к ним приехать. 
* Пол согласился поговорить с матерью и попросить ее предоставлять им с Джулией 
больше свободы, а не крутиться вокруг них постоянно, диктуя, как им проводить 
время. Он также согласился внимательнее относиться к потребностям Джулии, 
вместо того, чтобы по привычке слушаться во всем матери. 
* Они постараются проводить время и с семьей Джулии. Когда их ребенку 
исполнится два года, Джулия и Пол поедут отдыхать с ее родителями, о чем она 
мечтает уже несколько лет. 
* Они договорились письменно зафиксировать это соглашение и сообщить о нем 
своим родным. 
Поначалу все было непросто. Обоим было неловко сообщать об этом родителям, и 
первый День благодарения прошел не слишком удачно. Однако в результате стало 
очевидно, что они оба считают важным установить свои собственные семейные 
традиции. Сознание этого придало им уверенности и твердости в осуществлении 
непростой задачи. 
ДАР ЛЮБВИ 
Полезно увидеть в процессе переговоров и поиска компромисса что-то от делания 
подарков. Если бы вы стали просить любимого сделать вам подарок, как бы это 
происходило и каковы бы были ваши ожидания? Сформулировали ли бы вы свою 
просьбу прямо или нет? Не повлияли бы в данном случае на успех ваша игривость, 
соблазнительное поведение или еще что-нибудь в этом роде? Как вы добиваетесь 
того, чего хотите? 
Например, если Интроверт (I) хотел бы получить немножко спокойного времени, ему 
нужно обдумать процесс, чем конкретнее, тем лучше. Сколько времени? В какое 
время дня? Навсегда или на какой-то определенный период? Относится ли это к 
выходным? И так далее. 
Посмотрите, какой опыт мы провели несколько лет назад. Мы только-только 
завершили чрезвычайно экстравертную неделю тренингов и общения. Мы были в 
начале нашего шестичасового пути домой, когда Дженет сказала: «Мне бы хотелось 
в этом году получить подарок ко дню рождения заранее». Горя желанием угодить, 
Отто ответил: 
— Прекрасно! А что ты хочешь?
— Мне бы хотелось полной тишины в машине отсюда и до дому, — ответила Дженет. — 
Никаких разговоров, если я их сама не начну. Отто откликнулся:
— А что, и радио нельзя включить?
— Нет, — ответила Дженет. Подарком, который она хотела получить, была полная 
тишина. 
Выполнение подобной просьбы было нелегко для столь ярко выраженного Экстраверта 
(Е) как Отто, но Дженет казалась такой отдохнувшей и благодарной, когда мы 
вернулись домой, что это стоило затраченных усилий. Не просто было 
«преподнести» такой подарок, но это было важно, и дар был оценен. 
Все очень просто: просьба (сообщение о своих нуждах), немного самоотверженности,
 и в итоге огромное чувство удовлетворения у обоих. 
Из перечисленных трех историй хорошо видно, что если контракт ясен, и обе 
стороны согласны его выполнять, конфликт можно разрешить — хотя бы на время. 
Существует немало возможностей поделиться своими мнениями и чувствами, прежде 
чем переходить к следующей фазе. 
В каждом случае неопределенность действий и намерений другого и отсутствие 
надежды на перемены создавало наибольший стресс для участников. Переговоры и 
соглашения — один из способов мягко подтолкнуть такие перемены в поведении, 
которые принесут пользу взаимоотношениям. 
Четыре совета, как достичь договоренности
1. Договоритесь о сроках. О чем бы вы ни договорились, не откладывайте 
выполнение в долгий ящик и не говорите, что «там видно будет». Одних только 
благих намерений недостаточно, у вас должен быть конкретный план с конкретной 
датой начала его действия и представление о его длительности. Например, вы 
можете условиться говорить друг другу «Я тебя люблю» раз в неделю в течение 
ближайших трех месяцев. По истечении этого срока вы можете решить, возобновить 
ли контракт или изменить его условия. Даже если вы намерены впредь поступать 
так всегда, лучше намечать более короткие периоды действия контракта. Это 
позволяет поддерживать живость и осязаемость обещании. 
2. Обязательно подводите итоги. Если вы условились говорить раз в неделю «Я 
тебя люблю», нужно периодически подводить итоги, чтобы определить, выполняется 
ли ваш контракт. Благодаря этому поддерживается активное участие обеих сторон в 
процессе. В зависимости от каждого конкретного контракта, нужно отводить то или 
иное время для обмена мнениями о том, как идут дела, и для выяснения, приводят 
ли ваши усилия к осуществлению намеченного. 
3. Ставьте достижимые цели. Ничто так не способствует успеху, как успех, и 
ничто так не разочаровывает, как завышенные требования. Если бы вы условились 
говорить «Я тебя люблю» каждый день или пусть даже каждый четверг, это было бы 
непрактично, а то и вовсе неосуществимо. Это стало бы шагом к разочарованию. Мы 
знаем пары, которые договаривались никогда не снимать обручальных колец. Но 
жизнь всегда берет свое, возникают непредвиденные ситуации (например, человек 
толстеет), происходят неожиданные события, которые приводят к тому, что кольцо 
приходится снять на время или навсегда. 
4. Убедитесь, что вы оба на это согласны. Если один из участников не в 
состоянии примириться с контрактом, то успеха вам не добиться. Поэтому все 
нужно обсудить, записать и, если нужно, подписать, так чтобы обе стороны ясно 
представляли себе, какие обязательства они на себя берут. Если вы недостаточно 
четко что-то выразите, то у одного из вас или у обоих появится возможность