Оба смотрят в окно и видят несколько деревьев. SJ выбирает какое-нибудь одно 
для своих комментариев, а NJ излагает свои наблюдения над пейзажем в целом. В 
этот момент оба убеждены в своей правоте — ив типичной для них манере, они 
правы — и вот возникает дискуссия на тему, кто прав, а кто ошибся. То, что 
начинается как разница в восприятии, превращается в схватку не на жизнь, а на 
смерть. «И не говори мне, что ты видел; я же сам там был!» — может воскликнуть 
каждый из них. 
На что другой, возможно, ответит: «Почему это ты так в этом уверен? Я же тоже 
там был!» 
Кстати, такие споры о восприятии могут возникать не только у противоположных 
типов. Общение может не меньше осложниться и для пары Сенсорных (S) или пары 
Интуитивистов (N). Например, представьте себе, как Сенсорный (S) ответит на 
четкий вопрос другого Сенсорного (S): «Где мы наняли эту машину?». Истинный 
Сенсорный (S) мог бы ответить: «В аэропорту, дурачок. Ты же там был. Странно, 
что ты этого не помнишь». 
«Помню, конечно, — возразит первый. — Я хотел узнать, какого типа эта машина». 
«Это голубой форд таурус 1993 года с автоматической трансмиссией, с кассетным 
магнитофоном, радиоприемником и с запасным домкратом, болтающимся в багажнике». 

Какими бы точными ни были вопрос и ответ, эти два любящих точность индивида 
по-прежнему не в состоянии состыковаться. 
Подобная судьба может подстерегать и двух Интуитивистов (N): 
— Какая это машина? 
— По-моему, очень неплохая. 
— Нет, я имел в виду тип. 
— Мне кажется, ее сделали в Детройте, но я не могу это точно утверждать. 
Некоторые форды привозятся из-за границы. 
ДЕЛО ПРИНЦИПА 
Всем нам хоть раз в жизни случалось пользоваться буквализмом Сенсорного типа 
(S) ради того, чтобы утаить или исказить факты. Каждый тип использует это 
свойство в своих целях. Прекрасным примером этого является история из школьных 
лет Отто. Отто, непокорный семиклассник, снова ляпнул что-то лишнее. Выведенный 
из себя учитель строго приказал ему: «Немедленно отправляйся повидаться с 
директором». Трепеща, Отто вышел из класса. Он понимал, что ему грозят большие 
огорчения. Но судьба ему благоприятствовала. Проходя по холлу, он заметил, что 
дверь директорского кабинета открыта настежь, и сам директор хорошо виден. 
Осознав, что он повиновался букве приказа, Отто возвратился в класс. Учитель 
спросил: «Ты видел директора?» Честный Отто ответил: «Да». Тогда учитель 
поинтересовался: «И что же он сказал?» Отто в ответ: «Ничего». И он не врал. 
Конечно, такой разговор забуксует на жизненной дороге. В какой-то момент два 
Интуитивиста могут понять, что каждый из них пытается выразить. Но могут и не 
понять. 
На наших семинарах мы всегда сталкиваемся с тем, как важно следить за своими 
словами. Например, у нас есть специальное творческое упражнение, для которого 
участников группируют по определенным типам. Мы просим каждую группу 
«использовать столько элементов внешнего мира, сколько она пожелает, и 
нарисовать картину». Мы не предлагаем им никаких специальных средств, кроме тех,
 которые уже есть в комнате и в ее непосредственных окрестностях. 
Просто удивительно, как по-разному люди воспринимают такое задание. Многое из 
ответов предсказуемо: 
• Интуитивисты (N) неизбежно превратят такое предложение в групповое задание, 
используя много цветов, часто сосредоточиваясь на теме радуги, а порой включая 
в картину фрагменты окружающего мира: цветы, веточки, хворост или другие 
найденные ими предметы. 
• Сенсорные (S) с неизбежностью подойдут к нам и пожалуются, что не могут 
выполнить задачу, пока мы не снабдим их красками. 
Мы сами Интуитивисты (N), и у нас всегда есть соблазн решить, что Сенсорные (S) 
просто смеются над нами, переиначивая наши слова, чтобы повеселиться. Но как 
ветераны Типоведения, мы понимаем, что это не так. В инструкции было сказано: 
«нарисуйте», и поэтому они хотят получить специальный материал, предназначенный 
для данной цели. Неважно, что картину можно нарисовать и с помощью слов, танца 
и чего угодно еще. Это Сенсорные (S) понимают редко. Даже когда они делают над 
собой усилие, пытаясь избежать буквализма, они все равно остаются сильно 
погруженными в настоящее, и образ для них — это почти всегда то, что можно 
потрогать, увидеть, услышать, понюхать или попробовать. 
Кстати, год от года мы совершенствуем свои инструкции для групповых упражнений. 
Теперь мы предлагаем им «изобразить...». Вы не можете себе представить, 
насколько это освободило Сенсорных (S). 
Пожалуйста, помните: дело не в том, что Интуитивисты (N) искуснее или 
талантливее Сенсорных (S). Просто природа задания такова, что Интуитивистам оно 
ближе. Вы могли бы предложить и упражнение, дающее фору Сенсорным, попросив их 
дать очень конкретный ответ на задание с детальными указаниями и с большим 
упором на подробности. («Изобразите двухэтажный кирпичный дом, используя 
предлагаемые зеленый и красный карандаши. Необходимо, чтобы дом был не шире 
листа бумаги и содержал пять окон и две трубы».) Это заставило бы Интуитивистов 
переформулировать задание так, чтобы максимально уклониться от соблюдения 
ограничений. Они могут даже встать в тупик настолько, что не сумеют выполнить 
задание; или же восстанут и займутся чем-нибудь по своему усмотрению. 
Если вам еще нужны доказательства того, что Интуитивистам чрезвычайно трудно 
иметь дело с деталями, задумайтесь над тем, что происходит каждый раз 15 апреля,