсуждения правил и 
предписаний раздуться до размеров крестового похода против голода во всем мире. 
Окружающих это совершенно сбивает с толку. Более того, INFJ нередко упорствуют, 
настаивая на своем, впадают в ярость и становятся недоступными для разумных 
доводов.
Если эти слабости проявляются не слишком отчетливо и не слишком остро, вклад 
INFJ в деятельность организации может быть весьма заметным. Их богатое 
воображение и способность к предвидению служит источником вдохновения для 
коллег, хотя сами они нередко остаются в тени, являясь невидимыми добрыми 
гениями тех, кто благодаря им становится лучше, умнее и значительнее.
ESTJ (Штирлиц)
Прирожденные руководители
В большей степени, чем представители других типов, ESTJ могут быть названы 
мастерами на все руки. Обладающие высоким чувством ответственности и умением 
правильно организовать процесс, ESTJ преуспевают во всем, за что берутся. Их 
можно встретить на руководящих должностях в любой сфере деятельности, от 
медицины до образования и техники.
Общительные, распахнутые настежь и обычно бесхитростные (Е), ESTJ смотрят на 
мир трезво-практически (S) Решения принимаются на основе объективных критериев 
(Т) и охотно распространяются на всех, кто только оказывается поблизости (J) — 
разумеется, ради чьей-либо пользы.
Уникальное сочетание предрасположений позволяет ESTJ видеть ситуацию такой, 
какова она есть, и вырабатывать такой план действий, который сделает возможным 
не только решение текущей задачи, но и обеспечит подход к родственным задачам, 
которые могут возникнуть в будущем. Именно благодаря умению анализировать 
конкретную ситуацию и ставить ее в связь с общим целым, вырабатывать четкую 
программу действий и расписывать все по пунктам ESTJ и становятся 
руководителями в самых разных областях человеческой деятельности. Если вы 
хотите, чтобы работа была выполнена, инструкции проведены в жизнь, система 
усовершенствована, а работающая программа правильно оценена, пригласите для 
этого ESTJ.
Если что-то и может стать причиной недоразумений, то это их типичная для EJ 
склонность к свободному высказыванию своих взглядов. Они искренне удивляются, 
если другие смотрят на какие-то вещи не так, как они, и результатом может быть 
горячий и непримиримый спор С точки зрения ESTJ дело обстоит совершенно ясно: 
они выдвинули конкретные и четкие аргументы — как же другие могут быть с ними 
несогласны?
Как правило, ESTJ стремятся подняться на самую верхнюю ступень организационной 
лестницы. Если же этого не происходит, то причиной скорее всего служит 
неумеренная EJ-позиция, отчуждающая окружающих, или же склонность к спорам, 
вербующая противников среди руководства. Если же они будут держать себя в руках 
и высказываться более нейтрально, не выражая нетерпения в отношении тех, кто не 
замечает очевидного преимущества их взглядов, то им вполне по силам 
продвинуться на руководящие должности. Они часто демонстрируют высокую 
академическую успеваемость, обеспечивающую им соответствующие дипломы, которые 
они сами ценят весьма высоко и требуют того же от окружающих. Если Джо или 
Джейн Смит получат звание докторов философии, и вы обратитесь к ним: господин 
или госпожа Смит, то вас непременно поправят:
<Это доктор Смит>. (Равным образом сам ESTJ скорее всего представится так: 
<Джозеф Смит Третий, военно-морские силы, капитан в отставке>.) ESTJ внушают — 
и требуют уважения со стороны окружающих и сами не отстают, когда это 
необходимо.
Женщины-ESTJ сталкиваются с особыми проблемами. Мы уже не раз говорили, что 
женщинам Т-типа приходится плыть против течения, поскольку ни повседневная 
жизнь, ни трудовая деятельность не благоволят объективным, трезво мыслящим 
женщинам. В случае же принадлежности к ЕТ-типу они не только объективны в своих 
решениях, но и в высшей степени склонны распространять их на окружающих — часто 
к неудовольствию последних.
Положение осложняется благодаря наличию двух противоположных тенденций, 
заключенных в пределах четырех предрасположений ESTJ. С одной стороны их 
экстравертно-мыслительный стиль руководства характеризуется неразборчивостью в 
выражениях, однако предрасположение к сенсорности и решительности призывает их 
быть традиционалистами. Для женщины приверженность <традиции> означает 
необходимость проявлять заботу и быть хранительницей домашнего очага. Если же 
она вместо этого будет стремиться на руководящие посты, традиция окажется в 
пренебрежении. Здесь неизбежно возникает ожесточенная война, женщине приходится 
отстаивать свое право быть там, где ей хочется (быть лидером на работе), а не 
там, где она <должна> быть (заботиться о доме и детях) Некоторые женщины 
демонстрируют на работе подчеркнуто женственные манеры: цепляют на себя 
множество украшений и безделушек, говорят мягко и вкрадчиво, стремятся казаться 
изящными и пишут плавным почерком с завитушками. Но в какие бы одежды они ни 
рядились, внутренний конфликт женщин-ESTJ дает о себе знать в разнообразных 
формах. Например, они могут отдавать самые резкие приказания вкрадчивым голосом 
или скупо выдавливать из себя необходимое одобрение. В мужчинах все это 
воспринимается как должное, однако получать то же самое от женщины, да еще 
изысканно одетой, по меньшей мере странно — и сами женщины-ESTJ нередко 
чувствуют это не хуже других.
Если женщина-ESTJ все же одержит победу, она будет требовать от своего 
окружения уважать ее права. В таком случае ни у кого не будет причин говорить,