испытывает значительное давление извне, направленное на то, чтобы приспособить 
его к типу, преобладающему в организации. Мужчины-ESTP будут сопротивляться 
этому давлению и могут отвечать на него презрением и открытым бунтом.
Нонконформизм ESTP обоего пола приводит к тому, что в организационных 
структурах жесткого типа они чувствуют себя неуютно, последовательно 
совершенствуя только собственное мастерство. Обычно у них не хватает терпения 
долго оставаться на одном месте, и они переходят на другое, потом на третье и 
так далее, или же подвизаются в том или ином мелком бизнесе, способном 
доставить им непосредственное удовлетворение.
Арсенал их рабочих средств очень богат и они выбирают из него то, что лучше 
всего подходит для текущего момента. Под давлением сроков или увлеченности они 
могут с головой уходить в проблему и решать ее весьма быстро и эффективно. Если 
же интенсивность замедляется или исчезает побудительная причина, приходит время 
основательно наболтаться с коллегами. Их редко сдерживают инструкции или 
протоколы. В результате предсказать поведение ESTP довольно трудно: если рядом 
с вами находится представитель этого типа, можно ожидать непредсказуемого 
поворота в споре или внезапной вспышки энтузиазма, ввергающего остальных членов 
организации в новое приключение. Несмотря на столь явные лидерские задатки ESTP 
меньше кого бы то ни было способны указать верное направление; они с куда 
большей охотой примкнут к программе, разработанной другими, чем возьмут бремя 
ответственности на себя.
ESTP быстро проникают в самую суть проблемы. Не стоит пытаться сбить ESTP с 
толку при помощи витиеватых выражений; они не только сразу поймут, в чем дело, 
но и потеряют к вам доверие из-за вашего неуместного красноречия. Занятие 
конкретными проблемами всегда ценится ими выше, нежели бесконечные обсуждения. 
Делать что-то всегда лучше, чем ничего не делать — это девиз Сенсорных (S); 
если же вы при этом еще и Воспринимающий (Р), то вы способны на скаку менять 
лошадей, если дело идет не так, как надо. Не важно, что вы не следуете правилам 
и инструкциям. Сделанная работа говорит сама за себя и способна заставить 
замолчать самых непримиримых критиков. Для ESTP завтрашний день — это не только 
новый день, но и день в полном смысле слова, поэтому большая часть сегодняшних 
мелочей считается делом прошлым и не относящимся к разряду важных. В результате 
вокруг ESTP, будь ли они руководителями или рядовыми исполнителями, никогда не 
утихают споры.
Их реальный вклад в общее дело определяется свойственным им острым чувством 
момента. По их мнению, если мы и можем хоть в чем-то быть уверены, то это — в 
настоящем. Раскаяние не поможет сделать то же еще раз, а страх перед будущим и 
попытки заглянуть в него совершенно бесплодны. ESTP убеждены, что 
сосредоточенность на прошлом или будущем может привести лишь к одному 
результату к тому, что мы будем работать менее эффективно в настоящем. Делай, 
что можешь, а об остальном не тревожься. Свое время для работы и свое -для 
отдыха. Не надо браться за дело, цель которого слишком отдаленна; это напрасная 
трата времени. Если существующее положение не удовлетворяет тебя — постарайся 
переменить его.
Их реальный вклад определяется также способностью вносить конструктивные 
предложения и следовать оригинальным, далеким от рутины курсом. Для ESTP вся 
жизнь представляет собой необъятное поле выбора и, если вы перепробуете 
наибольшее число вариантов, скорее всего в результате получится что-нибудь 
путное. В жизни нет ничего недостижимого, и то, что кажется невозможным, не 
требует ничего иного, кроме более тщательного поиска альтернатив. Надо пытаться 
снова и снова, тогда вы не только будете постоянно при деле, но каждая новая 
попытка откроет перед вами новые горизонты поиска.
Третьей сильной стороной ESTP является их исключительный практицизм во всем, 
связанном с трудовой деятельностью. Заниматься одним проектом в данный 
конкретный момент равносильно тому, чтобы жить только сегодняшним днем, не 
беспокоясь о большем. Они имеют хорошее чутье на детали и в этом отношении 
компенсируют пренебрежение ими, свойственное представителям других типов, 
которое может оказаться губительным для организации, не будь в ней ESTP. ESTP 
легко находят общий язык с коллегами во всем, что касается конкретных 
особенностей работы.
Однако приверженность текущему моменту часто сопровождается слабым чувством 
ответственности. Даже когда кто-то рассчитывает на них, они могут быть <где-то 
еще> — в физическом или духовном смысле. Чаще всего объясняют они это так: <Я 
действительно собирался помочь вам, но в последний момент...> Апелляция к 
<последнему моменту> может, по мнению ESTP, объяснить и извинить все на свете. 
Разумеется, представители более организованных типов не согласятся с такой 
позицией и это нередко приводит к производственным конфликтам.
Другой слабостью ESTP является неспособность противостоять лавине фактов, 
обрушивающихся на них каждый момент. Их любовь к цифрам и прочим данным 
приводит к тому, что они собирают информацию ради нее самой, а затем 
огорошивают ею тех, кого она совершенно не интересует. В то время как коллега 
или начальник желает видеть непосредственные результаты, ESTP отвечает: <Я как 
раз работаю над этим. Куда вы так торопитесь?> Нередко в их распоряжении 
оказывается такое количество фактов, что они не могут разобрать, какие из них 
необходимы для завершения задания.
Третьей их слабостью является отвращение к рутине и любым низким отправлениям 
жизни. Вы сразу заметите, если ESTP испытывает скуку: они никогда не терпят ее 
долго. Это весьма импульсивный тип, способный добиться многого, но и теряющий в 
случае неудачи едва ли не все, что имел. Представители чувствительного типа 
склонны считать такую неуравновешенность серьезным недостатком, но ESTP не